香江有钱人多，她就不信没人会买。

这个适合走高档路线。

“这个搪瓷缸材料的鱼罐头，你给我定一千个。”

她想先做个实验。

李科长一听，他便摇头，“一千个太少了，我们机器开一次，怕是都不止这个数。”

陈美娜，“这个盒子太贵了，我怕买回去，我们就算是装了鱼罐头进去，也不一定有人能买得起。”

“两千个吧。”

“最少两千个。”李科长也让了一步。

陈美娜思索了下，“两千个可以，但是你要给我在盒子上喷漆，印上海岛渔业合作社，这七个字。”

“这是我们的招牌，不能少。”

李科长犹豫了下，“加喷漆的话，价格要涨一些。”

陈美娜，“多少？”

“涨五分，这是最少了的了。”

陈美娜，“那就五分吧，这种盒子一个成本就是六毛对吗？”

“能不能在低点？”

“李科长，你也知道，如果一个鱼罐头盒子都要六七毛的话，那在加上成本，基本都要到一块二往上了，这样我们也不赚钱，我们不赚钱以后就不会再来你这里定做罐头盒子。”

陈美娜这一张嘴厉害，这么一说，她和李科长倒是成了，一根绳子上的蚂蚱。

李科长被说的没办法。

“你说多少钱吧。”

陈美娜抠门上头，不假思索，“一毛？”

李科长，“……”

第588章 黑心肝

李科长恨不得把鞋子脱了，砸陈美娜脸上，他深呼吸深呼吸，心说这是他们厂子的财神爷不能得罪。

娘希匹的。

这哪里是财神爷，这是阎王爷。

阎王爷都没这么会砍价的。

他一连着沉默许久，这才咬牙切齿道，“陈同志，我劝你善良。”

陈美娜，“……”

看着李科长脸色都被气的红了绿，绿了紫的，陈美娜顿时觉得罪过，“不好意思不好意思，您提个价吧。”

“我这不是砍多了。”

这不怪她啊，她完全是跟她妈学的，漫天砍价，在还价，屡试不爽。

但是没想到，到了李科长这里，差点没被人赶出去。

“加了印字的罐头盒子，五毛五，这是我的底线。”

陈美娜叹气，“李科长，你这不是跟没少一样吗？”

“你知道我是谁吗？”

李科长愣了下。

“我可是海岛渔业合作社的社长，在未来我们合作社的鱼罐头，会卖遍大江南北，甚至卖到全世界，我这样和你说吧，如果你们搪瓷缸厂和我们合作，未来我们渔业合作社必定把你带飞。”

陈美娜吹牛起来，心不虚，气不喘。

很有给人画大饼的样子。

李科长可不信。

“你还不信？”陈美娜叉腰，和他规划美好未来，“我们目前已经和羊城海鲜市场合作了，以后羊城海鲜市场大半的海鲜，都会出自于我们海岛。”

“有了这个做支撑，我们会大力收购整个海岛，所有渔民打捞的鱼获，届时做成罐头远销国内外，我就问你。”她抬手拍着李科长的肩膀，“我们鱼罐头卖爆了，你家的罐头盒子是不是也会卖爆？”

“到时候你还和别人卖什么搪瓷缸啊？搪瓷缸市场那么拥挤，鱼罐头市场却是你一家独大，这种情况下，你是不是会被我们带飞？”

李科长被绕晕了，他按照陈美娜的思路，下意识地点头，“确实。”

“你看是吧，我绝不骗人。”陈美娜哔哔说，“为了以后长远发展，你牺牲下现在的利益算什么？”

“要知道薄利多销才是你们的长久之道。”

李科长面无表情，“说吧，你给多少。”

陈美娜，“两毛。”

李科长不想说话，气的血液倒流。

说了这么多从一毛涨到两毛，他连本都回不来。

瞧着他神色不好，陈美娜追上来，“两毛五总行了吧。”

“李科长我实话告诉你，再多了，那我们谈判肯定会崩的，我光包装盒子都要花两毛买，你说我鱼罐头要卖多少钱才能回本？”

“我定价一块钱，有人买吗？”

“人家还不如去买肉。”

李科长咬牙，“两毛五太低了，三毛，最少三毛。”

连他自己都没察觉，已经落入了陈美娜的圈套了。

陈美娜的心理价位是三毛五，三毛比她心理价位还便宜五分钱，她当即二话不说，“那就三毛。”

她从周卫国那拿出一本，红头信纸，“来来来，我们签个合同。”

瞧着陈美娜那样子，显然是怕夜长梦多，也怕李科长后悔。

但是李科长已经把话说出去了，他没办法，只能硬着头皮把合同签了。

“每一只罐头盒子销售三毛，其中，包含喷漆印字画图。”