她要让所有人看看，她林晚晚，县纺织厂厂长的女儿，可不是只有一张脸。

她有文化，有见识，比这个村里所有人都强！

她从自己带来的小皮箱里翻了半天，找出一本崭新的《政治经济学基础知识》。

这是她爸特意让她带来学习的，她翻过几页，里面的词儿看得她头昏脑胀，但拿来唬人肯定是够了。

吃过早饭，林晚晚就抱着书，目标明确地朝着村委大院走去。

果不其然，季星然正坐在院里那棵大槐树下的石桌旁，面前摊着一堆账本和纸张，手里拿着笔，正在飞快地写写画画。

他今天穿了件半旧的蓝布褂子，袖口挽到手肘，露出的一截手腕白得晃眼。

他写字的姿势很好看，背挺得笔直，专注的样子倒真有几分文化人的架势。

哼，装模作样。

林晚晚清了清嗓子，调整出一个自认为最知性、最高傲的姿态，走了过去。

“季知青，在忙呢？”她把书往石桌上一放，成功吸引了季星然的注意。

季星然从一堆数字里抬起头，眉头微不可查地皱了一下，显然是对这突如其来的打扰有些不满。

他没作声，只是平静地看着她，等她开口。

“我就是有点问题想请教一下。”林晚晚故意把手里的书摊开，指着其中一页，

“我最近在学习，看到书上说，商品的价值决定价格，供求关系会影响价格。我就在想啊，咱们村这个刺梨果酱，漫山遍野的野果子，成本几乎没有，怎么就能卖给供销社那么高的价钱呢？这不符合经济规律嘛。”

她问完，下巴微微抬起，等着看季星然哑口无言的窘迫样子。这种问题，乡下泥腿子肯定答不上来。

周围几个在不远处择菜的妇女也竖起了耳朵。林知青这话听着高深，但意思她们懂，就是说咱们的果酱卖贵了，不值那个价。

季星然的目光在她指着的那一页上停留了两秒，然后落回到自己的账本上，手里的笔又开始动了起来。

“基础的原料成本，只是构成商品价值的一小部分。”

“一颗刺梨在山上，它不值钱，掉在地上烂了也没人心疼。但它被摘下来，清洗，去核，熬煮，加上糖，装进消过毒的玻璃瓶里，贴上标签，运到县城供销社的货架上，它就不是刺梨了，它是‘红星牌刺梨果酱’。”

“人力成本，时间成本，加工成本，包装成本，运输成本，还有……品牌溢价。”

“品……品牌溢价？”林晚晚愣住了，这个词她听都没听过。

“对。”季星然终于停下笔，抬起头正眼看她，

“为什么供销社愿意出高价？因为我们是独家供应。在整个县城，只有我们能稳定提供质量统一、包装干净的果酱。这就是垄断带来的议价权。”

他随手拿起一张空白的草稿纸，用笔在上面画了一个简单的流程图。

“你说的供求关系没错，但那是针对初级产品。我们的策略，是跳过初级产品的低价竞争，直接做终端消费品。把不值钱的野果，变成能上台面的商品。这叫产品升级，懂吗？”

林晚晚感觉自己不是在跟一个乡下知青对话，而是在听县里哪个大厂长作报告。

不，比厂长作的报告还条理清晰，一针见血。

她准备的一肚子理论知识，还没来得及抛出来，就被对方用一套她完全无法理解的、更高级的理论给打得七零八落。

“那……那如果以后别的村子也学我们做果酱呢？那我们的……议价权不就没了吗？”

她下意识地追问，语气里已经没了刚才的挑衅，只剩下纯粹的疑惑。

“问得好。”季星然竟然赞许地点了点头，“所以，我们要建立壁垒。”

“壁垒？”

“第一，技术壁垒。”季星然点了点桌上的一个记录本，

“我们现在的熬煮配方是第一版，我已经在研究第二版，怎么让果酱保存时间更长，口感更好。这个配方，就是我们的核心技术。”

“第二，规模壁垒。我们现在要尽快扩大生产，和供销社签订长期独家供货合同，抢占市场。等别人反应过来，市场已经被我们占满了，他们再想进来就难了。”

“第三，品牌壁垒。要把‘红星牌’打出去，做到一提到果酱，大家就只认我们。这需要持续的质量保证和一点点……营销手段。”

一场原本气势汹汹的刁难，硬生生被季星然扭转成了一堂商业启蒙课。

周围听八卦的妇女们虽然听得云里雾里，但她们看懂了一件事——这个新来的、漂亮的林知青，被小季知青几句话就给说懵了。

林晚晚呆呆地站在原地，脑子里嗡嗡作响。