董杏花有些心痛：“那也没办法，谁让咱们没货了呢！早知道，当初应该多买点面料，都做成衣服囤着。”

董福运闻言，插了一句嘴：“二姐，咱们没钱。”

“就算咱们想买，也没钱买。”之前买的十万米料子，已经用光了厂子账面上的所有现金。

董杏花：“……”

她看向段杰：“段杰，和顾客道歉，好好安抚一下他们。”虽然可惜，但也没办法，这会儿再订面料已经来不及了。

“好，那我现在就去回绝顾客。”

“等等。”徐荷叶叫住了段杰，她看着缓缓驶入江城服装厂的几辆大货车，心里有了主意。

那是申一服装厂来送面料的大货车。

江城服装厂定做的面料送来了。

“段杰，你现在去回复顾客，让他们耐心稍等一下，我们现在在盘库存，明天早上给他们回复。”

“记得把顾客姓名和电话号码记下来。”

段杰点头：“好，我这就去。”

徐荷叶看向董福运：“小舅舅，走，咱们去找张副厂长。”

董福运看着江城服装厂的员工热火朝天地搬运面料，也明白了徐荷叶的打算。

“荷叶，你想从江城服装厂弄货？”

徐荷叶点了点头：“对。”

“他们定的料子和咱们一样，做工也很好。而且就在咱们身边，品质有保障。”

“但你怎么确定他们会把货卖给咱们？”

徐荷叶：“谁说我要买他们的货了？”

“我只是想做个中间人而已，他们有货，而咱们有顾客。咱们从中牵线，顾客有了货，他们有了销路，而咱们可以从中赚一点提成。”

“给江城服装厂当业务员？”

“对。”

“但是江城服装厂会愿意吗？”

“会的。”徐荷叶说着，凑到董杏花耳边，小声低语了几句。

董杏花点了点头：“行，我现在就给汪经理打个电话。”

“小姨，辛苦你了。”

张副厂长没想到他刚从徐荷叶手里挣了点代加工费，转过头她又想把这些钱从他手里弄回去。

他打量着面前这个眼眸沉静，面容却略显稚嫩的小姑娘：“小徐，听说你是这次市中考状元？”

徐荷叶摇头：“不是，我只考了第二名，市中考状元另有其人。”

“第一第二，也差不多。”

“昨天刚结的代加工费，今天你就想要回去，小姑娘，你这是一点都不想让我们厂挣啊。”

徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”

“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”

“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”

“一套衣服五元提成，还不多？”

“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”

“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”

“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”

“我们也可以自己去跑顾客。”

“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”

“期间辛苦不足为外人道。”

“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”

“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”

“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”

说到底，江城服装厂还是太固化。

从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。

张副厂长陷入沉思。

“让我考虑一下。”

“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”

徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。

“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”