青杏(109)
许杏赞许：“你做得很对。”
因为茶叶已经卖掉了，许杏就没有再跟进了，还是后来小武的娘给许杏送了一大筐新鲜鸡蛋过来，说了后续的情况：“夫人真是菩萨转世，民妇娘家整个村子都发了笔横财！咱们辛苦一年，一亩地能收个四五百文就不错了，还要交赋税，再去掉米粮自家吃的，根本都不剩什么不说，还得有半年打饥荒，要吃野菜吃草，谁成想这山崖边上地头上的树叶子竟是值钱的宝贝！一两二两的银子谁见过？挣得最少的人家都得了七八百文钱，跟天上掉下来一样！”
许杏微笑：“那不是很好？可莫要说什么‘菩萨转世’的话了，是你们村子得天独厚，茶树长得好。”
“那也是夫人教了大伙才有的今天，那树都在那几十年了，谁见过一个钱？”小武娘摇头，看着许杏的目光满是感激，“往年这个时候最苦，没有粮食，谁家都挨饿，太平年景都有娃娃老人饿死，今年得了这么多银钱，买些糙米，家家都能填饱肚子哩！这些鸡蛋是村里人家凑的，家家都给了，一个两个的不算什么，给夫人送来，也是表个心意。”
许杏没有推辞，叫同喜拿去厨房，回头道：“您这么说，鸡蛋我就收下了，烦劳您回去谢谢乡亲们，既然今年见了钱，那就回去用些心思，好生照看那些茶树，也看看能不能再多种些。”
小武娘道：“山里有了这样的好事，民妇这样嫁出来的女子也得了好处，在夫家也多些体面。四外邻村的听说了，也有人琢磨着要种哩，民妇的老爹说了，这个是防不住人的，夫人都说了，得大家伙一起种起来才能成气候，有人来问的也都教了。听说这阵子就是在试验多种几棵呢。”
第一次试验做好茶叶就卖出了不错的价格，山上村的村民们尝到了甜头，除了对许杏颇多感激之外，就有心思活泛的人家开始研究种植技术了，对此许杏乐见其成，大加支持，小武娘更高兴了：“民妇的老爹从前动不动就唉声叹气的，说自己是个老不死，现在可是精神得很，瞧着比小后生都有劲头！”
长青得到的数字就要详实一些，他专门把山上村的里正叫到衙门里问了话，自然更清楚最终的产值。他还罢了，心中早有预期，在场的杨县丞和老黄等人直接要惊呆了：“平均每户收益一千两百文？”
“是，是。”高里正低着头，“这赋税要如何收，还请大人示下。”收了银子是好，可是衙门还得扒层皮呢，唉。
长青就道：“罢了，你那村子贫困，百姓好不容易得了这份收益，今年就免了，明年再收吧，按粮食一般收，二十税一。不过既然百姓有了余钱，不至于挨饿，到秋收时，稻米可要交齐，莫要如往年一般了。”
高里正大喜，一躬到地：“多谢大人体恤！”
如同野草一般的茶叶卖出了好价钱，新来的县令大人还给免了赋税，山上村家家户户都跟过年似的，洋溢着喜庆之气。
“县里的商户们没抢到茶叶，估计就该琢磨别的营生了。”许杏听说了长青免税一事，十分高兴，“有了他们，慢慢的货物流通起来，百姓们就能富啦。”
“这才几日，修桥修路的益处就显了出来。”长青很满意，“如今我衙门账上又只剩一百多两了，我却心中有底，与当日完全不同。”
许杏笑着说：“山上村卖茶的事儿传开，听说好多山村都有人羡慕，跟着做，偏偏山下村离得最近，却毫无动静，人家说守着作坊稳当得很，又能做工挣钱，还能养猪卖给作坊，不羡慕那炒茶树叶子的。他们村的郑屠户，听说新买了架牛车，专门上别的村收猪，反正路越来越好走，他越走越远，越收越多。”
“嗯，你是想说，”长青听得很认真，“只要提供条件，指了方向，百姓们自己能找到发家的法子，是不是？”
“是，这是我这几日想明白的事情。”许杏道，“我原来以为要处处做在前头才行，最近几日才明白，我那么想就钻了牛角尖了。你早就知道的，对不对？”
长青微笑，摸摸她的头发：“怪我不点醒你？你是一番好意，我怕折了你的劲头，并不是要等你出丑。”
“我知道。想明白这个的时候我就知道了。不过，”许杏抓住他的手，握在手心，“以后请你直言便好，你我是这个世上最亲近的人了，不是吗？”
第94章 火腿成功
许杏这几天一直挺高兴的,那天跟长青把话说开，两个人都觉得彼此更亲近了。
茶叶的事儿暂时告一段落，许杏主要的精力就放在了镖局的经营上。其实杨镖头这个人对镖局的日常管理还是很不错的,镖师们业务水平都还可以,押镖送货一向稳妥,没出过大问题,只是对于营销这一块儿太不擅长了，每天打开大门，等着客户上门,要是没人来，一连多日都没有业务,这才差点儿倒闭。许杏接手了,首先就是要找客户做广告。
发传单之类的手段并不合适,许杏就让杨镖头逐一拜访县城内的商户,说明现在换了东家，以后不管是本县内还是去外地的业务,镖局都接,送人送货照旧妥当,若是长期频繁送货的还能给折扣优惠,并且在客栈里留了话，让伙计帮忙跟外地来的客商介绍镖局,当然,只要成功的拉来了外地的客户，客栈和伙计都会拿到一定的提成。
“夫人，县里头的生意能有多少？要两个伙计就行的事儿,也用不着咱们镖局啊。”杨镖头一一听了，别的都好,就是对这一条有些不理解。
许杏耐心解释了一下：“我知道您跟镖师们都有功夫在身，走个远路不怕，你们是练家子，不想干伙计的活，可是县里头也不是十成保险不是？贵重的东西也是需要有人保护的，家丁伙计多的人家自然不在乎，可是现在崔家没了，商户人家还有谁敢说自己是大户？铺子里有两个伙计，能不能抽出来拉货？这些人家要不要进货卖货？您别觉得生意小，积少成多啊！”
杨镖头似乎还有那么一丝不解，不过如今的镖局生意不是自己的了，听着像是有道理，他就抱了抱拳，回去办事了。
许杏这边就通知岳娘子，让她带着香肠到县里来推销。尽管有稳定的销路了，可是还是要再拓宽一些，毕竟家门口的生意，不做白不做嘛！
岳娘子带着儿子一起来的，先去给许杏请了个安，当然，儿子在外头等着。
看得出她是起了大早赶路的，但是她精神很好，也不见疲态：“夫人，桥修好了真不知道省了多少事，过去谁敢想啊，这才巳时，民妇都站在县城里了！民妇的儿子也来了，等下晌还去衙门再领些红薯，村里还有要种红薯拿秧苗喂猪的，上回领的红薯不够了。给您请个安，民妇就走了，把县城的商铺、菜市都转一圈，还得不少时候哩。”
“岳娘子辛苦，就按咱们谈的价格出，若是销路能打开，作坊的产量就能再增加一些。”许杏也没多留她闲聊，叫同喜去厨房取了些肉饼，拿去给她带着，就让她出门了。
作为东家，还是县太爷的夫人，没有特别重要的大事，确实用不着她事事躬亲。二月里的香肠生意赚了三十两，她也没嫌少，反倒是岳娘子，十分积极，一心想再多卖些，多雇些人来生产，用她的话说就是：“女人们都能挣着钱，活得也能像个人样子了。”