虽然孤身一人的东方女子住店在这里算是奇景，但感谢四月一日开始在巴黎举行的万国博览会，无论是车夫还是旅店老板都默认她是来游览参观的外国人，在听到她流利的法语之后，更是十分热情，对她任何问题都知无不言言无不尽。

之前苏冉对于物价只停留在报纸上打广告的商品里，在和旅店老板的闲聊中，她终于对普通人生活的物价有了一个大致的了解，顿时感到一阵欢喜一阵忧愁。

喜的是日常生活必需品都相对便宜，一条法棍5生丁（1法郎=100生丁），1条肉排30～40生丁，日收入在2法郎就可以勉强生活下去了，按这种算法她身上的钱还可以维持50天。

忧的是她目前“找工作”需要租的马车一个小时就要2法郎50生丁，这么算下来她只有不到两个星期的时间。如果她准备的两个计划都失败了，那么她唯一的出路就是去工厂做工。现在在工厂工作的工人一天只能挣20～60生丁，连一个法郎都不到。

苏冉用女仆提上来的热水简单地擦洗了一下，躺在旅店硬邦邦的床上，看着豆大的油灯下已经发黄的墙壁，努力不让自己去回想昨天还在地下过得舒适豪华的生活，不去想埃里克，也不去想未来有可能落入的各种悲惨境况。

她翻了个身，再一次在脑中仔细地推敲起已经琢磨过上百遍的计划和说辞，在思绪中进入了梦乡。

第二日，苏冉向镇上的人确认了夏尼伯爵的动向，租了一辆四轮马车，向着三十公里外的尚蒂伊城堡进发。

感谢巴黎的各种小报，这位夏尼伯爵最近的烦恼闹得满城皆知，而这，就是她的机会。

这张让她无法很好融入当地社会的东方脸成了敲开尚蒂伊城堡大门最大的优势——夏尼伯爵的管家面含犹豫地看着她的脸，打量着她的华服，完全推测不出她的深浅和底细，在听到她的来意后，最终将她领进了会客室，并告知她伯爵去附近骑马，会在两个小时内回来。

会客厅雕着金色花纹装饰的白色木门再一次被推开，一位穿着宝蓝色修身礼服的金发男人走了进来，鲸鱼骨的立领让他的头高高扬起。他的面容成熟英俊，额头微微突出，有着希腊式的鼻子，和一双略显冷酷的湛蓝眼睛。男人的身上带着一种不怒自威的傲气，只是随意地站着，似乎就和周围的一切自然地划出一种距离。

这是一位真正的贵族。

苏冉从白色的扶手椅上站起来，心中不自觉地浮出这样的念头。

“午安，苏小姐。”夏尼伯爵对着她矜持地点头，那是一个既不太热络也不会过分失礼的姿态。

“午安，夏尼伯爵。”苏冉提起裙子，微微低头还了一个屈膝礼，再抬头的时候整个人便一下子进入了工作的状态。

来到这里之前，苏冉是一家VC（风投公司）的分析师，每天过着欢乐的996生活。她工作的主要内容就是收集资料，接触一线团队，分析一家新公司的前景，决定是否为其进行投资。

从实习到正式工作的这几年里，她跟着公司的大佬和前辈们听了无数个团队的pitch。

所谓pitch，就是创业者在短时间内将自己的想法介绍给其他人，目的是在有限的时间内引起听众的兴趣与获得支持，对象可以是投资人，也可以是自己的伙伴。

Pitch的形式有许多种，如果时间限制在1分钟之内的，会被称为电梯简报——想象一下，如果有一天你走进电梯，发现世界首富就站在你面前，你们四目交接，大佬对你点头微笑，而且除了你和他之外，并没有其他人。这么难得的机会，你要怎么把握这短短的时间，跟他介绍你是谁，在做什么，并且让他留下深刻印象呢？

现在，她的角色从往常需要被打动的投资人，转换到了pitch的位置。

夏尼伯爵就是她要打动的对象。

“感谢您拨冗会见我。”苏冉行完礼，挺直背脊，眼神坚定，“我叫苏，来自华国，在今天之前我们并没有见过面。”

夏尼伯爵没有笑，脸上挂着一种贵族特有的冷淡，声音对比那副表情，倒显得有几分真诚：“那么是什么事情让您这样一位小姐特地大驾光临？在下愿闻其详。”

“那么请原谅我的开门见山——我可以在三个月内帮您解决工厂亏损的问题，条件是抽取未来一年工厂1%的利润，并希望您能帮我在这里安排一个合法的身份。”

苏冉注意到对方平静的表情因为自己提出的条件而微微波动的时候，故意露出了一抹深长的苦笑，“我原本是一位贵族小姐，我的兄长贪图钱财要将我嫁给同城内最富有的商人……我不愿意，便偷跑了出来。”

看到夏尼伯爵眼中被触动的光芒，苏冉的心顿时沉稳了不少。

人生如戏，全靠演技。

作者有话说：

*夏尼伯爵家族的设定来自于《歌剧魅影》原著小说，对伯爵家城堡感兴趣的小天使请搜索Chateau Chantilly，尚蒂伊城堡w

努力更新，快速推剧情推到【——BEEP——】出场！

苏冉：论看书读报的重要性

第18章 X2

“偷跑了出来？”夏尼伯爵的语调听起来有点不可思议，他踱步走到她对面的扶手椅前坐下，对着她做了一个请坐的手势，“……您的勇气着实令人敬佩。”

苏冉感觉到他未竟的弦外之音大概是觉得她太过莽撞，又或是愚蠢。毕竟年轻女子孤身一人跑到国外这种事，就算是放到现代大概都会引发一些议论。

他不着痕迹地打量着她，抛出了第二个问题：“不过，您怎么会想到来巴黎呢？”

“我以为您更关心工厂的事。”苏冉大方地在他对面坐下。

很明显夏尼伯爵对于这场谈话已经展露了兴趣，她要做的，就是把握住节奏，将话题引导到利于她的方向。

“我当然关心我的工厂，但我的会客厅内可不是每天都会坐着一位出逃的东方贵族小姐。更何况如果我对您一无所知，又如何建立起对您的信任和信心，接受您的交易呢？”

夏尼伯爵说完摇了摇铃，管男仆要了一杯威末酒*，并为她重新换了一杯红茶。

在创业投资中，看团队本身很多时候比项目更重要，夏尼伯爵倒是深谙这个道理，苏冉暗暗地给他在心中加了几分。

她点点头表示赞同：“您说的一点不错。既然如此，为了赢得您的信任，也感谢您宝贵的时间，我不得讲得详细些了，希望我不足挂齿的经历能为您这个午后平添一点乐趣。”

仆人此时送上茶水，苏冉借着喝茶的动作整理了一番思绪，在夏尼伯爵拿起酒杯的时候，开始了自己的讲述：

“如您所见，我会说法语，这还要感谢贵国一位游历在东方的传教士，请恕我在此处隐去那位神父的名字。他做过我的老师，我从他身上学到了很多知识，也听到了诸多欧洲见闻。从那时起，我便有了一个想要游历欧洲的梦想，心中想着总有一天一定要来这个有着「世界之都」之称的巴黎看看。这个想法在听闻了今年要举行万国博览会的事后就越发强烈。”

苏冉脸上的微笑在说到这里时消失不见，语气中转而带上了隐隐怒意，“然而就在年初，我的兄长突然提出了一门婚事，逼迫我嫁给一位平民富商。那个男人不光出身低微，人品更是败坏，为了利益可以不择手段——我和他的结合不过是他为了获取更高社会地位的跳板罢了，他已经有了一个私生子！……在我发现无力改变哥哥的决定之后，便拿了一部分自己的嫁妆，在好心神父的帮助下买到了船票，辗转到日本，从那里搭船来了巴黎。”

夏尼伯爵专注地听着她的故事，已经很久没有去碰手中的酒。

当苏冉第一次在报纸上读到夏尼家族和杜巴的矛盾时，她一眼就看穿了这其实是法国当前社会两个阶级势力之间直接斗争的体现。在她决定走出地下，并准备以这位伯爵作为步入这个世界的切入口之一时，她就开始琢磨究竟要讲一个怎样的故事才能在感性上打动他。