他觉得自己也是一员干将。

“你留家里，老二肯定还没缓过劲来呢，咱也不能光顾着赚钱，你留下帮衬他。”

手心手背都是肉，奶奶的心肠没有那么硬。

大伯挠挠头，答应了。

县城距离凉州城六十公里，定下了行程，奶奶连饭也不做了，“得赶头一班车过去。”

从县城到凉州，车票五块，一口气去四个人，往返车票就需要四十块钱。

这都是成本，所以奶奶寻思着，绝对不能跑空。

爷爷揣了几个凉馍馍，背上水壶。

叶梅写了请假条，委托好姐妹给车间主任带去。

叶蓝又在门口买了几个土豆馅包子，就匆匆忙忙往班车站赶。

大家伙把剩下的发圈全带上了。

叶蓝早就定好了销售策略，先按照三块钱一个卖，等过了下午三点，就开始促销，两块钱一个，三块钱两个。

主打速战速决，把手上的发圈全部清空。

这样一来，不管发圈市场如何竞争，都跟他们没关系了。

奶奶寻思一下，同意了。

成本她是知道的，别说三块钱两个了，就是五毛一个都不亏。

现在跑县城的车，都是濒临淘汰的旧车，主打一个傻大憨粗，车头上的油漆都斑驳了。

上车座位不对号，为了能坐到一块，大家伙只能靠后坐。

一般人都不愿意坐后座，主要是路上颠簸，座椅又是铁皮的，前座还相对好点，坐后面，屁股受不了。

现在跑长途也成了一门买卖，尤其是跑县城的班车，全都被承包下来，盈亏自负。

最后上来的几位乘客没地方坐，被售票员安排在机箱盖上，“挤一挤就坐下了。”

老客车像一头不堪重负的老牛，喘着气，司机踩了一阵油门才发动起来。

一路上的颠簸自不必说，车厢挤得太满，汗臭味柴油味混合在一起，很快就有人晕车了。

奶奶让叶蓝和叶梅掐人中，说这样可以避免晕车。

等车到站，两姐妹都有点晕车，爷爷奶奶反而很精神。

叶梅忍不住嘟囔，“赚点钱也不容易啊。”

叶蓝笑而不语。

坐班车不算啥，坐绿皮火车去南方抢货的人，才真叫辛苦。

凉州城人口多，等他们赶到自由市场，门口的摊位都被占了。

“真的没位置了吗？我们东西少，随便有个地方摆摊就行。”叶蓝不死心，买了一盒烟塞给管理员。

管理员抽出一支烟闻了闻，把烟夹在耳朵上，指了指过道，“看这个地方能摆下不？要是摆不下，我也没办法。”

自由市场修了一个仿古建筑大门，门洞很厚，形成了一个狭长的过道。

要想进入市场，必须经过过道。

过道一般不允许摆摊。

但叶蓝他们货少，又是临时摊，摆一会儿也无妨。

对于别人来说，这个位置实在是太小了，连货都摆不下，对于发圈来说，却是刚刚好。

奶奶有点犯嘀咕，“小蓝，不是我说，这地也太窄了，连块布都铺不下，发圈放哪呀？”

叶蓝胸有成竹，“放心，我有办法。”

空间无法扩大，但可以立体应用。

第15章 搏一搏

叶蓝没把黑布铺在地上，而是直接挂墙上，然后让叶梅去买了一盒别针，把五颜六色的发圈别在黑布上。

爷爷奶奶叹为观止，果然还是年轻人脑子好，这样一来，空间不足的问题立刻得到了解决。

叶蓝和叶梅则站在黑布两头，笑嘻嘻招揽客人，一个人负责介绍，一个负责收钱。

爷奶装作看热闹，在几步外蹲着，人生地不熟，怕出意外。

挂在墙上的发圈，很快就把客人给吸引过来了，都是年轻姑娘，一听五块钱两个，毫不犹豫就掏钱了。

不愧是凉州城，比小县城富裕多了。

叶梅负责取货，收钱，忙得不可开交。

奶奶实在看不下去了，叮嘱爷爷盯着，自己也过去帮忙，卖货的速度更快了。

发圈生意火爆，好些个摊主不服气，跑去找管理员抗议。

管理员抽着烟，慢条斯理，“门洞又不是啥好地方？只要你们的货能放得下，那你们也去摆。”

“咋可能？我卖的是五金，锅碗瓢盆一箩筐，会把门洞堵死的。”

“那不是得了？”

自由市场，主打的就是自由，管理起来也得自由。

发圈卖的速度很快，前后不到两个钟头，他们带去的货就卖光了。

“赶紧撤。”叶梅说着，把另一个装钱的包交给爷爷，后者直接系在了腰上。

回丹山县有点早，但带着大量货款逛街也不是个明智的选择，太不安全。

“咱就在市场门口转转，买点吃的用的，然后赶紧回。”奶奶冲着爷爷使眼色。