明鹤道：“他家遭了难，家里没人顶事，别说找地儿存放，光是拖走就得花笔银钱。我权当做做善事，图个开张大吉。”

“明掌柜好心，咱家的生意一定兴隆。”

明鹤笑笑，看向方桐：“当然兴隆，这不嘛，还没开张，第一个客人就上门了。”

方桐正在打量店中布置，闻言失笑：“既然明掌柜这么说，我就来添添喜气，明掌柜可别嫌我买得少。”

明鹤见她落落大方，笑容更是真诚了几分：“您是咱家的贵人，可不敢嫌弃。”

她领着方桐来到后院，命人打开库房。

“方姑娘只管挑，您是店里第一位客人，我给您八折。”

方桐一眼望去，只见各色布料整齐罗列，大部分为棉、绸材质。

“明掌柜这家店是做寻常百姓的生意？”她一边打量一边问。

时下平民百姓和低等官吏多穿棉麻或绸衣，方桐在这儿没看到锦缎，心知这家布庄是走平民路线。

她在打量布匹，明鹤也在打量她。

闻言笑道：“方姑娘好眼力，这家布庄附近多是做小生意的平头百姓，和一些在衙门里当差的吏卒，他们纵是小有积蓄，也没空打理繁复的衣料，所以我盘下这家布庄，只做门当户对的生意。”

方桐点点头：“合该如此。”

她目光一转，看到角落里放着几大箱棉布，颜色或是灰青，或为暗红，大多简素，色泽黯淡。

“这就是管事说的旧料子？”

“正是。”明鹤抽出一角布料，在指间捻了捻，“倒是用的上好棉线，只是颜色不够鲜亮，又在库房里放了太久，无人问津。”

“若是搭着其他料子半卖半送也无不可，不过客人未必喜欢，也替布庄赚不了什么吆喝。”方桐道。

明鹤心中一动：“方姑娘有何高见？”

第130章 抛砖引玉

“高见谈不上，”方桐道，“只是觉得光送布头别人瞧不上，若稍加裁剪，做些花样，或许能为布庄增添些谈资。”

“什么花样？”明鹤好奇，“我想过做成帕子汗巾，但这些料子颜色沉闷，只怕没人喜欢，若让人绣花，纵勉强卖出一些也抵不了绣工。”

方桐深以为然：“明掌柜说过，这附近的人家要么做小生意，要么在衙门当差，家中即便不算富裕，也见惯了好东西。都说天子脚下的百姓自带三分傲气，对他们来说，买回家的东西要么实惠，要么新奇，至少也能拿出去说道说道。”

“正是这个理儿 ，“明鹤点头，“这京里的人啊，哪怕街头的懒汉，平日喝碗稀粥也能评头论足，不知方姑娘有什么新奇的法子，还请不吝赐教。”

方桐微微一笑：“我在想，这些布头颜色虽旧，给人不合适，若是给家里的小宠呢？”

“小宠？”明鹤面露疑惑。

方桐道：“这些天我在京里走街串巷，见十户人家有七八户都养了猫狗，有的人家还爱抱着猫狗上街玩乐，正如带小孩儿一般。”

明鹤听到后面，眸色微动：“你的意思是——”

“把这些布料做成小宠穿的衣裳鞋帽，不必绣花，只要样式比百姓自家做的略有不同，想必花不了多少成本。”

明鹤沉吟：“我亦见过有人给家中猫狗穿衣裳，不过一片布料、几条系带罢了，方姑娘既说不用绣花，那这样式该如何不同？”

方桐问：“可有笔墨？”

“有，方姑娘随我来。”

明鹤领着她来到账房，命屋里的人去外面候着。

方桐拿过一张白纸铺在桌上，提笔就画。

不多时，纸上出现一只线条勾勒的大胖猫，穿了件有翅膀的褂子，乍看上去，犹如一只飞天的团子。

明鹤仔细看了两眼：“这翅膀……是蝙蝠？”

“正是。”方桐笑道：“蝙蝠自古便有福兆的意头，我看明掌柜的成衣店里，不少衣纹皆为蝠纹饰样，可见这‘蝠’格外讨喜，若给自家小宠穿上这么一件‘福’衣，猫为福猫，狗为福狗，岂不给家里讨了个幸福祥瑞的好彩头。”

明鹤两眼一亮：“缝上两只翅膀并不费事，妙在这法子竟无人想过。”

“未必无人想过，”方桐道，“只是自家做着玩和拿出来售卖是两回事，明掌柜新店开业在即，若把这零零碎碎的布料做成‘福’衣，客人拿去或自用或送亲朋好友，都不会有人嫌它轻简。”

“这倒不失为一个法子，”明鹤沉吟，“方姑娘可还有别的花样？”

方桐笑看她一眼，提笔在纸上又画了只猫。

这回仍是那只大胖子，它身穿四足衣，衣领上连了只兔耳帽，帽子扣在圆滚滚的脑袋上，活像一只肥兔。

明鹤被这只憨态可掬的肥猫逗笑：“这帽子倒有些俏皮。”