经过多次改良，贺兰定终于想出个好主意——在毡摊上捶打擀压出一条条褶皱，就如同百褶裙一般。毡毯表面有凹有凸，凸起的起到一个支撑梁的作用，毡毯更加挺括的同时还能轻松卷起，制成斗篷穿在身上更加服帖、轻便。

“而且。”贺兰定手指划过斗篷上到凹槽，“要是遇到下雨天，这凹槽就相当于排水沟、瓦勾，水一下子就流掉了。”

刘掌柜被按头科普了一通斗篷上的力学知识，面上连连点头，心里却为这褶皱斗篷的销路担忧——看着像个笨重的圆筒，士人们估摸不会喜欢的。

“其他的呢？”刘掌柜问。

贺兰定不知道自己的拳头主推产品被不看好，乐呵呵地介绍起其他毛毡制品，“这个是室内软底鞋。”

“花纹倒是不错。”刘掌柜接过毛毡鞋细细打量，赞道，“用心了。”碧色水波、艳色红莲，着实有一番风流雅致。

“为何不做这个花色的披肩斗篷？”刘掌柜不解，这样漂亮的花色该用来做大件的。

贺兰定摸摸鼻子，用这个花色做鞋子也是他的主意，解释道，“取得是步步生莲之意境。”上辈子贺兰定没少看电视剧，宫斗剧也有涉猎，妃子为争宠在鞋底刻上莲花和染料，身姿摇曳间而莲花生。多美啊！

刘掌柜面上一僵，脸色发青，诧异地看向一脸骄傲的胡人首领，一肚子的吐槽不知该从何说起。

“有问题吗？”贺兰定发觉刘掌柜脸色不对。

刘掌柜叹气，“贺兰首领可知步步生莲的由来？”

“啊？”这不是自己的创新吗？难道有人抢先自己一步先注册了专利？

刘掌柜解释，“这个词儿源自南齐最后一任皇帝东昏侯。”

贺兰定心里一个咯噔：那个什么东昏侯莫不是也是个穿越者？听着下场不怎么好啊。

南齐末帝萧宝卷，谥号东昏侯，为人冷漠霸道、毫无人性。为了讨好宠妃潘妃，命匠人用纯金打造莲花，放置在潘妃所及之地。潘妃赤脚行于金莲之上，萧宝卷观之，感叹，“潘妃当真步步生莲。”

听完科普，贺兰定知道自己这是吃了“文盲”的亏，问道，“所以，步步生莲不是个好词儿？”

刘掌柜非常没有风度地翻了个白眼，心道，和前朝残暴昏君扯上关系的词儿能是什么好词儿？！真不知道贺兰首领小时候都学得些个什么东西——一知半解真的会要人命的！

可想到贺兰定的胡人身份，刘掌柜又觉得理所当然了——贺兰定的一知半解是大部分胡人学习汉学的状态，上至王公大臣之辈，下至走夫贩卒之流，皆是如此。

“那就不做这个花色的鞋子了。”贺兰定心中可惜，这可是他的拳头产品之一呢！

见贺兰定失望的模样，刘掌柜心生不忍，忍不住提醒，“贺兰首领何故一定要做羊毛生意，不如好好钻研素食。”

贺兰定摇头，解释道，“素食生意是一锤子的买卖，获益或许足够我一辈子吃喝不愁。可是，我想要的是细水长流的生意。”

贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的道路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。

刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰首领大义。”

“大义有什么用。”贺兰定谦虚道，“诸多事情还要请刘掌柜关心、照拂。”

短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是毛毡马甲，我做了两种。”

一种是内衬马甲，穿在外袍里头，版型短小而修身，里外加了布衬，减少毛毡和衣物之间的摩擦。

贺兰定套上马甲展示，“到了冬天，外头套上一件丝袍，一点也不臃肿，保暖又不是美观。”

刘掌柜点点头，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。同时也提出建议，“衬布可以用绸缎，更为华丽精美。”

贺兰定：.......穿在里头的衣服要什么好看？

“可是不行？”刘掌柜不知贺兰定心中所想。

贺兰定老实交代，“还真不行。我哪里有绸缎料子。”整个贺兰部落都拿不出几匹好布料来。

“或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再精加工？”贺兰定提出一个解决方法，“反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。”

“可！”刘掌柜点头认同，“尽快裁剪一批马甲胚子来，运去南边再加工。”

终于敲定一笔生意，贺兰定松了一口气。即便刘掌柜对另外一种外穿的印染毛毡马甲不怎么感兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。

最终，贺兰定和刘掌柜签下了初步的协议：贺兰部落无偿提供玉容膏和素肉干的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰部落制作的马甲胚子（应收尽收），即贺兰部落出产多少马甲胚子，刘记商行就收购多少。