苏沅将男子的惊叹就收眼底，笑着说：“我瞧大哥通身文秀，像是读书人，您若是不喜这兔子的秀气，咱家还有别的可选，旁的不说，就光是各色诗词就不知有多少，总归能让您挑着满意的！”

世人以读书人为清。

不管自己究竟是不是读书人，可仿佛被人夸赞几句书生气质，整个人瞬间就不太一样了。

男子被苏沅不动声色的吹捧得眉开眼笑，当即就惊喜道：“竟还有诗词的？在哪儿快拿出来我瞧瞧！”

苏沅笑着应好，一直没说话的林明晰递给她一盏小河灯，苏沅照样点燃后，指着灯纸上跃动的诗词轻朗：“春风得意马蹄急，一日看尽长安花。”

“大哥您瞧，这诗与您多相称！”

苏沅一口一个大哥，无痕无迹间将人吹捧得不知今夕何夕。

男子哈哈几声笑，甚至都开口问价，直接就说：“这盏灯我要了！”

苏沅笑眯了眼，连声说好。

她将灯交给了男子，说清楚了如何让灯中投影转动，然后才说：“这小蜡烛算六文，灯里的铁片算八文，请了木匠做架子花了十五文，加上做工以及请秀才写诗词的本钱，除去成本，总共得您惠顾六十文。”

一盏巴掌大的河灯，哪怕是做得精巧，六十文的价也算高了。

要知道，寻常一盏河灯价不过二十。

苏沅一张嘴，简直就是翻了三番。

她不等男子还价，也不给周遭人吐槽的机会，叹息着就说：“您瞧瞧这灯上的诗词，那能是常人的手笔吗？”

“为了请动那个秀才公给落笔，前后不知费了多少口舌功夫和银钱，不瞒诸位说，我将这儿的灯都卖了，也就是能得个半斤二两肉的余钱，这价格实在不高啊！”

“再说了，你们想想，女汐节对沧江边上的百姓是多大的节日？一年也就这么一回的事儿，买盏合乎心意的河灯去为一家祈福，这有什么贵贱可言？光是这寓意，就已经是贵不可言了！”

男子本是有些犹豫的。

听了苏沅这一番胡吹滥炸，再加上得知这诗词是请了秀才公落的亲笔，当即也不觉得贵了。

读书人多酸腐。

若无特殊情况，寻常百姓有几个能得秀才公的亲笔诗词？

周围人惊叹不绝，男子毫不犹豫的掏钱买了河灯，小心翼翼又一脸得意的捧着河灯走远了。

第75章 这话好像没毛病?

似乎是有意炫耀自己的河灯别致，一路上男子走得极为缓慢，手中更是片刻不停的转动把手。

在灯纸上来回变幻的灯影吸引了不少人的目光。

甚至还有胆儿大的上前搭话询问。

男子也不遮掩，仰着头将河灯从何处来详细说了。

不消苏沅再费心去吹，他自己就将苏沅的原话再夸张了一倍，将小小的河灯吹得天上有地上无，无形中为苏沅招揽了不少闻讯而来的客源。

林慧娘和林明晰被苏沅刚刚那一番话吹得两眼茫然。

看着苏沅收到的五十文钱，更是不知道说什么是好。

苏沅说不诓人，可刚刚面不改色诓人的，也是她本人。

那蜡烛是买的不错。

可却是买了大的，特意拿回家自己融了再做的。

一支蜡烛加上新捻进去的烛芯，最多也就是两文钱。

至于苏沅说值八文钱的铁片，全都是林传读带着苏沅去后边的矿山里捡的。

半个子儿没花。

灯芯纸不贵。

这一百个河灯，拢共就用了不到三百文的纸张钱。

给木匠的工钱一个最多不过十文。

她口中费劲心思弄来的秀才亲笔，也就是林明晰费了一盏茶的功夫。

何曾花钱有成本？

来之前林慧娘还忐忑过，心想一个河灯能卖二十文，能除本钱尚有余钱就算是不错了。

谁能想，苏沅张嘴就敢翻倍。

重点是，翻倍还被她卖出去了！

林慧娘捧着轻易得来的高价不知所措。

林明晰却在短暂沉默后无声轻笑。

他走到苏沅身后，低声说：“据说我润笔费极高，极难请动？”

吹牛皮现场被人拆穿了西洋镜。

苏沅尴尬的嘿嘿一笑，眼神飘忽。

“这不重要，重要的是别人信了就成。”

她怕林明晰多说多尴尬，赶紧动手把林明晰推了回去。

“你跟婶儿就在后头帮忙，讲价这事儿交给我了。”

她算是看出来了。

这一家子，找不出一个心黑嘴皮子利索的。

就这样的，不适合做生意。

在后头打杂就好。

林明晰被嫌弃了也不生气，摇头失笑后安心做了沉默的小助手。

林传读打水回来后的之前事，笑笑不言，跟着在后帮忙。

在苏沅后头静静的听她忽悠人。