‘也 许你认为商业谈判是在一群西装革履，拿着高薪的男人女人在办公桌后唇枪舌剑，那么你就大错特错了，’罗伯特语重心长的教导又一次出现在珍妮耳边，让她的笑 容更灿烂了几分，下巴也更抬高了一点，“事实上，那些人干的只是门面活儿，他们能吃到的也不过是大餐后的残羹冷炙，真正的谈判交锋在颅骨之下完成，在见不 得人的电话中完成，在隔空的无言对话中完成，通过只言片语完成，我只需要坐在办公室里和你通上半小时的电话，就能决定我们在这宗收购案里能否少花十几亿的 冤枉钱，珍妮弗，而这正是他们雇佣我的理由……”
‘如果你想要在商业领域有所建树的话，’罗伯特的声音虚无缥缈、萦绕不去，“那么我建议你在接下来的谈话里好好看看罗恩的表现，这是一个非常宝贵的机会，我相信，从各种角度来说，你都一定会受益匪浅……”

☆、第281章
现在，有两家公司想买漫威，而原主人罗恩缺钱急于甩卖，但还没到彻底绝望的地步，他依然有选择的空间，他依然可以选择在派拉蒙和迪斯尼之间进行竞 价，坚持原有的价格底线，这么做就是在赌迪斯尼不敢和他撕破脸，免得结下恩怨，日后惹来他的狙击——对于凶名在外的罗恩来说，这种可能那绝对不是开玩笑般 说说算数的，连苹果、微软都要重金赎身，迪斯尼未必真会在雷曼兄弟彻底破产的消息传播开来之前这宝贵的十几天内，有这个魄力能下得了这个决心，为罗恩的敌 人制造出机会。毕竟，罗恩会不会被整垮那完全是未知数，如果他挺过来，迪斯尼也就有麻烦了。
然而，话要两头说，罗恩并不知道迪士 尼知道多少，他有可能已经泥足深陷，急需一笔过桥资金，也有可能树敌众多，太多人想看到他死，如果迪斯尼对这些局势非常了解，真的往外捅出去，那罗恩很可 能就死在自己贪多的决定上，从这个角度来讲，适当降价卖给有意接手的迪斯尼也是不错的选择，这就得看罗恩是怎么选的了——至于少量降价卖给派拉蒙，这种可 能就已经被排除出去了，如果罗恩下这个决定的话，那迪斯尼也可以和派拉蒙信息共享，两家都暂时不买，等到罗恩挺不住开始降价，把现在的水分挤出去了，再做 竞争，甚至双方瓜分肢解漫威的ip库都不是没可能的事，毕竟，好莱坞六大这样的庞然大物，背后都是各有靠山，更多的情况下是合作赚钱，维护市场秩序和六大 的地位，可以说是亦敌亦友，彼此绝非不共戴天不能合作，尤其是面对罗恩这样的厉害人物，选择合作要比选择对抗更为有利。当然，迪斯尼肯定还是想要先占有全 部好处，实在不行再选合作吞吃这条路。
如果罗恩真的和雷曼公司的破产有关系，那么这几条可能的应对思路，珍妮和切萨雷都是考虑过 的，此外还有一些因为信息不对称带来的怀疑：迪斯尼为什么会知道这个消息，是不是还有隐藏起来的底牌？这些都会削弱罗恩的信心，增长他的疑虑，她也很好奇 罗恩会怎么选择应对，是妥协地就以低价卖给迪斯尼，还是一怒之下干脆打消这个念头，让买卖告吹——在她对罗恩的性格和财务并不了解的情况下，这确实还很难 预测，所以她只是饶有兴致地看着罗恩，观察着他的表情：在情绪的剧烈激荡下，丰富的内心活动多少能流露出那么一丝端倪，起码珍妮现在能看出来，罗恩正在紧 张的思考，而且他还时不时地瞥她一眼，明显在做一样的事，那就是试着想要看穿珍妮的底牌。
不过，他并没有让珍妮等待多久，虽然一开始一脚踏空，对罗恩来说也有点难受，但这个经过风风雨雨的大人物不可能在这几十亿美元的小买卖跟前怯场，仅仅是经过十几秒的思考，罗恩就打破了沉默。
“你 要知道，如果我只是需要一笔资金，那么漫威并不是我唯一的选择。”他跳过了无数细枝末节，当然也没有多此一举地询问‘你们是怎么知道这个消息的’，或者伪 装这个消息对自己毫无触动，罗恩的思维是非常快速的，交流也极为高效，他的意图非常明确，就是要为自己抢回一点主导权，而且不得不说，他的话也很有威力， “甚至如果我想要用漫威变现的话，将它整体出售也不是我唯一的选择。”
他们的对话对于外人来说肯定非常跳跃，珍妮算是体会到罗伯 特那句‘真正的谈判是通过无言的对话完成的’了，因为对于罗恩来说，假如你需要他解释的话，那你就没有和他对话的资格——他这句话的意思是，按照他一贯的 作风，他依然可以让漫威大发垃圾债，以牺牲漫威将来的代价，逼迫漫威卖债分红，套现一大笔钱，当然这么做会毁掉漫威因为《钢铁侠》而来的大好局势，也会让 迪斯尼拿下漫威的代价剧增，兴趣骤减，但这的确是一条罗恩惯走的路，也是他抢夺主导权，让迪斯尼不能无限压价的筹码，如果你珍妮弗连罗恩.佩雷曼的惯用手 法都不了解，也猜不到他可能的选择，不知道这么做的后果，那他罗恩根本没必要和你继续说下去，不如直接给迪斯尼打电话，让说话能算数的懂行人出面了。甚至 如果珍妮回话的速度慢一点，都有可能会受到他的轻视，而如果她想要快速回答的话，又有可能考虑得不那么周全，犯下失误。