水不顶饱，还利尿。

于月娥一晚上来来回回的起夜。

第二天天没亮，于月莺就起来了，她换好衣服去了食堂。

父亲没了。

老家是再也不能回去了，她以后更要在朱婶面前好好表现！

天渐渐亮了，食堂开始蒸馒头，蒸包子，香味传到了后面的宿舍，于月娥在屋里狠狠的咽着口水。

她好饿。

机修厂。

一大早，刘队长就从招待所起来了，跟运输队的同志一起，开着两辆大货车离开了机修厂。

他在招待所留了字条，说是要开货车去外头测试防滑链的效果。

具体开到哪去了，字条上没说。

杜思苦到车间的时候，何主任正急得跳脚呢，“这姓刘的莫不是偷偷的跑了吧，咱们厂做的防滑链还没收他钱呢。”

一套三十块钱呢。

杜思苦：“我瞧着刘队长不像那样的人。”

运输队的活虽然凶险，但是一趟下来，是能赚不少钱的，有时候这一趟就能赚足工人一年的工钱。

何主任：“哪有他这样办事的！”他也瞧着不像，可现在呢，人开着货车跑了。

又怪保卫科的，“也不知道拦着点。”

起码把车胎上的防滑链扒下来啊。

杜思苦只能听着。

何主任愁苦着脸：“这工作还没展开呢，就歇菜了。”

这叫他们以后怎么搞？

他说完又瞧了瞧杜思苦，低声说，“小杜啊，这东西可是花了精力弄出来的，我可是拍着胸脯跟厂长说能为咱们厂里创收的。你瞧瞧现在，这可弄成这样，要是厂长问起来，我这可怎么交待啊？”

杜思苦：“那主任您的是意思是？”

何主任：“你跑一趟客运站，跟那边谈谈，看能不能达成合作。”

杜思苦：“不是说咱们要跟拖拉机厂合作吗？”

“这准备呢，还没开始呢。”何主任道，“这东西是你提出来的，你想想法子，争取在年前把这单生意做成。”

又说，“销售部那些人好些都是混日子，咱们就不指望了。”

杜思苦听出来了，何主任想让她去跑业务，促成防滑链的生意。

天冷了。

有些单位是需要防滑链的，除了运输车队，还有林业单位，矿山那边，军队应该也是需要的。

销售有，但现在有一个问题，怎么跟人联系上？

并让人信服。

杜思苦想了一下：“何主任，这事说难也难，说简单也简单。我觉得是这样，咱们先前打的几套防滑链，车间里拿两套出来，我去邮政跟煤矿那边送给他们免费试用，要是他们用着效果好，肯定会过来采购的，您觉得呢？”

还能这样？

何主任琢磨了一会：“这一般的防滑链都得十几块钱呢。”这免费送两套出去，那就是三十块钱啊。

杜思苦：“是试用，试用一个月，要是觉得不好用，让他们还回来就是。”她又道，“主任，这做生意，舍不得孩子套不着狼，用小钱换大钱，是划算的。”

何主任在车间当主任，没干过这样吃亏的事。

杜思苦：“主任，销售部那边都是这样的，不信您去问问。”

“真的假的？”何主任半信半疑，销售部那群人在厂里的名声可不怎么样，能进那里的，能勤快到哪去？

还白送人东西？

杜思苦：“我就只有这个办法，您要是觉得不行，那您就找别人。”

她还说呢，“我就是个学徒，还没转正呢，销售部的活也不归我干啊。”要不是她自个想做，谁能逼她？

何主任一咬牙：“行，就按你说的办。”

这年前有工作总结，厂长肯定是要问的，这事防滑链必须给销出去，一套也是卖啊。

杜思苦：“主任，那我先回岗位了。”

早上的基础练习还没开始呢。

“你回什么岗位，我现在就给你开外出信，这两天你去别的单位跑一跑，争取把这个业务做成。”何主任回去就给杜思苦开了两天的外出信，“拿好。”

他都急死了。

刘队长来买防滑链的事，昨天他没少跟人说，现在跑了，不拉个新的买主，何主任实在是没法交待。

要不然何主任也不会这么急，催着杜思苦出去。

杜思苦接过外出信。

何主任：“有出差补贴！”

杜思苦：“主任，有多少？”她一下子就精神了。

何主任瞧出来了，没好气：“一天出差五毛钱的补助，饭补八毛钱，一天下来有一块三毛钱。”不少了！

杜思苦：“那要是坐公交车……”

“先自个垫，要公交车售票员要发票，回来送到财务科去，会报销的。”何主任道。

杜思苦放心了。