这年头工人的地位是最高的，那可是铁饭碗，也是人人羡慕的职业，做小生意遭人白眼不说，社会地位还低，但是姜希根本不在乎，她想要过好日子，想赚钱最好的办法就是做生意。

姜希不咸不淡的和小摊主聊了几句，小摊主见问不出什么话，也就回到自己摊子上准备生意的事。

到了下班时间，钢铁厂的工人如潮水般涌出来。

姜希脸上一直挂着笑，姜希做食品生意非常注重卫生，昨天还特意叮嘱吴有力穿一件干净衣裳。

姜希就更不用说了，即使这几天天气寒冷，她也坚持每天洗澡，和吴亚琴做糟卤的时候，都会将头发包好，避免头发掉进坛子里，就连指甲姜希也都修剪得很整齐。

所以，虽然姜希现在只是推一个小推车，严格意义上甚至不算是一个小摊，但看起来也很整洁，也引得一些人驻足观看。

姜希嘴甜招呼着来往的工人：“大哥，尝尝糟卤吧，吴家特色糟卤，只此一家，再无分店，传承了几百年的手艺，味道独特，薄利多销，现在免费试吃，不买也没关系。”

被叫住的大哥五大三粗，长得很老实敦厚，看到姜希脸瞬间就红了，他手足无措眼睛不知道往哪儿看，只能定定的盯着面前的碗：“你这糟卤怎么卖的？”

姜希说：“糟卤鸡爪一块钱一份，糟卤毛豆五毛钱一份，糟卤莲藕也是五毛钱。”

价钱倒是不贵，大哥的眼睛在鸡爪，毛豆莲藕之间徘徊，不小心看到了姜希的脸，瞬间低下头，姜希也不催促只是默默的等待。

大哥犹豫了一会儿才说：“给我来一份毛豆，再来一份莲藕吧。”

姜希微笑：“好的，这就帮您装袋。”

吴有力已经自觉的打包好了一份毛豆和一份莲藕，那人以为五毛钱的东西量应该很少，却没想到量却很足，而且看起来特别干净。

他一开始只是因为摆摊的小姑娘长得好看嘴又甜所以不自觉被吸引，现在倒是对这个小摊有了点好感，走的时候还特意看了一眼，吴记糟卤，有名有姓，还真的挺正式。

这个大哥给姜希开了一个好张，接下来不断的有人过来买糟卤，其中不乏有一些回头客。

“小姑娘你家的糟卤够味，昨天我带回去，我媳妇儿吃了都说好，还让我今天多买点鸡爪。”

东西被人喜欢，姜希自然开心：“谢谢大哥的支持，也谢谢嫂子的支持，我们都是做回头客的生意，所以选择的都是最新鲜的食材，处理的也都干干净净的，就是为了赚个口碑，欢迎你们下次再来。”

打包的时候，姜希特意送了两三片莲藕，虽然两三片莲藕不多，但却让买东西的人感到惊喜，只觉得这个小姑娘做事敞亮。

接下来的几个人又陆陆续续买了些毛豆和莲藕，姜希清点着剩余的糟卤，莲藕卖得最快，她今天带了一坛子快要卖光了。

毛豆还剩一半，但毛豆带的最多，带了两坛子，所以算起来卖的也算快。

就是鸡爪做的本来就不多，但是却是卖得最慢的，现在一坛子只卖了三分之一，姜希忍不住皱眉，这是为什么？

第25章

姜希自己很喜欢鸡爪,在她看来鸡爪Q弹，嚼着也香，特别是中间那一部分,吃起来特别好吃，可是为什么在钢铁厂却卖不动？

姜希排除了鸡爪味道的原因,她每天都会将要售卖的产品一一尝过，吴亚琴也会跟着一起检查,两个人都确定没问题之后才会售卖。

至于食物变质那就更不可能了，姜希每天都会买新鲜的食材,甚至为了保证食材新鲜,他们都会在半夜浸泡制作。

那么既然味道没有问题，食材也没有问题,那就是价格的问题？

但是姜希转念一想又排除了这个可能性,她的鸡爪卖得不贵，只比生鸡爪贵出两倍，那些小吃摊卖的东西,比简单的食材贵上三四倍的都有,可是他们的生意也没有受到影响，照样有大把的客人,这些原因都不是，那么究竟是为什么呢？

为了找出原因,接下来姜希刻意的向钢铁厂的职工们推荐鸡爪，但是那些人都拒绝了，相比鸡爪,他们更喜欢毛豆和莲藕，甚至有的人还跟姜希说莲藕可以多准备一些。

姜希被拒绝也没有不高兴，她以前没有做过生意,凭着一股劲儿开始做生意，东西不被人喜欢是很正常的事，但是她要弄清楚为什么。

当再次推荐鸡爪被拒绝之后，姜希问起了前面穿着工装大约三十来岁的大叔：“大哥，不好意思我能问问你为什么不想买鸡爪吗？”

姜希解释道：“大哥，你不要误会，我不是怪你的意思，只是我个人觉得鸡爪很不错，但是在这里却卖不动，所以想知道其中的原因。"