一天，她打电话给家长做回访，沟通了学生的最近的学习情况后，家长有意再给她家小孩多报一门学科。以前这种单子钱一文都是直接转给某个课程顾问，但是现在有必要吗？没有想到具体的章程，钱一文先稳住家长，让她先不要来门店报名，找的理由是要看老师有没有空挡。

又找魏老师他们了解情况，有没有家长直接愿意续课？得到的回答是肯定的，每个老师或多或少都碰到过这样的情况。钱一文拿着笔记本将这些情况都记录下来，又向老师们透露一点自己的意图。他们得知除了课时费，也有机会拿招生的提成，纷纷支持钱一文找辛校长沟通。

因课程顾问的提成方案是她一手设计的，电脑里有备案。钱一文打开电脑，对比课程顾问的底薪+提成，将老师的提成和课时费区分开来，精心写了方案。因辛丽梅不是每天都来本部，有时会到分校区那边坐镇。和辛校长沟通了时间，说有事找她汇报。

将这个方案和辛校长汇报后，钱一文还没有来得及阐释方案的优点，辛丽梅就直接收下方案，说提成的比例没有问题就会在两个校区实施。钱一文的长篇大论还没有说出口就得到了赞同，也是万万没有想到的。

等钱一文离开后，辛丽梅打开方案又认真看了下，不由感慨，方案每个人都会写，但不是每个人都能想到。关于教师的提成问题，分校区那边早有老师提出，但是赵思明（分校区的副校长）没有同意，分校区的老师都很不满意，闹到了她这边。她倒是把那些老师安抚下去了，只是赵思明提出的解决方案都不过关。谁知道今天打瞌睡枕头送过来了，钱一文给了她这个惊喜。

她打电话让郑彤过来，郑彤一过来，辛丽梅就把方案递给了她，“小彤，你看看钱组长的这个方案。”

郑彤先喊了声“阿姨”，就拿起方案认真看了起来。

过了十分钟，“你看出什么了吗？”辛丽梅直接问道。

郑彤斟酌了一会儿，开口道，“钱组长在给老师争取利益，我们组以后招生难度增加了。但是对培优来说，好处很多。老师们工作的积极性会提高很多。”

辛丽梅摇了摇头，“别看钱一文比你小几岁，人家的眼界不小。比如这一条，如果家长是续课，原本负责的课程顾问和老师平分提成。如果额外报班，老师拿全部的提成……她并没有把所有的利益都给老师，如何平衡两个组的关系，她都考虑在内。你如果只看到你们组招生难度增加，那我可不敢让你独当一面；还好你能看到这个方案对培优有莫大的好处。”

郑彤点了点头，不过心里有些奇怪，阿姨让自己看这个方案的目的是什么。看出外甥女的不解，辛丽梅只好把话点透，“你和钱一文虽然是两个组，但你要多向她请教。如果你每天做的是同样的工作，你永远不会提高。”郑彤有些不以为然，但还是答应了。

钱一文不知道辛丽梅和郑彤之间的对话，她一回办公室就将辛校长认可的消息告诉了郑老师、魏老师他们。谁也不会嫌钱多，老师们一阵欢呼。卓闻天等兼职老师也来询问他们是否有这样的待遇，得到了钱一文肯定的回答后满意地走了。整个教学组的面貌都有些不一样了，钱一文很高兴这样的变化。果然每个人前面都需要有一根胡萝卜，否则忒没劲。至少钱一文对每天来培优上班有动力了。

学校那边，评选奖学金果然有些幺蛾子，学习成绩和社会实践的比例达到了6比4。据说方虹原本想要定的比例是5：5，但肖泽平等少部分班干部提出了不同意见，最后妥协定了6比4这样的比例。

钱一文他们是真真无语了，有必要做的那么明显吗？苏娟因学习成绩遥遥领先，依旧拿到了一奖。钱一文和陆青青依旧是三奖，不过是三奖的最后两位。如果计算方式不一样，她们两个是拿不到的。

方虹在班会课上，难得向他们传达了她的生活经验。她之所以在大二就加入了 DANG，是因为她和室友们关系处的好。怎么才能处好关系呢？她当了寝室长后，她会帮室友们倒热水瓶、帮她们带饭。后来一路走上去，她毕业后自然留校了。钱一文真想对辅导员说，你暴露了，说得太多了；伏低做小的事情不用说出来的。班级里不少同学本来对方虹有些意见，觉得她的立场太偏，现在听她这样一说，更觉得她不值得尊敬，但是老师的这个身份又让大家敢怒不敢言。

散会后，钱一文和陆青青嘻嘻哈哈地对苏娟说，“寝室长，我们的热水被你承包了。”两人被苏娟锤了好几下。