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重生之营销女王的诞生(735)
作者:月海妖后 阅读记录
主要是昨天的晚宴上,对中国有敌意的人都被极其高调的路菲菲吸引了火力,看起来人畜无害的教授虽然也是一张亚裔脸,结果硬是没人搭理,因此,他才能腾出手来,跟真正来做生意的正经人慢慢聊车身稳定系统的技术参数、设计优点和功能优势。
教授解决了技术问题,后面的商业问题就由路菲菲来处理。
路菲菲,做为手握刘博士公司5%股份的大好人,当然要鞠躬尽粹地替他们把公司维持下去,一直到他们被列入创新企业,接军工订单接到手软。
生产型企业最好的地方就是,不看虚的,吹什么天上有地上无的都不好使,是骡子是马,直接装机实际操作。
路菲菲带来的样品经过了实机考验。
在后面三天的展销会上,路菲菲一共接到了十一家汽车公司的订单。
每家的规模自然比不上那些老牌企业,不过十一家凑在一起,数量还是挺可观的。
黄女士听说这个好消息,激动万分,然后问路菲tຊ菲什么时候回来,要给她摆酒庆功。
路菲菲:“啊,才卖这么一点就要庆功……多不好意思啊。”
黄女士:“都卖这么多了,怎么还叫一点,哎呀,路总,你对自己要求不要太高了,这样显得我们好像都没有在认真做事。”
回国之后,路菲菲先去找了黄女士,告诉她:“你们这个汽车稳定系统,有可能再不断推进技术革新吗?”
黄女士苦笑摇头:“哪有这么多人手啊,能做到现在这样子,已经是大家加班加点的结果了。”
她看着路菲菲:“幸好有你,不然我们都卖不出去这么多,这十几单做完,起码能赚两千多万。”
路菲菲问道:“这些钱,够支付明年的研发费用吗?”
“大概只够半年的。”
“创新集团什么时候评?”
“我打听到是四月。”
“够了。”
“啊?”
路菲菲斩钉截铁的说:“如果有机会卖专利,就把它卖掉。”
“为什么?”黄女士大惑不解,一个刚刚帮她卖了那么多套系统的人,怎么说要把它卖掉?
路菲菲告诉她:“这次我在展览会上,看到很多类似的系统和设备,现在你们的优势是价格,但是等将来做的公司越来越多,价格就会不停往下降,你们没有时间去更新技术,那就是说,在降低成本和提高效能方面,都不可能进步,等于已经死了,还不如趁早把它卖了,还能多挣一点钱。”
路菲菲的意思是趁着有十一家公司采购,显得公司技术好高级好厉害,赶紧定个好价格卖出去。
这十一家订单就像是硬砸过来的流量。
从默默无闻,瞬间变成千万级的流量,未来又不会把精力和时间花在这项技术上面,那还不赶紧把流量变现。
“那,卖给谁呢?”黄女士发愁。
“卖给天合公司,他们今年正在跟南方工业谈合并,想要大干一场,不过我在展销会上看到了,他们的产品在技术和功能上,有一部分不如你们公司的产品,他们要是想要合并,就需要丰富产品线,自己研发来得慢,不如买下来。”
黄女士也知道一个无法更新迭代的技术就是死了,很快就会被后浪拍死在沙滩上。
她乐得赚上一大笔,然后把它再卖个价格出去。
听路菲菲说得好像很有道理,她先是一喜,然后问:“这要怎么才能找到他们?”
路菲菲笑笑:“我来搞定。”
迈克,就是天合公司的市场经理,他对路菲菲很有好感,不然他不会没事请路菲菲去晚上的聚会。
更棒的是,他很讨厌那个惯会吹牛的纳什,恰好路菲菲硬怼纳什的场面让他看见了,他对路菲菲的好感蹭蹭上涨。
有这么一层关系在,后面要找人也不算是陌生拜访,可以找到有拍板权力的负责人,不用一层一层的聊上去。
路菲菲这边找了个理由,跟迈克说刘博士打算想把手上的专利卖掉,换一笔钱,在深圳买一套大房子。
刘博士的“家人侠”形象已经被路菲菲的嘴焊死在身上了。
所以,他为了老婆孩子和狗过上幸福美满的生活,把一个如日中天的专利卖了,只为快速套现,买一套大房子,非常合理!
这边天合公司还在谈,那边哈桑好着急,路菲菲在回国的飞机上,他们就打了好几个电话过来。
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