姜希道：“您好，郑厂长。”

郑光荣一头雾水：“你是谁呀，来找我有什么事？”

姜希说：“您好，郑厂长，我叫姜希，在沪市开了一间糟卤店，吴记糟卤，不知道您有没有听说过，我们的糟卤店还上过沪市日报。”

郑光荣，糟卤店，还上过沪市日报，听起来像是挺厉害的，可是卖糟卤的来找他干什么，郑光荣第一反应就是来推销的，糟卤一听就贵，那玩儿不在他的考虑中。

姜希:“我们想跟您谈谈合作。”

果然就是来推销的，郑光荣刚想拒绝，就听姜希说：“这一次合作，不是让您花钱的，而是想帮助您赚钱的。”

不花钱而是赚钱？一下就激发了郑光荣的兴趣，只是怎么个合作法，能够不花钱只赚钱。

郑光荣更加疑惑了：“你一个卖糟卤的和我们糕点厂能谈什么合作？”

姜希说：“其实我们虽然在沪市开店不久，但是已经和十全酒店达成了合作，未来会在酒店推出下酒三件套以及团圆糟卤拼盘。”

十全酒店，郑光荣当然听说过，那可是沪市数一数二的大酒店，这个小姑娘看着年轻，却能和十全酒店合作，这样看来，刚才她说的话应该不算吹牛。

郑光荣收起了几分漫不经心，问道：“你说这些是什么意思？”

姜希道：“我们其实已经很早就售卖过糟卤礼盒和糟卤拼盘，而且根据消费者不同的需求，我们也上了不同的糟卤拼盘，目前市场的反馈很好，尤其在过年过节期间，大家更愿意买上几份礼盒，无论是自己吃还是送人都很有面子，我们的糟卤礼盒销量一向不错。”

姜希顿了顿继续说：“马上就要过节了，我听说糕点厂有好几样糕点都受到大众的喜爱，但是从来没有做过类似的礼盒，所以我想跟厂长谈个合作，是否在下次过节的时候，我们推出一个组合装，做一个十全十美礼盒套装，里面有四样您的厂子生产的糕点，也有六样我们吴记糟卤生产的荤素糟卤拼盘，组成十样拼盘，只在过节的时候售卖，抢占节日市场。”

虽然糕点厂这些年没有创新，但也不代表着郑光荣是个墨守成规的人，现在大家生活都变好了，对糕点的选择也挑剔了起来，他们虽然仗着以前的底子，每年的业绩还稳定，但是工人工资越来越高，成本越来越高，业绩稳定就代表着停滞不前。

郑光荣也想有所突破，但是对于投资，他一向很谨慎，而且糕点厂的底子薄，一旦失败，可能连工人的工资就发不起。

郑光荣也很头大，如果他们厂子像纺织厂那么有底气就好了，这样他也不会顶着郑扒皮的名号，厂子里对他的议论郑光荣都明白，但是没钱只能抠搜。

听到姜希这个主意，郑光荣的眼睛亮了，节日市场有多大，不需要姜希过多解释，郑光荣也明白，那些专门做月饼的厂子，只需要每年做上几个月的月饼，一年的钱都赚回来了。

郑光荣也想做这一块的生意，但是市场已经被别人抢占了，如果想要做出新东西，就要投入大量的人力物力，归根结底还是底子薄没钱，但是姜希的这个提议，倒是有一定的可行性。

郑光荣问出了自己最关心的问题：“制作礼盒是不是要增加成本？”

姜希摇头：“其实并不会，因为虽然礼盒的包装会增加成本，但是将商品做成礼盒售价也上去了，折算下来反而赚得更多一些，这都是有利可循的，因为我家的生意除了做成礼盒和拼盘以外，也会单独售卖，最后折算下来，比起单独售卖，礼盒和拼盘利润要高出不少。”

高出不少的利润，红彤彤的票子，郑光荣有些心动，但还是有些疑虑:“礼盒套装这个主意不错，只是糟卤和糕点听起来很不搭嘎呀。”

第137章

姜希却不这么认为：“每年过节就是大家团圆的日子,和亲朋好友聚会当然少不了吃点零嘴，糕点代表着甜蜜，而糟卤又可以下酒,组成礼盒下酒菜有了，聊天的零嘴也有了,一举两得，而且两个礼盒组合在一起,就算是送人也拿得出手。”

“其实万事万物都有所联系，只要这个点找的准,消费者就会买账,而且糟卤和糕点的礼盒以前没人做过，我们是头一个,越是稀少就越是珍贵,也就越发能够引起大家的兴趣。”

姜希顿了顿继续说道：“郑厂长，你也知道，现在老百姓兜里有钱了,他们不是不消费,而是已经看不上以前那些普通的东西了，所以我们想让他们花钱,就要做出不普通的东西，做出独一无二的东西,我们的十全十美糕点加糟卤礼盒，就是市面上独一无二的东西，而这一份独一无二就是大众会掏钱的理由,有了这份独一无二，难道还害怕赚不到钱吗？”