不过这对母女只在开业首日来过一次，当日客人数量极多，柳芳娘并未认出来，只觉得面善，便按背熟了的招待语招呼道：

“夫人、小姐好，本店各类饰品齐全，且都只要一两银子，这边都有样品，您二位可以试戴看看效果，若有中意的便取……”

“哎呀！”李氏连忙打断柳芳娘的话，“我们不是来买东西的，你们东家可在？我有要紧事要告知你们东家。”

这状况不在叶藤预演的案例内，柳芳娘一时之间便有点卡壳。

好在言巧适时接过话头，几句话将李氏母女哄得喜笑颜开的同时，也探到了其来意。

原来李氏是听到有些瓷器商人要联手搞垮叶氏一两银，特意来报信的。

柳芳娘瞠目结舌地看着言巧将人引去后院。

心中对叶藤的崇敬之情更甚。

昨日，在还未离开竹溪村时，叶藤便特意找她与阿松媳妇说过话。

当时叶藤说，阿松媳妇擅长烧窑，她擅长刺绣，根本没有必要去与旁人比试待客周到。

甚至还随口举了例子。

“明日定会有我预案之外的情况发生，芳娘你说不定会卡壳，但是新来的人大抵上能应对自如。”

“与人比自己不擅长的事情，就是这般模样了。你努力了四日之久，可别人可能随意瞄一眼就超过你了。是不是很不划算？”

柳芳娘虽然早就对叶藤信服不已，当时听了这话心里也并不是全然服气的。

可今日之景居然与叶藤昨日所说分毫不差。

她不得不服气。

而一旁的文执与司术，见柳芳娘对言巧的行为只是讶异了一下就恢复如常。

不见沮丧更不见嫉妒。

不禁对叶藤的御下之术钦佩不已。

文执与司术两人互视一眼，对各自的工作也更加用心。

很快，又有客人上门，只是这人一来便嚷嚷着要求降价。

“哎呀，一开始只有你们家卖，自然是你们说多少就是多少，可现在好多卖瓷质首饰的，人家那边一枚瓷珠子才十文钱呢。”

来人为了说明瓷质品大差不离，顺手拿起一枚瓷质发簪样品，道：

“你们家还只有白色的，别人家……咦……”

发觉触手感觉有所不同，这人垂目一看，“这上面有字？‘李’？”

柳芳娘当即回道：“夫人且细看，发簪头部内嵌的这枚瓷珠子可以滚动。”

柳芳娘边说边演示，随着瓷珠子的滚动，又慢慢浮现出来一个“福”字。

最妙的是，这个“福”字是个花字，与“李”字外面的吉祥花样完美结合，一眼看去，就如“福”字延伸而出将“李”字包裹在内一样。

不仅好看，这其中蕴含的吉祥福运之意更是让这位客人心喜不已。

完全忘了自个儿一开始想来砍价的初衷，拉着柳芳娘就问，有没有“刘”字的。

“自然有，夫人这边请。”

柳芳娘将人带到空旷位置，这里一溜摆着“福”、“吉”、“安”、“喜”、“寿”、“财”六个精致的藤筐。

“夫人，‘福’字框中全是‘福’字纹的字。您想要什么样的字，均可在框中寻得。其他几个框子也是如此。”

“可是……你这里面分明都是瓷珠子，哪里有发簪？”

柳芳娘轻笑一下，便当着客人的面将发簪里面的瓷珠子取了下来。

“本店所有首饰均嵌套着瓷珠，是可以更换的。”

“哎呀！你们上面那个能转动的珠子原来是这个作用？那……”

柳芳娘自然知道对方想问什么，笑着接口道：

“夫人请放心，只要是本店售出的首饰，上面的珠子均可免费更换。”

“真的？”

在柳芳娘点头之后，这位姓刘的客人双眼一亮，当即转身在各个框子里面寻“刘”字珠子去了。

在柳芳娘松口气默默离开时，那边文执以及回返的言巧也已经各自领着一位

客人过来了。

三人相互颔首，一切尽在不言中。

叶氏一两银的客源确实被其他新开的瓷质首饰铺子分去不少，但是架不住它能留人啊。

只要踏进了铺子门槛的，就没有不被吸引过去挑字的。

而只要开始挑，那完全就停不下来。

挑了藏“福”的，你要不要藏“吉”的？还有后面“安”、“喜”、“寿”、“财”这四个，那是一个也不想落下。

还有挑完自个儿的，再给家中婆母、母亲、女儿等亲眷挑的。

没一会儿，藤筐附近便围满了人。

柳芳娘与文执、言巧连忙分出一人专门负责维持秩序，让后来的客人暂且排队等候。

待排队的队伍越来越长，甚至排到铺子外之后，反而又吸引来更多的人。