众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”。

香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。

口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。

真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。

应有初满意的笑了笑，他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。

俞安一边记一边咂舌，这么贵，真的会有人买吗？

“罗兄，你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好？要高端大气上档次的那种，最好一听就知道它的效果超级好。”应有初兴致盎然道。

要他自己想的话，他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。

打酱油的罗平突然被cue，他立马反应过来，不假思索的报出几个名字：“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液？”

“好，就最后一个，莹肌如玉液。”应有初拍板决定，最后这个字最多，一听就很有品味。

定完价格后，就是店铺前期的宣传，应有初结合现代的宣发想了几个方案，“开店前一定要做好宣传，而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效，所以，我建议，在开业前两个星期左右就开始宣传。”

众人认可的点头，俞安道：“相公，要怎么宣传？像中午说的那样给邻居发试用装吗？”

“对，这也是一种宣传的方式，我们可以先免费发一些试用装给街坊邻里，并告知他们开业的时间和地点，这样的宣传的效果比较好，但速度太慢，范围有限，而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的，乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”

应有初看向众人，缓缓道：“所以我们的最终目标还是在那些有钱人身上。”

“那要怎么让那些有钱人知道我们的产品而且愿意花钱买呢？”周红珠急切地问道，他听应有初说了半天，听得心潮澎湃，感觉自己马上就要发财了。

“问得好！我们店铺的商品主要的消费群体，呃，就是，顾客来源是女子和哥儿，我简单整理了两个方案，一个是让酒楼茶馆里的说书先生帮我们宣传，酒楼茶馆每天都是人来人往的，里面肯定不缺有钱人。”

应有初咽了咽口水，又道：“到时候，我们就收买，不，说服说书先生，让他在说书前或者说书后帮我宣传一下，到时候再给他一些试用装，有客人感兴趣就去他那里免费领取。”

“你这个主意是不错，但我们贸然这样做，万一酒楼或者茶馆的掌柜不同意呢？”柳南提疑。

“确实存在这样的可能，所以我们得提前和酒楼或者茶馆的掌柜沟通好，尽量用最小的价格争取到他们的同意，而且府县的酒楼和茶馆这么多家，多问问，总会有同意的。”应有初解释着。

周红珠亢奋的点头，“好好好，这个我可以和俞安一起问。”俞安附和着：“嗯，我们一起去。”

“还有一个方案呢？”柳南问道。

“你们想想，有钱人一般都会用什么方式消遣？”应有初反问众人。

他们之中只有罗平一个人最有钱，一时间四双眼睛齐齐看向罗平，他不得不硬着头皮回答着：“聚会？打马球？听戏？逛……”花楼。

罗平即刻止住“花楼”两个字，但大家都已经猜出来了，周红珠一脸兴奋的大声道：“逛花楼对不对！”

大家脸色微微一愣，随后嗤笑起来。

柳南轻叹一口气，扯了扯周红珠的衣角，示意他收敛着点，但他现在处于极度亢奋的状态下，根本听不了一点劝。

众人乐过后，应有初继续正色道：“我的另一个方案就是找到府县最出名的优怜，赠送一些香皂或者蚕丝皂试用，毕竟每唱一次戏，她们脸上就要上一层厚厚的浓妆，表演完正好可以用我们的香皂洁面，之后再用一点乳液护肤最好不过了。”

“最重要的是，优怜能接触到的一些贵妇，可只是她们干巴巴的宣传我们的产品效果肯定不好，这时候我们可以给她们排一出时间很短又能体验出我们产品优点的小戏，在正戏开始和结束的时候演上这么一出小戏。”

应有初继续道：“我将这种广而告之的小戏命名为——广告！”说完的瞬间，他一下就升华了。