根据在场食客的反映，加上物以稀为贵，李鱼儿觉得一斤鲸鱼肉至少要比猪五花贵上一些。

想了想，李鱼儿在心里设定了一个底价，然后将皮球踢回钱掌柜那。

“掌柜叔叔，我们相信弄潮楼的信誉，还有您的人品，还是您来开价吧。”

这？这小孩怎么不按套路出牌？钱掌柜在心里抱怨着。

他原本是这么预想的：渔民通常没怎么见过世面，进了弄潮楼这样的地方，骨子里或多或少有些自轻，一般叫价都叫的比较低。

到时候，他就可以捡个漏。

即使对方不知天高地厚的狮子大开口，他也有的是手段挫败对方的锐气，将价格打下去。

可对方把球踢回来了，他该怎么定价呢？

他心里的价格区间是在二十到二十五之间浮动。

钱掌柜斟酌了一会，说：“既然你们如此信任钱某，又是第一时间来我们弄潮楼，钱某自然不会诓骗几位，你们看十五文如何？”

钱掌柜报完价，便等着对方反应。

二十文，符合李鱼儿的心理预期，她的底价是猪五花十四文网上涨三文，十七文。

但做买卖，不就是你来我往的讨价还价吗？

李鱼儿歪着脑袋想了想，说：“二十文。”

钱掌柜没有立刻给出答案，他捋了捋短须，不急不缓，派头拿捏的死死的。

他这一番做派没镇住李鱼儿，倒是把李老汉两口子镇住了。

蔡老太太怕惹恼钱掌柜，刚想降价，被李鱼儿打断了，她天真的说道：“掌柜叔叔，这五花肉可没有鲸鱼肉稀罕，还要卖十五文一斤，堂堂海霸王的肉，怎么能比猪还便宜呢？”

钱掌柜眼神深邃的盯着李鱼儿看了一会，他心下不免吃惊，这小女娃是真的天真无邪，还是扮猪吃老虎……

钱掌柜惊疑的目光在李鱼儿身上游走，李鱼儿笑嘻嘻的与他对视，漆黑的大眼睛里盛满孩童澄澈的笑。

钱掌柜见她面黄肌瘦的小脸上，眼睛里全是孩童的天真，心里的疑虑不自觉少了几分。

反而有些同情起李鱼儿，对于她的一些行为，便自动理解为：初生的牛犊不怕虎，穷人家的孩子早当家，早慧而已。

钱掌柜笑着说：“这样吧，我看你们也都是本分的老实人，大老远的挑着担子直接就奔着我们弄潮楼来了，就冲此，你们这价格，我们替弄潮楼应下了，但这鲸鱼肉，你们只能卖给我们弄潮楼一家。

不知你们这鲸鱼是打哪来的？还有多少？”

第12章 白送菜谱？

李鱼儿当然不会回答这个问题，你当她傻啊？人活着，谁还没有点秘密。

若将鲸鱼所在的位置泄露出去，他们家不仅要损失银钱，还会得罪兔窝子村的其他村民。

她之前也猜想过对方可能会问这个问题，他也想好了应对的话。

按照之前想好的，李鱼儿脸上露出一个爱显摆的小孩的模样，抢在大人之前说：“台风把一头受伤的鲸鱼冲到我们村的海滩了，被村民给杀了分了。”

杀了，还分了。

这么说鲸鱼已经没了，但肉还在村民手里。

钱掌柜心里盘算着，如何将鲸鱼都收购了。

他笑的更加和蔼了：“吆，你们村这是因祸得福啊，大风没打败你们，反而给你们送礼来了。

只是不知道其他家的肉都吃了没？吃不完可以拿到叔叔这里卖啊，叔叔给你们按刚才一样的价格。”

说着又看向旁边一直没开口的李老汉夫妇。

“两位放心，我们弄潮楼可是诚信开店，若是吃不完的鲸鱼肉拿到我们这来卖，价格跟刚才一样。”

李老汉两口子不知道为什么孙女会撒谎说鲸鱼被村民分了，但也知道当着外人的面，不能拆穿自己家人。

蔡老太太有些紧张的问：“多少都能收吗？还都是按这个价？”

刚才小孙女张嘴就叫了个比大龙趸还贵的价，她紧张的心都快跳出嗓子眼了，这单买卖要是黄了，还上脑找这么高的价，十五文，跟五花肉一样。

她真怕刚才掌柜一不高兴，直接将他们赶出去。

没想到，钱掌柜竟然应下了二十文的价格。

钱掌柜此时也看出来了，这两个老人胆子有些小，说话还不如小女娃有魄力。

他在心里感叹到：这几个人也算运气好，这年头像他这样不欺生的商人少了，他们今个儿也算找对人了。

钱掌柜笑着点头。

见此，老两口立刻眉开眼笑起来，饱经风霜的脸上荡漾起一道道皱纹，像大海的涟漪，李鱼儿心里莫名就升起一股淡淡的哀伤。

她多想抚平这涟漪，让两个老人再也不会为生计而增加皱纹了。

稳住心神，李鱼儿趁热打铁，赶紧推销起鲸鱼肉的做法：“掌柜叔叔，我阿奶可会做鲸鱼肉了，鲸鱼刺身和香煎鱼排可好吃了，我敢说，没人除了我阿奶，没人会做这两道菜。”