祈遇安看着前面推车的吴有力问：“你以后要摆两个摊子，那就意味着你需要两辆车，现在只有一个小推车，如果以后旧的摊子让你大舅管着，你和谢小菊重新找地方摆一个摊，该用什么将东西推到县城里来呢？”

姜希还没有考虑到这方面的事，她略微皱眉，随即两手一摊：“车到山前必有路，到时候肯定能想到办法，大不了再去找一对轮胎，或者想办法买一辆车。不过这样摆摊的成本就增加了，但这也是没办法的事，毕竟要投入才有回报。”

姜希并不会因为这一点困难就退缩，祈遇安笑了笑：“你说的没错，办法总比困难多。”

祈遇安看了一眼前面的刘志强推着自行车：“不如这样吧，我最近要复习不常来县城，要不先把我自行车借给你用吧。”

姜希没想到祈遇安会提出这样的建议，以前她总是找祈遇安借东西，祈遇安都会都会借给她，但那些东西都是小东西。

自行车却不一样，而且还是祈遇安主动借的，祈遇安外面有点太大方了，但是姜希却不能白白的接受祈遇安的好意。

“自行车太贵重了，我不能借，我害怕给你骑坏了，再说也不是一天两天的事，万一你借给我，自己要用的话就没得用了。”

祈遇安眉眼笑开：“没有什么贵不贵重的，自行车就是用来骑的东西，如果不使用就是废品，况且把自行车借给你我很乐意，毕竟以后姜同志可是要发大财的，能为姜同志的发财路添砖加瓦，我很自豪。你就给我这个机会吧。”

姜希不知道该说什么好，祈遇安就是这样一个十分十分好的人，即使是替别人帮忙，也不会让人感到有负担。

祈遇安又问：“你看中的铺子在哪里？具体是什么样的？”

姜希回：“我看中的铺子在钢铁厂对面的那条街，还带着是两层楼，一楼做生意，二楼可以住，到时候我可以把我妈接过去，我们就不用在村子里来回跑了，我早就打算多做一些品种，但因为从村里到县城路很不方便，所以就暂时搁置了，如果我们能够搬到县城，就方便很多。”

祈遇安赞同道：“你的想法很不错，而且开铺子更容易创建品牌，有品牌效应的产品会更有竞争力。”

“品牌？”这是姜希第一次听到的词语：“什么是品牌？什么又是品牌效应？”

祈遇安解释：“品牌理解起来很简单，比如人人都做糟卤，大家要买的东西也是糟卤，但是不同人家做的糟卤品质是不一样的，那么怎么让自家做的糟卤脱颖而出让人记住呢？”

姜希：“要有一定的优势，才能让人口口相传，比如我家的糟卤味道很好，也很干净卫生，所以别人愿意买我家的糟卤。”

祈遇安循循善诱：“那么别人在推荐你家糟卤的时候，都会怎么推荐呢？”

姜希想了想说：“他们会说在钢铁厂门口那家糟卤不错。”

“如果再具体一点呢？”

“再具体一点？”姜希垂眸思考，突然想到：“他们会说钢铁厂门口的那家小摊的糟卤不错，别人会问具体是哪家小摊，他们就会说，小摊上有一个牌子上面写着吴记糟卤，这样别人就能清楚地知道到底是哪一家。”

祈遇安:“所以答案已经很明白了，在钢铁厂门口的小摊不能称作品牌，因为它不能具有指向性，毕竟什么小摊都能够在钢铁厂门口摆摊，卖糟卤的人有那么多。”

“但是吴记糟卤就不一样了，人们最后能够确认的信息就是吴记糟卤，大家去买糟卤认准的不是钢铁厂门口的小摊，而是吴记糟卤，即使有一天你们不在钢铁厂门口摆摊，别人也会因为你们是吴记糟卤从而去购买你们的产品。”

姜希明白了：“所以你的意思是，其实我现在已经有了品牌，这个品牌就是吴记糟卤。”

第46章

祈遇安点头：“虽然你不知道品牌是什么,但是其实在无形中你已经为自己创建了一个品牌，你的品牌就是吴记糟卤，它代表着你的品质,别人也会因为这个牌子信任你，购买你的产品,即使有一天有人模仿，但是只要你的品牌一直正向发展,并且获得了大家的信任，那些模仿的产品都是赝品,别人会认准你的品牌,因为只有吴记糟卤出品的糟卤才是正品。”

姜希从来没有从这个角度想过，虽然朦胧中有一些想法,但是被祈遇安如此具体地指出来,姜希顿时茅塞顿开。

“那么所谓的品牌效应，就是当吴记糟卤深入人心，大家都只会买我家的糟卤,是这样吗？”

祈遇安眼眸微弯：“你说的不错,所谓的品牌效应，就是一个品牌做得好了产生的利益,比如就像京市的全满德烤鸭店，华国有那么多家做烤鸭的店,但是很多人都默认，只有全满德烤鸭店才是最正宗的烤鸭店，有人想吃烤鸭第一时间想到的就是全满德烤鸭店,那些对烤鸭感兴趣的人也会因为全满德在京市，慕名而来，专门去那儿吃烤鸭。”