“哦，这样啊，明天我都有空，你随时来。作为开发软件的顾问，我给你安排一个专门的办公位，另外顾问费一定要给。”林若妍已经看出陆学礼认真做事的态度，先把人留住，弄出围棋网站再说。

“您已经投资棋院了，将来在线教学这个肯定也是棋院用对吧？”

林若妍一想也对，大钱数都定了，她就想将繁琐的事情都推给别人了：“那这样，我找集团律师协助你弄一下开棋院投资合作的相关合同档，股权划清楚。在线教学研发这一套，技术问题你找信息部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”

其实陆学礼要表达的并不是担忧接受投资后的股权问题，而是林总给的实在太多啊。说实话陆学礼并不太清楚将棋院开起来之后，是否真的能赚钱。毕竟学围棋也只是一种兴趣爱好的课外班，还有门坎，知名度远不如钢琴考级、奥数英语美术之类的，或许他头几年都未必能盈利。

林若妍对围棋不了解，不过深知围棋网站与其他棋牌类的娱乐网站都差不多，将来进化成软件再来个手机app版本，不仅能卖会员收费版，还可以考虑加广告的免费版本汇集更大的客群。

带着这样的念头，林若妍回到公司后再次找郝河山深谈。

郝河山不解道：“林总，你说要将已经有的会员网站，开发出一套免费版本，大家都去免费网站了，那怎么赚钱？”

林若妍解释道：“是的，比如那个刷题学习网站，我们一开始推出的肯定是会员制，不过大家没有用过，一下子交费包月包年会不会心里没底？找工作还有试用期呢，我们就可以投放免费版，让客户体验。免费版除了题目内容减配之外，还可以插入广告位。点击广告才能翻篇或者才能判卷，然后告诉客户，可以付费成为会员去广告体验更多vip功能，这就是一举多得的收益。”

这样一解释郝河山立刻想明白了。原来免费版本，也并不是免费的，如果流量足够大，他们的广告位是可以卖出去的，按照点击收钱，学生做题不花钱看看广告而已，网站经营者完全可以依赖广告商的钱弥补“免费”经营的成本。

“免费版本里加入广告位，至于如何卖掉相关广告位，你找营销部的吕干聊一下。对了围棋和那个什么工程造价软件看看也能加广告对吧？卖文具、教辅书籍、围棋相关用品以及各种工程材料的厂商，都应该喜欢有针对性的客群。”

第72章 营销的手段

刚买下用于销售的那栋楼后，吕干带着新招的三个手下着实忙了一阵子。这三个手下当年都与他一起共事过，各个有一技之长还很靠谱。有的擅长案场布置，有的擅长活动组织，还有一个是卖豪车的，手里有不少有钱客户的联络方式。

他们坐在一起发挥了全部想象力，描摹出了未来售楼处的使用场景，给乔逸致的团队形容的非常细致，还举了不少高端销售案场的例子，不拘泥于卖房子的，反正都是卖那种上百万的东西的地方，让设计师们有了很形象的参照标准。

当设计开始之后，营销部具体的事务有相应的人来做，吕干的焦虑点就转移了。多年从事销售工作，让他不给公司入账，一天到晚花钱，实在是坐立难安。

当郝河山找上他之后，一提让他卖广告，他顿时来了精神。

吕干从业以来什么都卖过，广告位这个他并不陌生，立刻联络各种资源，学习网站的免费版还没有做出来呢，他手里已经列好了不同价位的一堆客户，能够随时忽悠他们来买广告位了。

在全公司出境游的前夕，刷题学习网站的测试版正式上线了，免费的那块挂着的可都是真广告，测试也不光是测试用户的使用体验，还要测试广告位的价值。郝河山找门户网站引流，提供技术数据，吕干则精算这些数据对应的广告位置卖多少钱合适，以便后续推销捆绑的套餐。

互联网是新兴的广告蓝海，能上网的人以年轻人居多，学习相关的文具、教辅书籍和辅导班课程，这些都是与网站客群强相关的，而且通过网站的技术手段，让免费客户不得不点击广告注意广告，这种定向散播效率比普通的那种大众门户网站高多了。

因此售价肯定也要有严格的调控，按照点击取费，或者一开始位置包干。哪种能给公司带来更多盈利，都需要营销部的人仔细设计清楚。

公司的人都有正事忙，林若妍结算了四合院的设计装修和豪宅项目咨询合同的尾款之后，再加上投资围棋学院那二百万，一共也没花掉几百万，距离六月的一个亿指标还差好几千万，其实有点焦虑。