我之前只想着能趁着其他人反应过来前挣点小钱就行了，但是现在我不这样想了。

这是我们发现的商机，为什么要拱手让给其他人？更何况，您不觉得这个时候，天时地利人和，正好都在我们这边吗？”

天时，改革开放后，外企和民间经济蓬勃发展。这是个矛盾的时代，一边是国企员工战战兢兢的下岗潮，一边是私人经济的蓬勃发展。

但这恰好是她们的机会。

正是因为国企效益不行，很多厂子的生产线都停了，这才给了她们以一个极低的价格租借厂里的设备、生产线以及熟练工人的机会。

放在六七十年代，这种想法想都不要想。不单是因为那时候计划经济，更因为那时国有厂效益好，自己的单子都做不出来，哪里会借给外人？

地利，扈城是个很开放也很包容的城市，市民普遍更容易接纳新事物。

这里更是时尚的前沿。

他们的销售可以不仅仅局限在这座城市，还可以以扈城为辐射点，将假领子推销至全国。

对于那些地理位置偏远，经济不够发达的中西部城市，只要说一声这是扈城人都喜欢的衣服，大家便天然多了一份好感。

至于人和，她有小姨，有小舅舅，如今还有这么多零售商。

“小姨，现在才是开始。等到这些零售商做起来，来咱们这里批发的人会如井喷般增长。”

“这些人里，肯定会有不满足于只从咱们这里批发自己零售的人，他们一定会发展下线，做二道贩子，从咱们这里低价拿货，以一个略高一点的价格批给那些零售商们。

如果咱们的产量跟不上，将会损失这一大片的市场。他们为了挣钱，一定会去找其他货源。”

“当然，他们一定会来找您谈价格，您告诉他们，现在定的批发价降不了，但咱们可以让利。

如果他（她）每天能从咱们这里拿超过三千块钱的货，我们可以以每两百块返利十块的优惠让利。

如果他（她）一天内能拿超过五千的货，我们可以给他返利二十。一天内拿的货超过一万，我可以返利五十。”

“但是这样能挣钱吗？”董杏花非常迟疑。她看着眼前这个满眼都是野心的女孩子，再也无法只把她当作一个小孩子了。

“能。”徐荷叶点头，“小姨您先谈着，我估计这中间还得扯皮，但这是我的底线。而且这个生产线要想租下来最快也要三五天。这三五天，刚好可以验证我的想法。”

“如果明天就有人来找您谈中间批发的事，那么生产线就要开始租起来了。”

董杏花捂着怦怦乱跳的心脏：“行。如果明天真的有人来谈中间批发的事，那咱们就去借生产线。”

徐荷叶点了点头：“还有面料。”

“面料也需要提前准备起来，咱们买回来的这六十袋碎布头现在看着多，等到批发生意做起来后，就不算什么了。”

“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”

第103章 买生产线

姨甥俩开始吃饭, 董杏花又问：“既然决定找生产线，那这边还要加人吗？”

“加。”徐荷叶点了点头，“租生产线需要时间, 但就目前的生产量而言, 很快就连现有的这些零售商都要供应不上了。”

“行, 我知道了。”

第二天徐荷叶去上学，她还有一周时间才放寒假。另一边，董杏花去了老教堂，她先把假领子工坊招人的消息告诉大家后, 就在老教堂等。

她在等，等一个来和她谈中间批发的人。

日至西天, 董杏花将手头的假领子收尾, 站起身，看了看老教堂外原本杂草丛生如今却被来来往往的人踩实的地面, 长吁一口气, 心底不知道是放松还是遗憾。

眼瞅着一天将近还没人来, 估计今天都不会有人来找他们谈中间商的问题了。没人来，就不需要扩大规模租生产线, 只要把手头这些货做好卖出去，就是现成的利润。

但——这也意味着他们只能挣点小打小闹的钱，大头还是属于那些有生产线的工厂。

她一边保守，觉得只要能保住手头现有的钱就好；一边又觉得惋惜, 就像徐荷叶说的，这门生意是他们发现的, 是他们开始的，也是他们做起来的。

董杏花心底蠢蠢欲动，十分不甘, 她不由得想起昨夜临睡前荷叶说的那句话。

生产线，租了！

凭什么挣大钱的不能是他们？

不冒次险，谁也不知道他们能做到什么地步！

董杏花越想越觉得好笑，她突然发现不止外甥女，其实她自己也是个冒险主义者。

就在她下定决心不管有没有中间商，都要去租生产线时，昨天买了丝绸假领子和小发饰的大姐气喘吁吁地赶了过来。