“谁说我们要请你当投资顾问？你这个人根本不可信，我们的钱恐怕都会被你骗走！”

海莉挑眉，目光扫了一圈这个逼仄的办公室。空气里混合着咖啡和电线烧焦的气味，墙角堆满了文件和快餐包装盒，办公桌被临时充当了储物架，白墙上贴着几张廉价的喷墨打印海报——“创新改变世界”、“代码是灵魂”。

她耸了耸肩：“你们哪里还有钱可以骗？”

瑞安被这句话噎了一下，正要反驳，海莉继续补刀：“哥们，眼界放开一点。你们距离破产只有一步之遥，而我现在站在这里，愿意帮你们度过这场危机。”她耸耸肩，“按理来说，你们应该心存感激。”

瑞安：“？”

“行吧。”海莉收回视线，双手环抱在胸前，“所以，这间办公室到底是谁的？你们两个谁是老板？”

亚当懒得搭理她的问题：“你自己坐飞机到这里，如果我们不愿意见你，怎么办？”

“那我就再花钱买一张机票回去。”海莉说，“一百五十美金而已。”

“你现在就可以花这一百五十美金。”瑞安说。

“那你会错过一个亿。”

“你们能不能安静一点。”亚当很不耐烦地打断他们，海莉察觉到他比刚刚脸色臭了些，“我大半夜坐在这里，不是为了听你们两个吵架。”

“ok，正事。”瑞安耸耸肩，比手示意，“那么有请华尔街小姐发言。”

【作者有话说】

海莉和亚当都是菜鸟，都在大佬雏鸟期

novamind的这个技术，说人话其实就是早期的网络分发技术的一种，继续发展就是内容分发（网站加速、流媒体）、P2P、云储之类的，当然现在全都没发展出来，还在雏型阶段。海莉，前文提过她是双学位，计算工程和计算金融，她能看出来这项技术的前景，所以她不能理解亚当为什么不接受风投，在她看来先用这个底层技术忽悠一笔钱，把公司卖掉，再忽悠一笔钱，再开一家公司，这样滚雪球才是正确玩法。

亚当身为东岸oldmoney跑来西岸创业，是因为他有梦想，他不是为了赚钱，所以他不接受风投资本。

当然这个时候他们面对的问题都不大，一家小微公司能涉及到多复杂的资本运作问题？他们甚至还在花老板私人账户里的钱，所以海莉敢拍胸脯上去帮忙。

第11章 债务融资

“首先你要承认，指望一家初创公司在成长期中一不稀释任何股权，是非常非常不现实的想法。”海莉坐在两个人的对面，随手抽过来一张白纸，又从桌上捡了支水性笔夹在手指间。

亚当靠在椅背上，双手交叉放在膝上，看着她。瑞安则坐得直挺挺的，像是随时准备跳起来反驳。

“对你们这样的企业来说，存活才是第一步。”她认真道，“每年硅谷都有无数公司倒闭，然后又有新的公司诞生。这些企业中，最终能成为SuperWinner的，可能只有百分之一甚至更少。”她在白纸上画了一个圆圈，手指敲了敲圆心，“想要到达终点，必须要承担风险，创业和赌博没有本质区别，硅谷就是拉斯维加斯。”

亚当保持沉默，像是在衡量她这句话的分量。

“我当然理解你们的顾虑，没有创始人愿意股权被稀释，毕竟这家公司是你们一手创立的，但你们也得面对现实。如果继续抗拒引入外部资本，未来可能会更糟——说不定这家公司连运营到年底都做不到。”

“所以，”海莉放下笔，露出一个标准的微笑，“现在最重要的，是对你们公司的财务状况和运营模式做一个全面评估，包括利润率、产品优势、长期现金流等关键指标。然后——”

亚当与她对视了一眼，心生不好的预感。

下一秒，海莉迅速道：“当然是看看你们的关系网里，有哪些金融集团愿意提供‘不那么势利’的帮助。这取决于一些额外的因素，但我相信，对你来说，这不成问题，是不是，卡弗利先生？”

她刻意强调了卡弗利这个姓氏。

“...你怎么知道？”亚当盯着她。

“黑客技术。”海莉对着他笑了笑，“你可以做到的我也可以。”

当然，她不会告诉他，她是从前男友那里打听出来的。

在这个房间里，她需要表现出自己的利用价值，否则，以她的资源、人脉和背景，卡弗利家的人恐怕这辈子都不会想到寻求她的帮助。

“我...”

“我知道，你不想依靠家里。”海莉不耐烦地挥手，“你们这些人都有这个毛病。”

亚当：？

“停！”他说。

“面子真的那么重要吗？”海莉不理会他的抗议，撑着脸看向他，语气越发惋惜，“要是我姓卡弗利，我肯定把这个名字贴在额头上！你知道我能做什么吗？我大概一毕业就能进最顶尖的公司，而不是给你推销那些pennystocks...看看我，一提到卡拉季奇，面试官就只会微笑着说：‘很遗憾，女孩，我们不能录用你。”