李建华：“原来林部长说的人就是你，我没想到你这么年轻，而且还这么漂亮，以前别人总说我年纪轻轻就能当部长是撞了大运，我想那些人是没有见过你，现在的年轻人个个有本事，哪是那些坐井观天的人能明白的。”

几句话，李建华就表达了自己的傲气，也表达了自己的底气，夸姜希的同时，也意味着他对自己的能力很有信心。

姜希也附和着李建华，既然李建华没打算谦虚，姜希也不会可以谦虚：“现在和以前不一样了，只要敢想敢闯，就能闯出一片天地，我虽然年轻，但是也不甘落于人后，年轻并不是劣势，而是本钱，我们有的是时间和精力去闯去拼，”

李建华叫了一声好，他升任部长的时间不久，厂里一直有人在说闲话，说他是靠着家里的关系才当了部长的。

李建华对此嗤之以鼻，他虽然靠着家里的关系，但是他自己是大学生，比那帮子迂腐的老头强多了，但是李建华也不能直接和那些说闲话的人吵架，正憋屈的不行，正好遇到姜希，也是这么一个年轻人，李建华才忍不住说了几句。

没想到姜希回的几句话恰好对了他的胃口，说的太好了，年轻有什么，年轻不是劣势而是本钱！

李建华对姜希颇为欣赏，但是也只表现在态度方面，要谈生意，李建华也要公事公办，毕竟刚上任不久，还没坐稳位子，必须要按照厂里的规章制度来，这样才能服众。

李建华站在厂里员工的角度给厂里谋利益，因为是林翠萍带来的人，李建华也没有绕弯子直接说道：“具体的情况我已经听林主任说的，你们的糟卤品质不错，比较符合我们厂的需求，只是在价钱方面还是高了些，你们最多能给到多少折扣？”

姜希回：“折扣方面我昨天也和林主任提了，一般情况下我们能给到九折，但是因为一直和玻璃厂合作，我也很谢谢玻璃厂能给我这个机会，所以我回去又仔细地算了一下，至多能给到八五折。”

姜希顿了顿补充道：“因为我们的成本很高，而且价格本来定的就不贵，八五折已经是底价了，这一单我们基本上不赚钱，就是为了有一个好的开始，属于赔本赚吆喝。”

姜希说的恳切，李建华却不答应：“八五折有点太贵了，超出我们的预算，要不八折吧，我们采购的多，一次就要几千份，你绝对也有钱可赚。”

姜希装作为难，犹豫着一时没有回答，钱丽丽很快了明白了姜希的想法，配合着。

钱丽丽一脸震惊，忍不住惊呼道：“八折实在是太低了，本来我们就赚不到钱，这样下去要亏本的，老板你可想清楚了，我们不能亏那么多呀！”

姜希的眉毛皱成一团，心里却乐开了花，钱丽丽还真会打配合。

姜希苦着脸道：“我们真的是薄利多销，实在是没有让步的空间，我们的诚意给的足足的，其他地方根本就拿不到这样的折扣。”

钱丽丽装做恼火的样子：“老板，昨天算账的时候我都跟你说了，不能一下子就把底价说出来，而且你的底价根本就不赚钱，现在好了吧，在底价之外还要再讲价，我们根本就承受不起，你可别头脑发热答应了。”

李建华也是一个老江湖，并不被钱丽丽和姜希的这一番做派打动，但是从他们的反应里，李建华也摸到了姜希的底线：“我给的八折也是很有诚意的价格，如果你们同意，我们可以多订购一些，而且这一次是我们第一次合作，如果合作愉快，下一次，说不定我还会再找你们采购。”

姜希和钱丽丽面面相觑，两人都有些纠结，最后姜希咬牙说：“就冲着您说的，这是我们第一次合作，未来还会继续合作，而且，我们和玻璃厂关系一向很好，这件事又是林主任牵线的，八折就八折吧。”

姜希一脸沉痛，仿佛吃了多大亏一样，其实八折是姜希的底价，她故意留出了谈价的空间。

但是和别人谈生意，如果一开始就表现出同意，太果断的答应，也会让讲价的人心里不平衡，会有一些发毛是不是自己出的价太高了，所以姜希才演了这么一出。

姜希和钱丽丽的一番做派，让李建华讲价的心情得到满足，讲价的人必须要讲到对方捶胸顿足，才能满意。

这其中的弯弯绕绕双方都清楚，也都配合着对方将流程进行下去，人在江湖，全靠演技。

李建华能谈成这么低的折扣很高兴，当下就签了合同，玻璃厂在吴记糟卤订购了六千份荤素糟卤拼盘。

吴记糟卤还没有在沪市开业，就签订了这么大一个单子，钱丽丽的脸红扑扑的：“我们成功了！我现在就跟在做梦一样，这就卖出去六千份糟卤了。”