周晴伸手，拍了拍杨丽丽的手背：“谢谢你丽丽，你真的提醒了我。”

“你先坐下来，我们好好聊聊，你最近怎么样了？”周晴拉了她坐下来。

“我呀，还真的遇见了一件烦心事！”杨丽丽叹了口气。

“什么事？是工作上的吗？”

“不是，是家里的！”

“家里的？”周晴有些奇怪：“你家里能有什么烦心事啊？不忧柴不忧米的。”

“哎，我有个远房表哥，从国外回来了。”杨丽丽愁眉苦脸地说。

“你表哥回来了，你愁什么啊？”

“我家里人想叫我跟我表哥订婚……”

周晴这下总算听明白了，原来，这是她家里要给她包办婚姻呢。

“那你这个表哥，人怎么样啊？可是很帅很有钱？”周晴忍不住好奇地问。

杨丽丽白了她一眼：“帅！有钱！可是，油头滑脑的，一看就是花花公子，我可不喜欢！”

“既然如此，那你爸妈干嘛还要让你跟他啊，他们难道不知道他是花花公子？”

“他在我爸妈面前装得可老实了！”

周晴想了一想：“没事，你爸妈疼你，一定不会勉强你的，你坚决不同意就是了。”

第100章 偷师 初战告捷

受到杨丽丽的启发, 周晴决定找杜鹃偷师销售技巧。

这天上午，她就拿着一袋奶油瓜子进了杜鹃的店。

“杜鹃，这一上午, 我店里都没人，我都急死了，咱们边吃瓜子边聊天吧。”

杜鹃点了点头, 笑道：“我这里也没有人，正好，你来陪我！”

两人就在柜台前的小饭桌上面对面坐下, 开始边嗑瓜子边闲聊。

周晴抬头打量了一眼玻璃柜台里那闪耀着淡淡光芒的淡水珍珠, 笑道：“我看你每过两天都要进一两箱子货，看来，你的销量不错啊！”

“人工养殖的东西, 价格不贵，要是天然的, 可就真贵了！”杜鹃不以为然地说。

周晴正要说话, 却见店门口人影一晃, 进来一个中年妇人。

这妇人穿着一件式样简单的外套, 可是料子一看就是高级布料。

这年头, 能进店买珍珠的人, 也绝不会是普通的市井人家。

只见杜鹃站起来，微微笑道：“您好, 要看珍珠吗？”

那妇人点了点头，径直向柜台边走去。

杜鹃跟过去，轻声道：“请问，您买珍珠是送人的，还是自己戴的？”

“送人的怎么说？自己戴的又是怎么说？”那妇人问道。

杜鹃不疾不徐：“送人的话, 要的就是好看，建议您买外表包装精美的礼盒装，自己戴的话，建议不要盒子，这样扣除盒子的成本，您可以买到更大粒的珍珠！”

那妇人嗯了一声，声音变得柔和起来：“我是想买了自己戴。”

“自己戴啊，请走这边，这边的都是没有包装的，我现给您打孔穿珠珠，您是项链还是手链？”

“项链！”

“那您是想要珠链，还是要吊坠？”

“吊坠好，还是珠链好啊？你是专门卖这个的，你就说给我听听呗！”

显然，杜鹃已经成功地取得了妇人的信任。

杜鹃笑道：“各有各的好，不过，我认为二十左右的小姑娘适合吊坠，贵妇人适合珠链，这样显得雍容华贵。”

那妇人顿时笑容灿烂：“那就来一串珠链好了！”

杜鹃立刻从柜台里挑选了一串颗粒比较大的珠链，递给了妇人。

妇人拿在手里把玩了一番：“成！就这个了！”

杜娟不慌不忙，拿了包装袋子，给她包上了，收了钱，又笑吟吟地把她送出了店门。

周晴在一边看得目瞪口呆。

上辈子，她经常听说她们公司销售部的某个员工是销冠之类的。

现在，她终于见识到了销冠的风采。

原来，销售真的是有技巧的。

首先，杜鹃不急着推销，不急着上前拿起一串珠链，去说这样好那样好，而是先问顾客的需求，到底是送人的，还是自己戴的，这样，顾客才能感觉到自己被尊重。

以顾客为中心，顾客第一，这句话可真是至理名言。

而自己，恰恰在一开始，就犯了愚蠢的错误——拉住顾客不停地推销。

这样很容易引起顾客的反感。

后面再说什么，顾客就听不进去了，所以，很多顾客就不耐烦地走了。

正确的做法，应该是先问顾客的需求，然后再根据顾客的需求去推销他需要的那个方向的商品。

既然顾客来了点了，那店里肯定就有她需要或者想要的东西！

悟透了这一点，周晴非常兴奋。

自己这上午，可总算是没白来！

送走顾客之后，杜鹃回到店里，坐了下来：“周晴，你喜欢吃甜口么？你要是喜欢，我下次带点我妈妈做的芝麻汤圆来给你吃。”