姜海棠指着笔记本上的数据，开始向陆良辰详细阐述她的计划，眼神中充满了自信和坚定。

“第一张牌，是我们的拳头产品的确良。”姜海棠说道。

“可是之前参加广交会的时候，我们的的确良布料并不占优势。”陆良辰皱起眉头。

他也将这几年参加广交会的情况认真进行了了解，的确良布料在广交会上的优势并不大，主要是生产成本太高，获取的利润有限，加上厂里生产的布料本身存在不足之处，导致销量一直不理想。

“此前的广交会上，因为种种原因，我们的的确良确实没有取得好成绩，但今年不一样，我们新研发的‘的确良’改良版，含涤纶量降低到55%，既保持了挺括性，透气性又比之前更好。”姜海棠耐心解释道。

“你确定能达到这样的效果？”陆良辰惊诧问。

“这项技术的研究已经完成了，目前还在对新款料子进行测试，如果和预想的数据一样，将作为主打产品向东南亚客商进行推荐。东南亚市场潜力巨大，只要我们的产品有竞争力，一定能打开销路。”

陆良辰点点头，他对姜海棠是完全信任的，姜海棠能这么说，肯定已经有足够的把握，看着姜海棠认真的模样，陆良辰与有荣焉。

“此前广交会上，最大的难点是东南亚客商对面料的压价。我查了过去三年的成交记录，同样的布料，报价逐年降低，比1972年低了15%。”姜海棠继续说道，语气中透露出一丝担忧。

“这样下去，我们的利润空间会越来越小，就算料子卖出去，我们的利润也不多，性价比并不高。”陆良辰也发现这个问题了，说不定，他们今年还会降价。

“我正在和其他同事一起进行实验，打算把传统32支纱改成28支粗纱做底，表面保留40支精梳棉。这样既能保持手感，成本每米能降0.8元。如果按年产50万米计算，只这一样，就能多创造40万元利润。”

姜海棠仔细地分析着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，仿佛在计算着每一笔成本和利润。

陆良辰认真地听着姜海棠的分析，眼睛越来越亮，原来，在自己不知道的时候，海棠已经默默做了这么多的事情。

她不仅发现了问题，还积极寻找解决办法，这种敬业精神让他既感动又钦佩。

“除了价格问题，前两天收到吴慧婷女士的信，里面提及，今年欧洲流行不对称几何图案。我建议把展区按国际趋势重新分区，传统花鸟区占40%，新式几何区占50%，剩下10%做概念展示。这样既能满足不同客商的喜好，又能展现我们厂的创新能力。”姜海棠说道。

陆良辰点点头：“海棠，你的准备太充分了，出乎我的意料之外。真应该让你给销售科讲一堂课，让他们也学会做这样的数据调查和分析。现在销售科的工作方式太传统了，急需改进。”

第178章 开会

“这是一种趋势，将来销售科必定要学会才行。”姜海棠认真地说。

现在是计划经济，销售科基本上没有存在感，但未来就不一样了，从计划经济转型到市场经济之后，对销售员们的要求会大幅度提高，到时候，不学都不行，市场会倒逼销售员们掌握这项技术。

“我们的第二张牌是毛呢产品。经过不断改进，我们厂里最近研究出的一款含50%国毛的呢料，保暖性测试结果比同类产品高15%。加上我们改进了色卡和固色，比较具有竞争力。”

姜海棠压低声音，“这款产品，如果能拿到军需部门的质检报告，能让外商相信我们的品质。不过，存在一定的难度，可以努力，但不用强求。我相信，就算我们只依靠产品本身，应该也能取得不错的成绩。”

“我回头想想办法，说不定能拿到质检报告。”陆良辰思索了一下之后，觉得这件事还是有一定的可行性，因此，他开口说。

“我们这次春季广交会，还有第三张牌，那就是我们生产的羊毛衫。”

“虽然目前我们的产量不高，但随着后续机械厂提供的提花机数量增加，我们的产量能逐步扩大，完全可以将羊毛衫当做此次广交会的主打产品。”姜海棠眼中闪烁着光芒。

“之前我设计了几款羊毛衫款式，近期应该就能出样品了，到时候，找人试穿后，如果存在不足的地方，我们再做改进，等到了广交会上，争取一炮打响。”

听到姜海棠一口气说了这么多，陆良辰不由问：“你什么时候做出的这些计划？”

他刚才只是话赶话地随口问问姜海棠，没想到她竟然准备得这么充分，这可不是一天半天能弄出来的。

“从去年参加完广交会就开始了，其实，从去年广交会的时候，就开始准备了，参加广交会的时候，我就对外商偏爱的商品做了市场调查，对各地客商的喜好都有所了解。”