多撒点网，合作概率就多一点。

李晚月话落，跟着伙计走到一楼。

比起洗头水，更让沈昱疑惑的是，十二两银子，她居然面不改色？

想来是有过上一交卖墨的经验，这次已经大致知道能卖多少，所以才这么淡然的。

拿起竹筒闻了闻，又想到李晚月那头乌黑柔顺的头发，心里信了七分，回去就试试。

楼下，伙计去找来掌柜。

掌柜扒拉了着算盘，片刻后停手：“三十五块墨条，每块三百五十文，一共是十二两并二百五十文。”

“麻烦掌柜都给碎银。”

说完，掌柜打开锁着的抽屉，找了个破旧的麻布袋，往里面装了一堆碎银和铜板递给李晚月。

李晚月道谢后，接过银子，放到李三栋背后的背篓里。

掌柜见她没别的事，又回了后院。

李晚月在店里逛了逛，见货架上都放了木制的价签，上面写了物品名字和价格。

拿了一块材质做工都普通的砚台，二百文，又拿了一沓普通的毛边纸三百文，回去让几个小孩练字，拿了一沓草纸一百文。

看到货架上的围棋，她看到最便宜的一副要二百文，贵一些的五两十两的也有。

凑合用吧。

拿了一副便宜围棋，可以让孩子们先下五子棋。

付了八百文钱后，李晚月看向伙计问道：“不知小哥贵姓？”

“免贵姓张名余，姑娘唤我张余就行。”

章鱼？章鱼哥？儿时的记忆突然攻击，让李晚月愣了下。

这店的老板不会姓谢吧，派大星和海绵宝宝在后院做汉堡吗？

见她愣神，张余疑惑：“姑娘可是有事？”

李晚月笑着道：“张余哥，我是有件事，想问问你能不能帮忙？”

“什么事？”

/：.

“你觉得我现在跟上一次来的时候，有没有什么变化？”

张余打量着她，这才恍然，难怪他刚才觉得她有点不一样了，可不是吗？这头发比上一次来时好多了，这脸也比上次来时更细腻了。

“头发更顺了，也有光泽了，脸也更润了。”

李晚月从李三栋背篓里拿出一筒洗头水，道：“张余哥，这是我在书上看到的一个方子，用中草药熬的洗头水，洗头时发倒一点在头发上揉搓，能让头发更干净，你看我的头发就知道了，这筒我想送给你帮我试用，两天洗一次的话，差不多能用一个月。”

“真的？给我用？”张余眼前一亮，接过竹筒。

他在书斋做工，面对的大部分是学子，形象还是要注意的，加上总出油，只能每日用草木灰洗了。

“对，我想请你帮的忙就是，这些小竹筒的洗头水能不能放你这？若是你用着好用，又有客人来询问你头发的事，能不能请你送给每人一小竹筒的洗头水，让他们拿回去用？

过几天我再来找你，问问试用情况，当然，不会让你白辛苦，给你三十文算做辛苦费，怎么样？”

/：.

张余眼睛更亮了，什么都不用做，白得一筒洗头水，只需要有人问他头发相关的事时，提一句洗头水的事，就有三十文，这不是天上掉馅饼吗？

他当即点头，晚一秒都是对三十文的不尊重。

第60章番芋番地薯

李晚月拿出三十个铜板递给他，又从背篓里拿出二十个小竹筒递给他：“那就多谢张余哥。”

张余笑着接过：“姑娘客气了。”

李晚月打了声招呼，两人离开铺子。

李三栋心头狂跳，虽然已经有心里准备，可是拿着十一两银子还是让他紧张的手心冒汗。

“姐，咱们又发了一笔财。”

李晚月笑着看他：“这就发财了？那醉仙居给的算什么？”

“都算都算。”李三栋感叹：“寻常庄户人家，两年才能挣这么多，不过姐，你要是想让更多人看到洗头水的效果，为啥不给酒楼的掌柜送呢？他们整日面对的人那么多，肯定能让更多人知道。”

“三栋说的好，头脑越来越灵光了。”

李三栋呵呵憨笑。

李晚月接着道：“你的想法很好，只是相对来说，大多数人对读书人有天然的好感，他们喜欢的会比较让人信服和追捧。

至于你说的酒楼，也可以试试，你推销一款产品，要先想想目标人群是哪些，谁会愿意在这方面花钱，这样才更容易把东西推销出去，背篓里还有五个小竹筒的试用装，你拿去试吧。”

“我去啊？”

“对啊，你既然有想法，就去尝试，只说不做，你永远不知道你的想法有没有用，就算没有结果，至少你试过了，对你没什么损失。”

话落，就看到不远处有一间酒楼，李晚月道：“刚好正午了，咱们进去吃点东西，你顺便推销一下洗头水。”