因为速度慢，动辄就要坐几十个小时，所以途中买东西的人也多。

如果能将他们的辣椒酱塞进火车上小推车中，销量必然大增，而且销售成本还极低。

秦姝玉早就考虑过打通这个销售环节，只是苦于没有门路，没法跟海城铁路局的人搭上线。

如今韩玉梅就是这块敲门砖。

韩玉梅作为铁路子弟，她从小到大接触的邻居朋友，上学时的同学，基本上都是这个圈子的。

所以她想挣这个提成，大概率目标就是铁路局或是相关单位，反正离不开这个圈子。

果不其然，傍晚下班时，韩玉梅递交上来单子上填了三个单位，分别是：海城铁路局，海城铁路食品公司， 海城铁路医院。

全是一溜烟的跟铁路密切相关的单位。

魏佳敏朝秦姝玉竖起大拇指：“真让你给说对了，她的关系网脱不开铁路这一块。只是事情都让他们做了，我好像除了帮你拟申请表之类的也没什么事干了？”

说是跟秦姝玉打下手，但秦姝玉明显没出去跑的意思。

魏佳敏不是海城本地人，现在大学还没毕业，认识的最多的就是老师和同学，在企业方面没有人脉，也不了解这些单位，让她主动上门推销，一时半会儿她还真没头绪。

秦姝玉瞥了她一眼：“怎么没事干？我有个重要的任务要交给你，咱们学校这一届的毕业生总共有一千多人，我想以咱们‘红旗拌饭酱’的名义给这些同学每人送一瓶猪肉酱作为毕业礼物。”

“每个都要送吗？”魏佳敏不确定地说，“这可是差不多两千块。”

秦姝玉看了她一眼：“如果你能搞定海城其他11所高校，1月全海城一万多名大学生每人送一瓶更好。”

魏佳敏诧异地看着她：“这可是要一两万块，你确定？”

一两万啊，可不是小数目。

秦姝玉当然知道：“咱们的牌子现在缺乏知名度，要是所有应届毕业生都送一瓶，肯定能登《上海城日报》甚至是电视台或广播，这等于是给咱们厂子打了广告。前年天津牙膏厂在《天津日报》刊登广告的费用为700元人民币?，咱们这要是去打广告怎么也得一两千吧，效果还没这么好。”

“而且现在大家对媒体深信不疑，以后销售人员、业务员拿着报纸上的广告出去谈买卖，效果会好很多。此外，作为大学生，毕业的时候你收到这样一份礼物，而且很可能是唯一一份，你感不感动，会不会记很久？”

魏佳敏换位思考了一下：“说不定能记一辈子。”

尤其是对贫困的大学生而言，他们的未来是光明的，但目前的现实生活却是惨淡的，一日三餐一个馒头五分钱的小菜就解决了，一块多钱的猪肉酱，里面三分之一的猪肉，油滋滋香喷喷的，怎么能不记一辈子呢？

雪中送炭从来都比锦上添花更让人铭记于心。

秦姝玉耸肩：“这不得了。只要他们有好感，以后毕业工作了，发了工资，他们就是咱们的准客户，而且还可能在单位向其他同事介绍推广咱们的产品。”

“短期来看，咱们肯定是亏钱了，但从长远来看，市场的知名度、美誉度都有了，何愁赚不回来？”

第228章 红旗公社起了幺蛾子

秦姝玉跟魏佳敏连夜做了“给恢复高考以来第一届本科毕业生发放一份礼物”的方案后，次日上午，上班的时间，秦姝玉将电话打到了公社，跟祝广平沟通了这事。

祝广平被她的大手笔给惊呆了：“每个人都送，一万多瓶？全送猪肉酱？”

“对。”秦姝玉沉着答道。

祝广平心疼啊，一万多瓶猪肉酱拿出去可是要卖两万块不得少，单是成本也要一万多，这么说送就送了，也未免太奢侈，太浪费钱了。

他试图劝服秦姝玉：“能不能改送辣椒酱？辣椒酱就很好嘛，拌面拌饭沾馒头都很好吃。”

当然最主要的是能省三分之一的钱。

秦姝玉也是苦过的，最苦的时候，在医院里看着天文数字的医药费，别说沾酱吃馒头了，一个馒头她都要分成两半吃，一顿吃半个。

她能理解祝广平的心疼，说实话秦姝玉也心疼，这毕竟不是个小数目。

但心疼归心疼，不能小气，既然多的都给了，那就给最好的，这样才能给人留下深刻的印象。

现在这会儿还是物质匮乏的年代，吃肉对大部分的市民而言都是比较难得的事，熬个猪油，剩的油渣大家也吃得津津有味，甚至称之为打牙祭，就更别提正儿八经的肉了。

他们送猪肉酱在很多学生看来，这就是改善生活，打牙祭。

这样打广告的效果才最好。