KA要有谈判姿态。

与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。

不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。

“赵经理真是一阵见血。”宁朔为我奉茶，“看来还是要与正规广告公司合作。”

我抿了口毛尖，淡淡道：“宁主任有恩于我，之前我向领导申请的特批政策，这次咱也可以按照之前的政策合作，但是要签框架协议，否则领导问我不好说。”

维稳关键客户的重要手段就是签署框架协议，宁朔有需求，我借势趁热打铁。

宁朔说：“行，那就按赵经理说的办。”

我与他握手，“顺颂商祺。”

签完合同后，宁朔来电。

“沈董，没事儿，您说。”

“这能私下解决的没必要一言不合就开庭……”

“嗯，可以告，我来搞定。”

宁朔挂断电话，叹了口气，听语气像是在问我：“沈董脾气咋越来越爆啊？”

我实话实说，“我也不知道。”

“你咋不劝劝他？”

我随口道：“我怕他揍我。”

“哪能啊。”宁朔说，“沈董可喜欢你了。”

我：“……”

单可以乱谈，话不能乱说。

宁朔自顾自说，“刚认识沈董那会儿，我媳妇想给他介绍对象，他说没时间谈，那时我还蛮好奇以他后会找个啥样的。他带你一起赴约，刚开始觉着怪怪的，后来看你给他扒虾、挑鱼刺、试水温……觉着他能喜欢你、真的再正常不过。”

“他享受你的照顾、你也乐意照顾他，他就该找你这样儿的，你们简直就是绝配……”

想起那段甘之如饴的美好时光，胸口酸得发胀。

原来在外人眼中，我们不是情人，而是情侣。

宁朔给我戴高帽，认为我们是什么锅配什么盖，但实则我们完全不对等。

分手的根本原因不是因为我妈、而是因为不对等，所以就算我妈让我去找，我也没理由、没身份去找他。

我依然爱他，但没爱到可以给他当狗的程度。

*

俞城KA部门20人，贡献了超过电销部门200人的业绩，销售靠业绩说话，KA更是慕强，有实力就有话语权。

林奕然提议“提升职业形象”，瞬间掀起KA健身热潮。

4月末，下班后，公司楼下的健身房——

教练喊：“加油，是男人就再坚持30秒！”

胖子张元吉第一个趴下，没骨气道：“我不是男人。”

陈夕喊：“我也不……”

林奕然单手做平板支撑，另外一只手捂住陈夕的嘴。

我就笑笑不说话。

30秒后，教练喊：“男人一定要持久，加油，再来30秒！”

陈夕趴下，认命道：“我不持久。”

林奕然额头青筋暴起。

我收了笑。

又过了30秒，教练喊：“加油，看看谁是真男人！”

林奕然大臂肌肉颤抖，是支撑不住的先兆。

我果断趴下，抻脖子喊：“哎呦，不行了，林哥真男人！”

实际我还行，但得让领导赢，尤其是在陈夕面前，必须得让林奕然彰显男人本色。

陈夕竖起大拇指，“林哥厉害！”

旁边儿穿白袜子的小胖子高呼：“巧克力才是真男人！”

巧克力？

谁啊？

我啊？！

小胖子走过来，四周没有遮挡物，我情急之下拎起张元吉挡在身前。

张元吉扯脖子喊：“别过来，我不是，再过来我就叫了啊！”

小胖子：“就是来送瓶水，你躲什么？”

张元吉斜眼看我，我跟着叫：“别过来，我不行，吃小蓝片也不行！”

全场哗然。

小胖子看我的眼神有些怜悯，拎着脉动走了。

张元吉小声嘀咕：“仨gay拿我开刀……真特么服了。”

“啊？”

“啊什么啊你。”张元吉小声说，“你也是gay吧？”

“啊？！”

我哪里像gay，有陈夕和林奕然那么明显吗？

刚要解释，张元吉奸笑，“呵，还真被我诈出来了。”

晕，突然诈我干嘛？

张元吉摸着下巴，说：“当初小陈跟林哥就是我第一个发现的。”

往人祖坟上刨隐私，有什么可自豪的？

张元吉又道：“刚刚是你故意给林哥放水的吧？”

刚刚健身教练都没看出来，却被他看出来了。

KA要有专长，林奕然人脉广、陈夕专业度强、张元吉善于察言观色。

骑动感单车时，林奕然说：“五一集团三省交流会，你和我去北市。”

澜海集团交流会每年五一举行，三省出席会议的不足百人，都是集团高层和各体系业绩扛把子。