“没错，就是盗版。”董福运做销售，不了解衣服和面料质地可以理解。但他是设计师，是创造这批衣服的人。

从画图到样衣定版，中间每个步骤都是他跟进的。每款衣服用的面料、辅料还有扣子，都是他精挑细选，一一比对，反复调整后做出的选择。

没人能比他更了解这批衣服。这些盗版货乍一看和他们厂的衣服一模一样，但不管是面料、颜色还是做工，都要劣质很多。

董杏花也拿起一件衣服仔细看了看：“小黄说得没错，这确实不是咱们的货。”

她看向徐荷叶：“荷叶，你刚说这些衣服是你从服装城买来的，那边现在是不是全是这种盗版货？”

徐荷叶点了点头：“十有八九。”

董福运把手里的衣服往桌上一扔，愤愤道：“难怪那些家伙下了订单又突然逃单，合着都去卖这种盗版货去了。”

董杏花脸色变得煞白：“那可怎么办啊？”不用说，盗版货的批发价肯定很低。

有便宜的东西买，那些零售商们怎么可能买他们的贵价货。可若是按照盗版货的批发价卖，那他们不得亏死。

“那就不批发，咱们自己买。”徐荷叶道。

“自己卖？”董杏花皱起眉，“自己卖怎么来得及。荷叶，咱们厂里积压的货不是一百两百，而是几千上万件。”

“但现在距离过年不到二十天，年前不能把这些冬衣卖完，年后更卖不动了。”大家都是买了新衣好过年，年都过了，哪里还会再买衣服。那段时间直到四五月份都是淡季。

“那也来得及。”

徐荷叶算了一笔账：“小姨，短款羽绒服咱们给的批发价是八十一件，自己卖，没有中间商挣差价，咱们完全可以卖一百二一件，一百快一件。

你想想，只要加四十块，甚至是二十块，就能买到一件真正的，经久耐穿的好品质羽绒服，你是顾客你会怎么选？”

那些顾客之前不愿意买正品，原因只有一个——嫌价格太贵。

“只要价格合适，一万件也不愁卖。扈城这么大，几千万人口，一万件衣服算得了什么。”

“有道理。”董福运道，“大姐，你想想咱们之前卖假领子卖了多少件？几十万件！”

“一万件冬衣算什么？算不了什么！”

董杏花也有了信心：“所以咱们走了一圈，从零售转到批发，现在这是又从批发转到零售了？”

“哈哈，是。”

“反正不管怎么搞，能挣钱就行。”

“不过自己卖，要先找个铺面吧？衣服质量这么好，肯定不能再和之前那样摆地摊了。”

“不仅如此，咱们的店铺还要开在商场里。”

“开在商场里？”董福运皱起眉，“商场的铺面租金价格可不便宜。”

“确实不便宜。”徐荷叶道，“不过咱们不是卖这一波衣服，而是要长长久久地卖下去。想要衣服卖得上价，还是要开在商场里才行。”

“小舅，要想摆脱这种被盗版衣服逼着走的局面，咱们必须得赋予咱们的衣服更多的东西。除了保暖之外的东西，例如品牌、格调、品位、时尚等。”

“等到大家认可咱们的衣服了，将来就算有再多的盗版，顾客还是会选择我们的衣服。”

“所以咱们要开店，但不只是开店，是时候给我们的衣服想一个品牌了。”

“品牌？”

“对，就像国外那些奢侈品品牌一样。等顾客认可了咱们的品牌，咱们就是出个空气马甲，钢丝球手镯，都会有无数的顾客抢着买单，而且还是花大价钱买。”

“空气马甲，钢丝球手镯？”董杏花皱起眉，“买这玩意儿做什么？人傻钱多烧得慌？”

“实在不行随便找个杂货铺，两块钱能买几十个。”

徐荷叶：“……我这就是个比喻，并不是说我们真要出空气马甲和钢丝球手镯，谁会出这玩意儿啊。”

徐荷叶不知道，如果她前世再活几年，没准就能见到这么魔幻的一面。

某种程度上，她这也算是言出法随，一语成真。

“总之，我只是想说，品牌就是这么个神奇的东西，它能带来的能量超乎我们想象。”

董杏花似懂非懂地点了点头：“那这个品牌还真是挺重要的。”

“不过咱们叫什么品牌呢？”

“就用厂名，重荷？”

徐荷叶摇头：“不好不好，不顺口。不好记。”

“品牌名得有格调，还得朗朗上口，好记才行。”

“好运来羽绒服？”董福运开口，随机自己否决了自己，“不行不行，太俗了？”

“旺旺服饰？”

“同样俗气，缺乏格调。”

……

一群人说了一堆，全都给否了。