当晚打烊后，江桃给家里打了个长途电话。接电话的是母亲江母，听到女儿声音不对，立刻紧张起来：“桃子，出啥事了？”

“妈，这批花椒有问题。”江桃尽量控制着情绪，“店里客人吃出霉味了。爸在旁边吗？”

电话那头传来窸窸窣窣的声音，很快江父浑厚的声音传来：“桃子，具体啥情况？”

江桃详细说明了问题，电话那头沉默了很久。

“……怪我。”江父终于开口，声音里带着自责，“这批货是村里几户新加入的人家供的，我没把好关。”

“爸，不怪您。”江桃深吸一口气，“我明天回来一趟，这事得当面解决。”

挂掉电话，江桃翻出账本计算损失。退菜、折扣、可能的客源流失……她咬了咬嘴唇，做了一个决定——连夜赶回渝市。

清晨的薄雾笼罩着红星村时，江桃已经站在了村委会门口。张德海刚打开门就被她吓了一跳：“桃丫头？你怎么……”

“张叔，出问题了。”江桃直接拿出从沪市带回的问题花椒，“这批货里有掺假的。”

张德海脸色立刻变了。他接过花椒仔细查看，眉头越皱越紧：“这是谁家的货？”

“不清楚，混在一起了。”江桃摇头，“但肯定不止一家。张叔，咱们得想个办法，否则这生意做不下去。”

张德海重重地叹了口气，敲响了村委会门口的铜钟。不到半小时，参与供货的村民都聚集在了村委会前的空地上。

江桃没有拐弯抹角。她把问题花椒倒在桌上，又拿出优质样品做对比：“各位叔伯婶婶，我在沪市做生意，靠的就是诚信二字。可这批货里，有人以次充好，有人掺假增重……”

人群骚动起来，有人面露愧色，有人则不满地嘟囔：“哪有那么严重……”

“花椒不都差不多……”

“不一样！”江桃提高声音，“在沪市，一盘水煮鱼卖八块钱，用的就是咱们的红花椒。客人吃出问题，下次就不来了。馆子倒了，谁还收咱们的货？”

这话像一盆冷水浇在众人头上。现场安静下来，几个老人开始小声议论。

“我看这样。”张德海站出来主持局面，“愿意继续跟江桃合作的，重新签协议，保证质量。不愿意的，现在就可以退出。”

最终，三十多户村民中有五户选择了退出，其余的都表示愿意按标准供货。江桃趁机提出了新的收购方案：“从今天起，我们实行分级收购。特级花椒每斤比市场价高30%，一级高15%，二级按市场价，达不到标准的一律不收。”

“那怎么判定等级呢？”有人问。

“成立质检小组。”江桃早就想好了，“由张叔、我爸和农技站的技术员组成，每批货都抽样检查。”

第277章 同行的模仿

会议结束后，江桃特意留下了那几户退出的村民。其中就有上次闹过不愉快的刘婶。

“刘婶，”江桃诚恳地说，“我知道您家种花椒多年，经验丰富。如果改变种植方法，一定能产出特级货。”

刘婶撇撇嘴：“哪有那么多讲究……祖祖辈辈都这么种的。”

“现在不一样了。”江桃拿出几本小册子，“这是我从沪市带来的最新种植技术资料，还有几个改良品种的样品。您试试看？”

刘婶将信将疑地接过资料，翻了几页，眼神渐渐专注起来：“这……这样真能提高产量？”

“不仅能提高产量，品质也会更好。”江桃趁热打铁，“我可以预付订金，您只管大胆尝试。”

最终，刘婶和其他几户也重新加入了合作。当天下午，江桃在张德海和父亲的陪同下，挨家挨户检查花椒和辣椒的储存条件，提出改进建议。

晚上，江家堂屋里灯火通明。江桃、父母和张德海围坐在桌前，总结着一天的工作。

“短期问题是解决了，”江桃翻着笔记本，“但长远看，我们得建立更完善的体系。我有个想法——创立我们自己的品牌。”

“品牌？”张德海疑惑地问，“啥意思？”

“就是给咱们的产品起个名字，设计统一的包装。”江桃解释道，“比如红山椒、川香花椒这样的品牌名，让顾客一看到就知道是咱们的优质产品。”

江父眼睛一亮：“这主意好！就像茅台酒、龙井茶那样？”

“对！”江桃兴奋地点头，“有了品牌，我们就能卖更好的价钱，乡亲们收入也能提高。”

江母担忧地问：“那得花不少钱吧？”

“前期投入是需要的。”江桃承认，“但我算过了，只要销量上去，很快就能回本。”

四人一直讨论到深夜，制定了详细的计划：由村里统一采购优质种苗，农技站提供技术指导，江桃负责品牌建设和销售渠道。运输方面，除了继续与县运输公司合作，还计划培养村里的年轻人组建运输队，专门负责短途集货。