比如她初见他时，表现出的远远超乎年龄的成熟与智谋，比如说她初见商会诸人时，那种异乎寻常的通达与渊博，又比如她现在对待孟以求这种简单直接、又怪招迭出。

说白了，看人下菜碟，你吃哪套，我就拿哪套对付你……一见如故，却又亲而不狎，这是真本事。

…………

孟以求还真挺担心唐时玥放他鸽子的，但唐时玥第二天上午，就亲自过来了。

孟以求穿着八成新的竹纹绵袍，抄着手，一脸幽怨的站在门口迎接她，比起昨天那个开屏孔雀的德性好了不少。

唐时玥笑道：“孟少这样打扮，可就顺眼多了。”

“过奖。”孟以求叹道：“我着实不知贵乡邻这般热情，唐当家又这般的不仗义。”

唐时玥忽略他后头那句略嫌暧昧的话：“你穿的那么金光闪闪，不就是为了引发这样轰动的效果吗？要是他们不热情，你难道不会觉得失望？”

孟以求极度无语：“不是！不会！”他还没这么无聊！

她道：“那你是为了什么！”

说完了，她忽然表情一僵，然后慢慢的转头，上下打量他，表情古怪，那双眼睛简直诉尽了万语千言……

“难道是美男计？”

“不是冲着乡亲难道是冲着我？

“没想到你们是这样的孟氏！”

“难道孟家的生意都是靠这个谈下来的？”

然后唐时玥就迅速跟他拉开了一段距离。

读出她眼语的孟二少，真的要恼羞成怒了：“不是！收起你的胡思乱想！”

“行吧。”唐时玥摆摆手：“说说你们想怎么合作。”

孟以求长吸了一口气。

他觉得这两次短暂的会面，唐时玥一直牢牢的把控着交谈的节奏，不管她是有意还是无意，他都不打算继续。

所以他习惯的打开扇子摇了两下，绽放出了一个人畜无害的微笑……平时这笑容一出，不管对方是男是女是老是少，都会不由自主的随着他放松，然后微笑起来。

然后他就看到，唐时玥“不动声色”的又移开了半尺。

孟以求：“……”

他再要做什么，就太着形迹了，于是他只能假装没有察觉，微笑着续道：“玥坊羊毛衣的好处，主要是在新奇，真要说有多好却不见得……”

唐时玥静静的听着。

长的足够好看的人，经常会被整个世界宠坏，他一笑就能得到很多，根本没必要再做什么。一次是这样还好，但十次，百次，千次都是这样呢？再精明的人也会松懈。

所以，只需要小小的打乱他的节奏，就可以让他们失去从容和优越感，方便她掌握主动。

其实孟以求说的再好听，意思很简单，他想出一笔银子，买断她们的羊毛和“技术”，然后他们孟家有工坊，有绣娘，他们自己生产自己卖。

想的还挺美的。

唐时玥一手撑着腮，似笑非笑的听着。

孟以求居然有些说不下去。

虽然谈生意就是这样，他当然要漫天要价，对方大可以坐地还钱，可是她这个“你特么在逗我”的表情，让他莫名的有点儿胆战心惊，他还真怕他说到一半儿，她抬腿就走。

于是孟以求道：“唐小娘有什么想说的吗？”

唐时玥笑了笑：“恕我直言，你这番话，我只听出了‘花言巧语’四个字，一句，不……半句有价值的东西也没有。既没有诚意又没有见识，完全就是在哄小孩儿，如果你们真的是这样想的话，我觉得真没必要浪费时间谈下去，我后悔来了，这大冷天儿的。”

她拍拍衣服站了起来。

第228章 我知道错了还不行嘛

孟以求急站起身，挡在了门口，冲她一揖到地：“唐当家，我年轻糊涂，许有说的不对的，你直接教我便是，我没有不听的，又何必生气？”

他倒是极能放的下身段儿，满脸陪笑，声音还带着三分撒娇：“我千里迢迢来此，能见一面儿，怎么说也是缘份，唐当家再坐坐，就当饶我这一遭。”

唐时玥皱着眉心，孟以求连连作揖：“你既肯见我，又曾查过钱塘孟氏，想来也是属意咱们的。你有什么想法，不妨说出来，大家商量商量，若是走了，岂不是叫我难受。”

这哄人的本事，她是真的佩服，活脱一个贾宝玉。

唐时玥默默的坐了回去。

孟以求“松了口气”，走上前来，亲手帮她倒了茶。

唐时玥定了定神：“你们想撇开玥坊，独自经营毛衣……我觉得这很蠢。就算我不是唐时玥我是孟以求，站在孟氏的角度看，我仍旧觉得这很蠢。”

孟以求就站在桌边，玉白的手按着茶壶，微微侧头：“哦？为何？”

“你要明白，玥坊如今最大的价值，就是它的毛衣穿在了当今天子身上，就因为圣上这一穿，‘玥坊’二字，才一跃成了金字招牌。所以，如此好的前景，如此宝贵的广而告之……你们却要另起炉灶？偷梁换柱？你们确认？”

孟以求竟不由得哑然。

心说是啊！就是这么回事啊！如果他们另起炉灶，那不白瞎了现在的名头？如果还叫玥坊，那不成了给她人做嫁衣裳？

唐时玥续道：“第二个，你说羊毛衣的好处在于新奇，这不对，你没有穿过，我可以告诉你，羊毛衣穿上身，轻、薄、暖、弹，非常舒服，与现在的丝绵衣，皮毛衣，截然不同，所以它一定会风行。年后，还会有羊绒衣上市，更轻薄更暖和。”

“但是羊毛衣有缺点吗？有，而且很明显，羊毛衣不隔风，所以不适合外穿，而穿在袍子里头，走在外头，旁人看不到……所以，打肿脸充胖子的人一般不会买，我的羊毛衣，羊毛裤，羊毛袍，主要是卖给那些不差钱儿的人，所以我还推出了帽子、手套，才子巾，四宝半，这种种，卖给那些手里略为拮据的人，羊毛袜，才是卖给大部分人群的。”

“我说这些的意思，是要告诉你，玥坊这两个字，很值钱，而且会越来越值钱，所以，我不可能放弃，所有的合作，都建立在这个基础之上，你如果不能接受，那我们就没有必要谈了。”

孟以求一直站在桌边，垂睫听着，一听这话，便是一笑：“我明白了，唐当家继续说，孟某洗耳恭听。”

一边说着，他才重新坐了下来。

“嗯。”唐时玥道：“你知道我现在有多少羊毛吗？”

她自答：“我最早一次运来了三千斤，第二次有近万斤，如今兰州那边的人手还在收着，据传来的消息已经又有几千斤了，可是我这边，连第一次的羊毛都还没有织完。因为这本来就是一个慢工出细活的事儿。”

她顿了一下：“所以，我也在寻求合作，你们想做，可以啊！至于所谓的技法，这世上有万万种技法，我就算教了你们百种千种，也仍旧教不完，我怕什么？技法泄露么？不怕的。”

“当然了，你们有这么多的巧手绣娘，也可以自创，可是，还是咱们刚才说的那句话，我这玥坊的第一件衣裳，穿在了当今天子的身上，你们就算织的再怎么美伦美奂，也仍旧是个赝品，达官贵人不会买。那你们能卖给谁，卖到田间地头，卖给一文钱都想掰三瓣儿的百姓吗？这不现实。”

孟以求点了点头：“那唐当家的意思？”

“我的意思，是用玥坊的名，你们的人，把质和量做上去。”

孟以求双眉微凝：“愿闻其详。”

“目前玥坊的工人，都是百姓，而你们孟氏，有无数的顶尖绣娘，唯有把双方的优点汇集到一起，才叫双赢，才是真正的合作。”

她随手移过桌上的点心盘：“第一个，我们可以做刺绣毛衣，我之前说了，毛衣的好处是有松紧，它是弹的，这就决定了，一般的绣法是不行的，更不能绣满，所以，应该叫你们的绣娘来想想，用其它颜色的毛线，或者贴布、缀珠，嵌宝，之类的手法，做精品，做高价。”