他们的卤肉比我们的价格低，而且开张前三天，买一斤送一两。

大家都跑去那里排队买了。

有些人吃惯了咱们这边的口味，倒是没去那边光顾，可以很委婉的问我们能不能降价？”

不仅卤肉没卖完，豆腐也没卖完。

这些东西都卖了几年了，陆陆续续都有人模仿，但都没有模仿成功。

所以，他们老庄村的生意才长长久久的做着。

谢氏听着，也着急了起来。

这可关系着一村人的生计，如果卤肉和豆腐卖不了了，那怎么办？

高淼去书院的花销，虽说现在不大，但她听高枝说过，如果参加科举，并且科举成功，那要用钱的地方就更多。

在朝为官，很多地方要打点。

没有银子是万万不行的。

“你们都先别着急，这事咱们再看看，明天分量少一点。

以前也有人模仿，但没多久，咱们的老顾客又回来了。”

村民想想，也有道理。

只是现在天气热，这些东西留到明天就坏了，尤其是豆腐。

这些东西都是他们从谢氏手中买的，自己没卖完，也只能硬着头皮挑回家。

要么自己吃，要么送人。

“大嫂子，你的办法多，请你帮忙想想这豆腐和卤肉要是卖不完，有没有别的办法保存，并且不变味。”

在村民的眼中，谢氏是个有本事的。

这些年鼓捣了这么多吃食，每一样都是成功的。

大热天保存这些东西，或许她有办法。

谢氏也清楚，东西卖不出去，就相当于本钱收不回来。

“行！我晚上想想办法。”

“那好！我们就先回去了。”村民挑着东西离开。

谢氏站在院子里叹气。

高枝从屋里出来，“娘，咱们进来说话。”

“娇娇，刚才他们说的，你都听到了吧？你有什么好办法没有？”

谢氏赶紧进屋。

“娘，刚才他们说的，我都听到了。眼下除了要想办法处理卖不出去的东西，也要找找我们的原因。

首先要知己知彼。

明天，我让村长爷爷陪我去一趟镇上，买点那家卤肉吃。

另外，咱们还得弄出更多的吃法。

比如剩下的豆腐，咱们可以做豆腐乳，也可以做臭豆腐，还可以炸豆泡。

样式多了，顾客可选择性也就多了。”

谢氏一听就觉得靠谱了。

她感觉不管是什么事，高枝总能想到好办法。

“那咱们什么时候来是做豆腐乳，还有其他几样。

咱们像以前一样，你来教我，我来做，等做成功了，咱们再跟村里人说。”

谢氏恨不得现在立刻动手。

这样子村民就不用再忧愁东西卖不出去了。

“娘，这个真不用急！他们不管遇到什么问题，我们这边总给处理的妥妥当当，这样子不好。

以后不管碰到什么事，他们会认为咱们有义务帮忙解决。

咱们是做生意，情义归情义，规矩还是要有的。”

高枝不打算一直惯着村民。

把人惯坏了！

那不是好事。

谢氏虽然着急，但她听高枝的。

“好！我听你的。”

第二天，高枝去找高荣华，一老一小赶着牛车去镇上吃好吃的。

先找人帮忙排队买卤肉，他们就坐在对面的茶馆里喝茶吃点心。

现在天气热，茶馆里喝茶的人也不多，生意惨淡。

说书先生口水都说干了，却得不到几个赏银。

老板也很忧愁，这生意好难做呀。

老板看着对面卤肉店门口排着长长的队伍，羡慕极了。

“这卤肉真好卖，他家的卤肉，整条街都可以闻到香味。

今天比昨天买卤肉的人更多。

这么多人吃卤肉，怎么就不进来喝点茶，解解腻，再听听说书的，那多有意思呀。”

高枝也朝门口看了一眼，微微一笑，她摸出荷包，数出了二十文钱。

然后，拿去给说书先生。

“大叔，你这故事讲的不错，但是，悬念感不够。

你一下子讲完，人家听了今天，明天就不来了。

你可以把故事编长一些，分成几个部分来讲，每天的结尾都要故弄玄虚，勾住人心，这样子他们明天才会来听。

你故事讲好了，不仅自己的收入好，老板的茶和点心也能卖得好。”

说书先生停下来，皱着眉头看着眼前的小丫头。

“丫头，你还小，不懂这个。”

茶馆老板跑过来，“小丫头，我觉得你刚才说的有道理呀。

只是，这家伙来来回回就那几个故事，他编不出别的故事啊。”

高枝回到桌前坐下，手指敲了敲桌面，“老板，不瞒你说，讲故事这方面，我师父很厉害。

尤其是鬼故事。

我跟你讲，鬼故事最勾人了。”

“啥？”老板听着就有点慌，“鬼故事？”

“是啊，鬼故事，而且，你这茶馆的氛围不行，如果要讲鬼故事，那还得用一些道具。

不如这样，你跟我师父合作，保证你们赚到盆满钵满。”

老板和说书人都犹豫了。

这能行吗？

高枝不着急，等着他们考虑。

不然，就会让人觉得自己特意上门来求合作的，虽然她本来也是这样打算的。

高枝在想，要不干脆自己盘一个铺子？

现代的鬼屋，那是让人又怕又爱，生意火着呢。

她可以把鬼屋和剧本杀一起搞起来。

老头子神神叨叨的，最适合弄这个。

虽说是自己名义上的师父，但也不能吃闲饭呀。

等老头好起来，就得让他忙正事挣钱。

很多事情，她一个小孩子不方便出面，谢氏一个妇人家，也不方便，那就只能让老头出面了。

第74章 上门薅羊毛

茶馆老板和说书人最终还是不愿意接受新事物，没同意合作。

倒是高荣华心动了。

等卤肉送了过来，两人直接拎着东西，结账离开。

“娇娇，现在去哪里？”

“找靠山！”

“啊？”高荣华一头雾水。

这怎么突然就去找靠山了？

不过，他没多问，驾着牛车，高枝指哪，他就去哪。

“就这里！”

高枝指着一旁的当铺。

高荣华把牛车拴在路边的树下，跟着高枝一起进去。

“两位，请问有什么可以帮到你们的？”

“我找闫老爷。”高枝直接说明来意。

在柜台后面的闫老爷，看向外面大堂里的小丫头，立刻笑眯眯的出来。

“高小姐。”

“闫老爷。”

自从六年前那件事后，闫老爷对高淼是感激的，每年都会派人给谢家送年礼。

一来二往的，他就认识谢氏和高枝。

“高小姐，到后院厅里坐。”

“好的！”

闫老爷吩咐小二，“让人泡上好的茶叶，端一些点心过来，再准备一些零食，一定要买好的，待会要让高小姐提回家吃。”

“好的，老爷。”

闫老爷领着高枝和高荣华去后院厅里。

他对高枝这么客气，全是看在高淼的面子上。

高枝端坐着，那气派并不像是一个小姑娘，闫老爷看着高枝，突然就想到了六年前的高淼。

那时的高淼也是这样，年幼却神情稳，做事更稳！

这不愧是兄妹二人呀。

闫老爷不敢把高枝当小孩了。

他问：“高小姐，今天过来找我是高公子有什么吩咐吗？”

高枝点点头，“对呀，高淼过几天要参加院试，他在书院也不方便出来，所以就让我跑一趟。

高淼说，闫老爷最近财源滚滚，有贵人送财。”

闻言，闫老爷面露激动。

“请高小姐明示。”

他是生意人，财源滚滚就是他的追求。

这时，小二送茶水和点心进来。

高枝没再说话。