他做了这么久生意，也算见多识广，却有点不敢确定韩子文的身份。

见韩子文在洗漱区站住不挪步了，他堆起笑脸，忙走过来招呼。

“这位小哥，你想买点什么？”

韩子文转过头，也不废话，直接问：“掌柜的，你收不收香，嗯，香胰子？”

掌柜皱了皱眉，原来是卖货的。

他的语气就带上了点自得：“我们店里的香胰子都是江南的‘馨香’坊制的，可不是随便什么样的都会收。”

韩子文不在意地笑笑，很有把握地道：“掌柜的，我的香胰子可比你‘馨香’坊制的要好得多。不信你先看看。”

说完，他从怀里掏出一个油纸包，里面装着的是块柠檬味的香皂。

这款香皂香气最浓郁，酸中带甜，甜中带香，特别好闻。

这味道自然霸道地钻进了掌柜的鼻子里，他猛吸一口气，眼睛亮了。

第17章

杂货店掌柜看着他手里香皂，深深吸口气，眼睛亮了。

他接过来，上下打量，脸上神情又惊又喜：“你这个香胰子是哪来的？”

韩子文露出个高深莫测的笑容，并不答话。

掌柜立刻明白自己唐突了，在商言商，人家怎么可能轻易告诉你货源。

他叹口气，有些遗憾：“好倒是好，就是少了点，客人买了回去觉得好，再想要，就没了，这不是惹麻烦吗？我们这里都是贵客，我可惹不起。”

这样啊？韩子文理解地笑笑，又伸手从怀里摸了三个纸包出来。

“掌柜，这里还有三个，你看看怎么样？”

这三个香皂分别是茉莉花香、玫瑰花香，还有一块是檀香皂。

掌柜不露声色地看了又看，最后转头对韩子文道：“味道倒好闻，颜色形状也好，就是不知道去不去污渍？”

倒也是，我说是香皂，口说无凭啊。

韩子文略一沉吟，有了主意。

“要不你拿一个洗洗试试？”

这卖出去至少都是一两银子，自己洗一洗，一两银子就没了，掌柜哪里舍得。

他让伙计端了盆水来，挨个在香皂上抹了抹，手上蘸了点水，轻轻一揉，手上就出现了细腻丰富的泡沫。

他将手洗净，连连点头：“不错不错，这四个我全要了，小哥，你开价多少？”

韩子文也不太清楚香皂要多少文一个，不过看货架上一个胰子还不如他这个好，都标价七百文，自己这个，掌柜至少卖一两银子。

要不，就让这掌柜出价？

“掌柜，你说多少吧，只要合适我就卖了。”

“300文一个。”掌柜也不客气，竖起了三根手指。

韩子文一听，这掌柜可真够狠啊，直接把价格给开到地板上了。

他坚决摇头：“掌柜，你这个价没给够。”

“很合适了，小哥，我告诉你，我们这店，可是府城里最大的杂货店，只有我能给你开这样的价，你到其他地方绝对卖不到这么高。”

韩子文不再多说，开始收拾香皂。

“你这个价我没法卖，我再去其他地方看看吧。”

在这个时代，澡豆澡粉都是卖给有钱人用的，价格很昂贵，自己这个比澡豆澡粉要实用得多，香气也更好闻，他相信这掌柜保证动心了，不过想压自己的价而已。

掌柜见他真的要走，立刻着急了。

出了他们的店往前走几步，还有一家杂货店，规模也很大，是他们的死对头，万一这小哥卖给他们，凭这几块香皂把招牌打响了，以后岂不是压他们一头？

他绝不允许有这种事情发生！

他马上拦住韩子文，满脸都是亲切的笑容：“小哥小哥，你别着急嘛，生意都是谈出来的，我有来言，你有去语，你觉得我的价不合适，你再开个价就是，何必急着走呢？”

韩子文停住手，笑道：“那掌柜你再诚心开个价我听听。”

掌柜的想了想，绝然道：“这样吧，五百文不能再多了，我开这么大的店，我也要挣钱啊，你卖贵了我不好出手。”

韩子文之前的心理价位就是五百文，现在倒是符合他的心理价位，不过他还是想再争取一下。

于是他摇摇头，又要收拾香皂准备离开。

“还是有点少，我出门前我娘跟我说了，起码要卖一两银子。”

掌柜一下就着急了，拉住他：“一两银子确实太贵了，八百文，不能再多了。”

韩子文心里乐开了花，又争取到三百文，四个就是一两二钱了啊。

而且他这次来府城的主要目的是卖饮料瓶，也不想在这里多呆

不过他面上仍是为难的表情，勉强道：“行吧，我娘要是骂就骂吧。”

掌柜怕他反悔，忙不迭地收起香皂，交给旁边候着的伙计，亲自拿了三两银子，又数了两百文铜钱给他。