夏芜不仅理解，还有点想吐槽，徐黎玩的这套把戏她可见过太多了。

毕竟以前她也是过过富裕日子的，去私房菜馆吃饭就跟喝水呼吸一样简单，随便一顿饭消费过万，充卡更是常有的事。

在她看来，这些私房菜馆搞得就是噱头，情绪价值一定要给到位。

比如客人花三千块钱吃一块猪腿肉，请问是来自郝堂村村民精心饲养的农家黑猪肉听起来有噱头呢，还是来自北海道四十五纬度喝牛奶做SPA的blackpig前腿腱子肉听起来有b格呢？

当然是后者。

所以有一部分私房菜馆做的菜真的很难吃。

情绪价值足够了，谁还会介意味道呢，毕竟有钱人也不是真的会吃很多。

以前的夏芜也是如此，但现在的夏芜，当然会选择前者。

她不是没吃过挪威现捕捞的三文鱼，也不是没吃过日本的顶尖和牛，吃了之后也就那样，既没有长生不老，也没比没吃过的多出什么。

可她山头种的菜不一样啊！

夏芜的底气难道只是她种的菜好吃吗？

不！她最大的底气是灵泉水啊！

灵泉水浇灌长的蔬菜，比普通蔬菜更好吃，而且对人体有很大的好处！

这点她有证据！

看看水井小院的老头老太太，自打在她这里吃饭喝水干活之后，精神是越来越好了，腰也不疼了腿也不酸了，吃饭都能多吃点。

对不缺钱的人来说，你跟他谈b格，再跟他谈健康，非要有钱人在这二者里面选择其一，他们都会选择后者。

夏芜自信心满满，“徐先生不必跟我说太多，你的店怎么选材是你们的事，如果你能看得上我种的菜，说明它有可取之处，如果没有可取之处，想必徐先生也不会在这里跟我说那么多废话。”

徐黎摸了摸鼻子，意识到他没忽悠住面前的女孩。

看来夏芜不是普通的回乡创业青年啊。

第97章 讨价还价

“……价格可以接受，但是这些菜你不能再卖给别人。”

“徐先生的店每天大概接待多少客人？又需要多少菜？如果徐先生要不了那么多菜，又不许我卖给别人，这是一种浪费，恕我不能接受。”

两个人不知道谈了多少轮，价格已经谈到蔬菜的天花板价格了，可徐黎的某些要求着实让人恼火。

夏芜眉头一皱，深谙徐黎这人不好搞，带着他在山上边走边聊。

徐黎道：“我既然出了这个价钱，总不能让我的客人在别的地方也能吃到，这有些对不起他们吧？”

“徐先生也不可能保证世上的顶尖三文鱼都卖给你一家吧，为什么对我做出独家售卖的要求？”夏芜脸上浮现出一丝彼此心知肚明的嘲弄，她摆摆手，“算了算了，徐先生根本不是谈生意的态度，我的东西不是非卖给你不可，您另寻高明吧，咱们还能做做朋友。”

徐黎有些尴尬，他确实有点看不起杨沟村种出的菜，没噱头啊，他都已经出高价了，还不能垄断夏芜把菜卖给别人的决心。

“那夏小姐想怎么样呢？”

“六十一斤，择优供应，运费你出，你可以把关质量。一年之内我只和你一家私房菜馆合作，至于一年后，就再说。除此之外，你不能插手我把菜卖给谁的权利。”

夏芜不想从徐黎这里薅羊毛了，还愿意跟他谈合作都是看在马学庆的面子上，一个老头来回跑三次，要不是真喜欢他们这地，也不会想着给介绍生意。

徐黎不说话了，显然是在琢磨。

片刻后，他才开口：“可以，夏小姐是个公道人，那咱们就这样说好。对了，我看山上的杏子熟了，不知道夏小姐打算卖什么价格？”

“得分人。”

“怎么分？”

“卖给徐先生的话，三十一枚，卖给别人的话八块一斤。”

“三十一枚的和八块钱一斤的有什么区别？”

徐黎学聪明了，知道先问问，而不是先恼羞成怒。

刚好走到果园附近，一听到动静，黑豆和金豆就跑出来，看见夏芜，尾巴摇的像是螺旋桨，把它俩扔河里都能原地起飞。

“徐先生刚才已经尝过杏子吧，应该很合你口味，要不然你也不会问我价格了。”

徐黎讪笑，“确实，口感不错，很适合我们店推出五月新品。就是这价格……”

“徐先生，咱们都是见过世面的，不必在我面前演，三十一枚对普通人可能有点贵，但对你们有钱人来说，估计就跟喝白开水一样。”

“话是这么说，但有钱人的钱也不是大风刮来的，夏小姐总是这么区别对待，让人心里不是滋味啊。”

夏芜斜觑他，神情似笑非笑，模样甚美，看得徐黎心跳都漏了一拍。