姜希和周建刚来到洽谈室，李彬看到姜希就立刻站起身，非常热情地和他们打招呼：“姜厂长，周店长，你们来了。”

“过来这么久有些累了吧，来，赶紧坐下休息一下，我给你们泡两杯茶。”

李彬俨然一副主人翁的架势，甚至还轻车熟路的拿着茶杯泡茶，搞得周建刚都一时有些恍惚。

李彬不是他们的合作商吗，怎么就像这里的工作人员一样，倒茶的事儿不是应该他来做吗

姜希倒是非常明白李彬为什么是这个态度，吴记糟卤可以让李彬赚到钱，这就是李彬会这么热情，最简单也最直接的原因。

李彬一开始来吴记糟卤的时候是姜希很热情地向他介绍，也是姜希想极力促成双方的合作。

但是现在双方的态度却掉了个个，姜希这边不缺合作商，除了李彬以外又有外省的几个批发商和吴记糟卤达成的合作。

李斌也是占了时间和地理上的优势，所以才能和姜希谈妥优先给他们供货，但也只限于特殊情况下。

毕竟吴记糟卤根本就不愁卖，所以现在迫切的想建立更紧密的合作，讨好的人也变成了李彬。

李彬将两杯茶分别递给姜希和周建刚，又满脸笑意地向他们介绍陈栋梁和马超：“姜厂长这就是我之前跟你提过的两个朋友。”

“陈栋梁和马超，他们也在做批发生意，对吴记糟卤也特别感兴趣，想要跟您谈谈合作，当然我这两个朋友合作的决心是很强的，他们已经决定了，今天要从吴记糟卤进些货回去。”

陈栋梁和马超也连忙说：“是的，是的，姜厂长我们来之前就想好了，您的东西好，而且也好卖，我们根本就不带犹豫的，这次来就是直接来进货的。”

姜希露出一个得体的微笑，并不因为几个人的吹捧而显得骄傲，反而非常诚恳地说：“欢迎两位，我们可以详细谈你谈合作的事。”

“另外你们也可以看看吴记糟卤的品牌手册，了解了解我们吴记糟卤的相关情况，也可以从品牌手册里挑一些想批发的产品。”

提起品牌手册，李彬笑眯眯地说:“我进会议室就让他们看了，我这两个朋友也都赞不绝口呢。”

马超赶紧说：“姜厂长啊你这个册子简直是让我大开眼界呀，竟然能做得这么好，尤其是那画，一看就是行家画的，我看了之后都想买两包糟卤尝尝呢。”

陈栋梁也说：“姜厂长跟您的销售理念一比，我就是个土包子。”

“今天也是李哥带我们来，我们才能见识到，不过在此之前我们就决定了，就从您这进货了，今天我们也都是带着诚意来的。”

姜希仍旧不骄不躁：“我们敞开门做生意，也很欢迎各位批发商来谈生意，当然我们也是诚意和各位合作的。”

“刚才你们也看了我们的品牌手册，就会知道我们并不是想做一挑子买卖，而是想把吴记糟卤长久的经营下去，”

“因此我们无论是对品质，还是管理上，各方面的把控要求都很高，也是为了让各位批发商能够放心的和我们合作。”

“当然在商言商，我们能为各位批发商们提供最好的产品，当然对合作者也会有一些要求，这些李老板跟你们说过吗？”

李彬连忙说:“我都跟他们说了，我们绝对不胡乱卖价，也不会以次充好，我们价格都会统一的!”

“而且绝对不会卖超过保质期的产品，卖不掉的反正吴记糟卤都会折价回收，我们的损失也小。”

“虽然目前也不存在卖不掉的情况，但是姜厂长你都已经帮我们规避掉这方面的风险了，我们也不至于为了多赚一些黑心钱，就卖超过保质期的商品。”

“把人给吃坏了，他们也会来找我们的，我李彬做生意这么多年，我敢和你打包票绝对不赚黑心钱。”

陈栋梁和马超也连忙说：“李哥跟我们说了好多呢，我们都记得，绝对会按公司规定的价格去售卖，也不会赚黑心钱，跟着公司的规划去走。”

姜希在最开始招批发商合作制定的规则里，就有非常重要的两条。

那就是吴记糟卤的产品必须全国统一售价，另外就是会为批发商提供过了保质期的产品回收的政策，批发商们坚决不能售卖过了保质期的产品。

这样不仅能够保证品牌的公信力，也能够避免恶意竞争，以次充好，维护品牌的最终利益。

有利益的地方就会有很多突破下限的事，姜希要规避的就是这些。

如果把东西批发出去，那些批发商为了赚更多的钱，或者是为了和其他的批发商恶意竞争，降低价格，无论是价格过高，还是价格过低，最后受损失的还是吴记糟卤本身。