深市，施尚正与一帮朋友喝酒应酬，酒桌上大家谈的都是生意经，今天这里没有什么领导需要他们捧着，大家聊得还是比较尽兴。

施尚正想起什么，从公文包里拿出了十几个打火机放在酒桌上，其他人纷纷好奇的拿过去观看，有人先出声道：“朗声？你从哪里搞来这么多，价格不便宜吧？”

施尚正笑着道：“送你们的，每人两个。”

施尚正一个朋友，当初引进过日本打火机设备想要生产仿制的余荣光，把玩手里的打火机，点了火，听着它的声响，再盖上盖子，仔细把打火机各个细节看了一遍，他道：“不是朗声，正版工艺比这个精致，是仿制品？”

听他这么一说，其他人纷纷打量手中的打火机，“确实和正品很像，再仔细一看，还是有差距，这仿得也不错，哪里做的？台省还是韩国那边的货？”

“我老家的东西，我妹子自己在当地找人生产的。”施尚正得意地道。

有人语气暧昧地调侃道：“什么妹子这么能干？”

施尚正道：“有血缘的亲妹子，我说你们脑子里别整天瞎琢磨一些乱七八糟的东西。”

“我说你们慎州人脑子真是灵光，见到什么仿什么，都已经形成规模了，在小商品这一块，我看都已经占了全国大半市场了。”

“这个打火机售价多少？”有人感兴趣地问道。

施尚正让他们猜。

余荣光自己就曾经想过仿制，对这一块还是有所了解，他看着打火机道：“这个售价可以订到二十到三十元区间，成本的话，我估计是在4块到7块左右。”

“如果是二十几块，倒是可以买一个。”

“现在能买得起的人也不多，这还是属于‘中端’消费品，不过如果你有货源，我倒是可以进一批，到时候走关系的时候正好可以作为礼物送出去，如果让我买正版日本货，我真的送不起几个，这个仿制品却是可以批量送人。”

“这倒是，像上次碰上那个手里握着批条的‘孙子’，送的贵重的他不敢送，送得便宜的他又看不上，如果可以搞一批这种打火机送给他们部门，让他自己去分配转赠，倒是行得通。”

有人催施尚正，“到底多少一个？二十和三十还是有差别的。”

余荣光也看向他，想看自己猜测的对不对。

施尚正用打火机点了根烟，先吞吐了一口，然后笑着道：“十元，这是出厂价。”

余荣光道：“你那亲妹子胆子还不够大，这个价格，她只能赚一半。”他觉得自己预估的成本价大差不多，至少他当时去询价的时候，各方给他报的，差不多就是这个价格。

施尚正笑笑像是默认，“订的太高怕销量打不开嘛。”

他又拿出了几个塑料打火机，比起之前泛着黄铜光泽，看着就高档的金属打火机，这个塑料打火机就很不显眼了。

余荣光还是第一个拿起来查看，打开后他道：“也是防风款的，这种塑料壳用的也是压电陶瓷？这也太浪费了吧。”

他关上又重新点开，几次后他终于道：“不是日本进口的点火装置，应该用的是国产货，这种打个两千次火估计就到头了。不过该有的功能都有，比市面上五六块的国产货，还有那些韩国货要好。”

施尚正这次也不卖关子，直接道：“1元出厂价，走的是低端市场，这个价格可以吧？”

听到这么低的价格，众人颇感兴趣的拿起来看了，都说便宜，至于没有金属打火机那款好用，那不是当然的嘛，一分钱一分货，一块钱出厂价，卖个一块五或两块钱，大部分人都能买得起。

至少他们觉得，那些抽烟的男人，应该都愿意买一个回去，兜里揣一个时髦打火机，拿出来点火时，也有面子。

余荣光道：“一元的出厂价订得还是有点低了，利润空间估计压缩得差不多，这怎么也得6到8毛左右的成本了，你妹子这走的是薄利多销的路子。”

他接着感慨道：“虽然这里面利润有限，赚不到什么，我之前打听了，最后也懒得花精力去投入生产，不如多陪几个‘孙子’去吃吃喝喝，从他们手里多盖点章，赚得钱快，但不得不说，你妹子能把它们搞出来，如果继续生产下去，这打火机市场，以后还是你们慎州人的。”

余荣光是以原有的零配件成本去预估仿制打火机的成本，觉得利润空间有限，如果他知道实际成本的话，肯定觉得自己错失了一个商机，特别他也不会想到，后来打火机的销量，会是他想像不到的大。

酒桌上这几个人，知道了打火机的价格，都和施尚正订了一批，他们都是做工程和弄批条的，有送人的需求，后来有人发现这两款打火机出手特别快，又来找施尚正要货，就不仅只是送人，直接做了代销。