古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。

陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”

“那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”

“关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”

一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。

以诚相待，将心比心，才会换来回报。

陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。

我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”

“38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”

看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。

我问：“你是不是特别需要钱啊？”

陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？”

“不是。”我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……”

陈夕叹了口气，“我也想不通。”

“林哥身上一堆缺点，也就脸能看。”

“可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。”

陈夕没办法，我好像也没什么办法。

销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。

对他的情感不仅仅是“想上”和“想签”。

沈月生是勾人的狐狸精，是上瘾的罂粟花，是有毒的黑脉金斑蝶……我明知接近会有危险，明知该到此为止，却总是忍不住去想。

我控制不了大脑，只能看着自己清醒地沉沦。

第14章 .包养

上季度，我签不到单，面临考核；这季度，我签约7家教育客户，坐上了升级的直通车。

陈夕笑道：“恭喜升级。”

张元吉扶额，“真是风水轮流转，上季度你签不到单，这季度换我了！”

林奕然皮笑肉不笑：“小赵真厉害，再接再厉哈。”

两面三刀势力阴险，也不知道是怎么当上副总的。

算了，看在陈夕的面子上，不跟这条老狗计较了。

凡是过往，皆为序章。

销售就是仓鼠跑轮，要不停地跑、一直向前。

Q2已经过去，Q3又要重新奋斗了。

欣喜的是，随着销售级别的提升，我的底薪涨到了8000，算上提成，扣掉五险一金和税，到手的钱能过万；焦虑的是，我的销售任务调整到了15万毛利，完成难度更大了。

现在签约卖破烂的客户填补不了我的业绩缺口，所以我再次将视线聚焦于能持续贡献毛利的关键客户。

虽然半年前在品胜身上吃过亏，但销售就得越挫越勇，陈夕为了签约古林都能去36次，我不能因为跑几次没签就放弃了。

不能做容易的事，要做正确的事。

签约关键客户，是KA唯一的向上通路。

我又联系了几位之前没约上的、知名院校校长，高知校长的共性，就是话不说死，留三分让人猜。销售谈单，不怕甲方事儿多，就怕甲方不暴露需求，不拒绝不接受不买单的校长，堪比渣男！

我就纳闷了，都是办学校的，他们就不能像沈月生一样，差在哪给个痛快，做不做挑明了说？

晕，怎么又想沈月生了。

我不理解为什么会对一个男的念念不忘，不过不理解的事儿多了，不用想那么多。

我有自知之明，这就好比自愿填报，第一志愿清华北大，第二志愿俞城汽修，能上第一志愿就是掏着了，上不了就老实去学汽修。

睡男的这事儿于情于理都不对，如果沈月生给钱，我就顺水推舟干了；要是他不给钱，那我就只能憋着。

我馋沈月生，就跟我妈馋猪头肉似的，吃不到嘴就想，憋得急不可耐，就变成骑电动蒙眼狂奔了。

沈月生是KA牛人前任、KA一哥追求者、副总情敌……与澜海KA关系匪浅。我想让我们的关系也能打上不一样的标签，也想给不正常的情感找一个合适的理由。

既然不能不想他，那就把注意力从“上他”，转移到“签他”，这样就不会蒙眼狂奔撞人犯错了。