江莹莹也没和他多说，两毛钱来回扯来扯去没意思，不过对于李蒙的印象倒是好了一些。看来有的时候两口子也是独立的人格，最起码李蒙这个人和张招娣看起来完全不同。

江莹莹敲开了门，才发现沈自诚办公室有客人，几个人看到她都愣了一下。

沈自诚却哈哈笑了起来：“莹莹你来的正好，这几个是京北服装厂的业务骨干，来找你谈些事情。”

为首的正是京北服装厂的副厂长刘青山，他看见江莹莹立刻站起来：“这位是？”

沈自诚点了下头，然后说道：“独特服装的老板江莹莹，你们刚刚说的事情啊，我可做不了主。我现在卖的衣服还是从江老板这里拿的货。”

“江老板，你好！”

刘青山脸上的笑容真挚了一点，心里却暗暗吃惊，江莹莹看起来不过二十左右的年龄，竟然真的是老板？沈自诚刚刚这话已经摆明了态度，他们要谈合作还真的要和江莹莹谈。

江莹莹脸上挂着标准的笑，伸出一只手：“你好。”

刘青山还没有和女老板打过交道，一时之间有点不好意思握那只白嫩的小手，只呵呵尴尬的笑道：“你好你好……”

江莹莹也不在意，她收回手坐下来神情自若的开口：“请问，你们要谈什么事情？”

京北服装厂，不就是白向荣工作的地方吗？难不成他们是为了白向荣而来？

刘青山连忙又把刚刚给沈自诚说的事情重复一遍：“是这样的，我们是想和你谈合作。咱们京北服装厂生产规模、工人熟练度，还有机器都是最先进的。”

“我知道独特现在销量特别好，如果你那里有订单可以找我们合作……”

江莹莹心里乐了，这还真是巧！自己今天来找沈自诚，可不就是想要问代加工的事情？

京北服装厂的生产水平自然不用怀疑，而且他们用的机器也不是那些小厂子能比的，现在他们主动提出来合作，反倒自己占了主动地位。

心里虽然乐，但是江莹莹表面却不动声色，还故意皱了下眉头：“但是我自己有服装厂的，用你们的工厂那成本不是提高了许多？”

“成本方面肯定不如自己加工，但是同样的你也会少承担很多风险。”

刘青山急忙开口：“做服装肯定会有损耗，而且订单一多工人的管理也容易出现问题。你把订单交给我们，就只管等着验货就行！”

“更何况，我们厂子就在京北，你来回运输也能省不少钱对吧？”

江莹莹笑了：“刘厂长，那咱们就谈谈价格？只要价格合适，自然没有什么不可以。”

刘青山松了一口气，谈过生意的人都知道，到了价格这一步基本就是最后一步了。他们现在工厂人多订单少，急于转型，所以并不追求暴利。

只要能保证工人的工资和奖金，价格好说。

江莹莹之前算过成本，她在江镇服装厂生产一件毛呢连衣裙需要的人工是两块钱，一件毛呢大衣则是三块钱，这其中包含了布料损耗和各种人工福利。

但是如果加上布料那就不一样了，毕竟每个工厂原材料的来源不一样，价格也不一样。

所以她先问了刘青山的意思：“你们是只要人工，还是连工带料？”

如果只是人工，那么她还需要在京北重新找布料货源，或者从江镇县进布料过来……

刘青山抿了一下唇：“其实毛呢面料，我们有合作的纺织厂，质量不错价格也不高……当然如果你有更合适的可以用自己的原材料。”

第307章 订单太多

江莹莹心中一动：“生产一件毛呢连衣裙，连工带料多少钱？”

来之前刘青山就特意看过那件裙子，于是谨慎开口：“毛呢面料用和你一样的，做工也绝对更好，价格我们这边要求是一件38元。”

说实话这个价格很低了，就是江莹莹自己成本也在35元左右，别人给你干活当然也要有利润在。

当然价格满意，不代表不还价，谈判当然是价格越低越好。

江莹莹故意沉默一会才开口：“这个价格比我自己生产要高一些……而且刘厂长，价格咱们是不是也要看数量？如果只需要你加工几百件，我肯定不和你计较这么多。

“但是，我的订单也不小……”

刘青山呼吸有点急了，他耐住性子问：“第一批订单，你要多少？”

数量如果多，这价格当然还可以谈！他在这之前已经给自己在价格上面预留出了利润空间，就是为了防止讨价还价。

江莹莹沉吟一下：“这批毛呢裙儿我至少一千件，不过下订单之前，必须要看一下样品，确定生产质量和款式。”