才到家，有人敲响门，“嫂子，你有两封信。”

是上次陪赵敏去买东西的那个士兵，夏弥隐约记得他也姓赵。

“谢谢。”夏弥接过信，一封是青城寄来的，写信人是沈智辉，另外一封则是苏州寄来的，桑奇。

夏弥先拆了沈智辉寄来的信，她展开信纸，眼睛飞速浏览信上面的内容。

看完信后，夏弥的脸色逐渐凝重，看完后只得出一个重点。

国营厂仗着店大，给程荃的零件低于市场价两毛，程荃跟着降价，沈智辉的客人全部都跑到程荃那边去。

不仅如此，程荃的店还照搬他们的营销套路，和运输公司达成合作，包配送。

这亏本的买卖，程荃大做特做，这么张扬，无非就是想把沈智辉熬破产，最后一家独大，到时候再恢复上涨价格，那些散户也别无二言。

夏弥看完信后，眉心紧蹙，看样子她得过去看看怎么回事。

拆开第二封信，是来自桑奇的。

桑奇还是和以往一样，先是问候，再聊一些生活上面的事情，信的最后，提及了原主亲妈的祭日，桑奇问她清明是否要回苏州。

看到亲妈的时候，夏弥心脏莫名的刺痛了一下。

奇怪，原主明明没见过亲妈，怎么还会有心痛的感觉，难道这就是神奇的血缘关系？

清明节还早，那时候她也孕四月，温度适宜，车站的人流量适中，如果有空的话，倒是可以回去一次看看。

夏弥收起桑奇的信，对着沈智辉的信愁眉不展。

创业碰上关系户了可怎么整？

第227章 亏本买卖

夏弥等不了送赵敏离开，周末的时候就坐船前往青城看情况。

路过程荃的店，生意明显比之前好很多，门庭若市。

她站在门口观望了一会儿，并没发现程荃的身影，只好放弃去了沈智辉的店。

前面几步路的店门庭若市，沈智辉的店自然生意惨淡。

夏弥进门的时候，发现三个学徒都坐在店里打扫卫生。

“夏弥姐，好久不见。”小汪第一个和夏弥打招呼，他放下手头的活，“先坐，我去仓库叫师父过来。”

“好久不见，不用了，我过去吧。”

店里也不适合谈事情，夏弥选择自己过去。

小汪停了步子，转身回到店里，“对了夏弥姐，我们前面不远也开了一家店，把我们店的客人都给抢了过去，师父为此烦了好长一段时间，你能不能帮我们开导一下他？”

“我不会开导人，但我尽量。”这次她来只是想解决办法的。

沈智辉丰富的经历，快要赶上她了，这种人最经得起打击，这么一点小挫折还不至于打垮他。

果不其然，沈智辉看到夏弥的时候，一股脑的说了很多开源节流的想法。

“你有没有考虑过，我们年前才和鸿星签了合同，这时候说毁约，我们是要赔一大笔钱的。”

沈

智辉挫败地点了点头，“想过，比起赔一万块钱，我们现在最重要的还是止损。”

“现在程荃垄断了哪里的市场？”

沈智辉把之前用的地图展开来，上面画了很多小圆圈，蓝红黑都有，看样子他平时没少想办法。

“红色的是已经倒戈，黑色的是还在和我们合作的，蓝色的是距离太远。”

红色的密密麻麻一片，全是周围的，其中红色夹杂了几个黑色的圆圈，少得可怜。

旁边蓝色一大片都是未开发的。

“怎么不去蓝色的？”

“外地，我还没去过考察过，而且运输成本高，去一次起码拉五千的货才算回本，一万以上才算赚。”

这些沈智辉都已经算过了。

“要是能找到大客户的话，这些也不是问题，可哪里能找到大客户呢？”

“上次我和你说的经销商，你还记得吗？”

沈智辉有点印象，当时说的时候，他的重心都放在找车子和找师傅身上，加上年前忙，这事他就给忘了。

“有点印象，你是想发展这些偏远的做经销商？”

“现在程荃的做法肯定是亏本的，他能亏多久我们不知道，但我们现在必须要想想我们的出路。”夏弥指着稍微近一点的蓝圈，“你下次问问大车师傅，对这些路线熟不熟悉，有没有附近的联系方式。”

夏弥选了几个点，都是比较远的。

沈智辉问，“我们不一个个的去吗？”

“这镇和镇挨在一起，传播速度要比你想的快很多，你想想你做了多少人生意，他们不行吗？”

沈智辉想想，确实啊，怎么销售出去是他们的事情，又不是他的事情。

“这事最好早点落实下来，你店里的三个徒弟趁着没生意，可以带出去跑跑，这次你们就坐车去，每个人都带一点零件，再找两个师傅把咱们仓库的货拍一下，营业执照拍一张。”