身体扛不住！

“哪能呢，我在你这里就是这种形象吗？我只是单纯的不想看你烦恼，我保证这次不会提任何的要求！”

“真的！需要我发誓吗？如果我这次再提要求的话”

薛连锋一本正经的举起手来发誓，就快要说到天打雷劈了，楚眉赶紧起来捂住他的嘴。

“好了好了！我信你还不成吗，不用给我发誓啦！那你就帮我算算吧，我感觉成本没算对，好像还漏了什么，我们做生意肯定不能亏本，但是也不能定价太高，不然没有人买。”

“不知道定什么样的价格合适，我本来想定五毛—七毛钱一件的，但是算来算去，感觉要是定这个价格的话，都没什么利润了，还不如我去帮老板卖衣服来的挣钱。”

楚眉苦恼的道，眼睛都可怜巴巴的瞪圆了，像可爱的小猫。

如果自己忙活这一通，还不如去给人打工，那为什么不打工？

“五毛到七毛？你这个定价确实太低了，最少一块钱起步，这点钱她们自己买布料都买不到的，傻媳妇，做人也不需要那么实诚。”

“我们只要定一个大家觉得便宜的价格就行了，没必要真的把利润压的那么死。”

薛连锋好笑的弹了楚眉一个脑瓜崩，这个价格，还不如直接去做慈善了。

“但是卖五到七毛钱一条，也是有利润赚的，取个中间值，六毛钱，一百二十件全卖出去，也七十二块了，但是棉布二十块钱一匹，人工费十二块，还有四十块钱的赚头。”

这才是楚眉觉得犹豫的地方，感觉好像赚的可以，又感觉不可以。

“不是这么算的，难道除了这些你就没有别的成本了吗？”

“来坐下，让哥给你分析分析。”

薛连锋坐下拍了拍自己的大腿，也示意楚眉坐过来。

楚眉想听，她毫不犹豫的坐上去，看着薛连锋拿起笔，准备给她一个一个的算

第111章 摆摊正式开始！

“除了你说的这些，还有很多成本你还没有算进去呢，你看，缝衣服，需要线吧？这个也是钱，别看摊在每一件上成本不多，但是加起来也是一笔不少的支出了。”

“另外，布料成本不应该按二十一匹算，那是我在那边带回来的，没有算运费，如果加上运费的话，一匹要算二十二块钱了，加上人工费，耽误的时间，怎么着也要二十五一匹了。”

“如果进的货多，一次去拿很多货，不需要去太多趟，那成本还可以降下来，我们现在小本生意，就先按这个算。”

“还有”

薛连锋认认真真的给楚眉分析，按照这么算的话，至少得卖一块钱，才有的赚，而且赚的不多。

所以薛连锋认为可以用粗布做一些，卖的便宜一点，相当于引流款，就卖八毛钱到一块钱一件，棉布的可以卖一块八到两块钱一件。

“可以标这个价格，如果来买的人多的话，再给他们推出优惠，比如说两人购买减多少钱，或者是一个人买几件，打多少折这样，既能够促进生意，也能够挣钱。”

薛连锋不愧大楚眉好几岁，懂的就是多，他不仅给楚眉分析了正确的成本，还给她出招，教她应该怎么做生意，你一开始定太低的价格是不行的，大家都觉得商人狡诈，不会给实诚的价格，都会认为你挣很多钱，毕竟不挣钱的话谁干这个呢？

所以还不如把价格定高一些，留给她们一点讲价的空间，再给她们推出一点优惠，这样的话就很吸引人了。

“你觉得是不是这个道理？比如你去买十个鸡蛋，一家直接卖八分钱一个，不讲价，一家卖一块钱一个，但是你买的多的话，会给你打折，买五个打九折，买十个打八折，你会选择买哪一个？”

“不要思考太多，用你的下意识告诉我。”

薛连锋看着楚眉催促道。

“我会选择买后者的，毕竟打折呢，听起来也差不离。”

楚眉来不及思考太多，只是粗略的算了一下，感觉好像后者更划算一样，而且她会想这个一块钱的鸡蛋是不是更好，她只需要多买几个，价格就和第一家的一样了，但是买到的东西单价却比第一家的贵，有一种赚了的心理。

“是吧？大家下意识会觉得这样便宜，会到那家去看看，只要过来看了就有机会，而且这个账不是谁都能够算明白的，你可以推出多种优惠，大家算不明白也都懒得算了，会直接按照直觉，在你这边买。”

薛连锋莞尔一笑，耐心的给楚眉出主意。

真的挺有道理的。

楚眉摸着自己的下巴点点头。

“我明白了。”

“那我就按照你说的做吧，把价格定高一点，然后再推出优惠，最后打折，把价格打得低一点，吸引大家来购买。”