“我观你倒不像是幼时家贫的模样。”这话就有几分指责罗用忘本的意思了。

“难道非得将一文钱掰成两瓣花，才像是幼年家贫的模样？”罗用笑着又与那人斟了一杯酒，完了还不忘招呼屋子里的人：“诸位郎君还请随意，桌面上的酒若是不够了，便自己掏钱去柜上买吧。”

“瞧把这棺材板儿给抠的。”

“得得，咱也去买一坛子。”

“这酒真是够劲！”

“瞧你这脸红的，缓缓吧，莫要喝醉了。”

“……”

这一边，罗用还在于方才那人说话：“足下长我几岁，有些话，某不知当说不当说。”

“你说。”对方的态度这时候倒是好了几分，方才他承认自己从前有过贫苦的生活，罗用非但没有笑话他，还说自己年幼是家里也很穷，这在一定程度上博得了他的好感。

“节俭自是美德。”罗用轻抿了一口白酒，说道：“只是这节俭与节俭之间，还有一些不同。”

“如何不同？”对方问道。这时候罗用已经基本掌握住了这一场谈话的主动权。

“有些人节俭，是因为自身的克制与淡薄，既能怜惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”罗用说道：

“还有一些人节俭，纯粹就是因为花不出钱去，一花钱他就心疼肉疼，这就不是美德，而是障碍。这两种人虽然表面上看起来都是节俭之人，实则完全不同。”

“就好比是南人种稻，田水不足之时，就需得将一整条田埂堵得严严实实，一瓢水都不能让它漏将出去，若是田水充沛的时候，自然就要打开田埂放水。”

“足下如今家资颇丰，因何还不肯打开田埂放水。你这田埂不开，下坎的稻田如何能够等到清水？我这白酒不卖，酒坊如何挣得来钱，这酒坊上上下下多少张嘴，又要拿什么去填，那城外的农户，来年的粮食又如何能卖得到好价钱？”

“这……”那商贾被罗用这一番话说得哑口无言。

他确实是一花钱就肉疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。

他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？

“三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限感慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。

“足下今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。

“买！”那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。

“……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。

昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。

第279章 酒尾

常乐酒坊开张第一日，因着罗县令那一番言辞，引得不少商贾富户们纷纷开了田埂放水，那白酒的酒价虽贵，最后却也卖了不少。

柜面上那几个差役匠人称银子绞银子忙得不可开交，只那一日，便挣得白银上百斤。

这件事传开以后，据说就连一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了胶的粟特人，都对这位常乐县令肃然起敬。

与此同时，常乐县能产白酒的消息也渐渐传了出去，都言此酒之烈性，这世间没有一种酒能够与它相比。

然后慢慢的，来常乐县卖酒的人便也越来越多起来。听闻突厥的商贾也曾来常乐县买酒，知道的人都说这是给他们可汗买的。

敦煌那边，眼下已是进入了一年之中最热闹的时节，那边也有不少商贾到常乐县买酒，买回去以后，就将那一坛子一坛子的白酒摆在柜面上。

客人来了，要买一杯便与他们打一杯，要买一壶便与他们打一壶。那细口的白瓷小酒壶，一壶约莫能倒满六七个小杯，二三人分着喝了，约莫也能喝个微醺。

只那价钱着实太贵，寻常人家并不舍得买，倒是街面上时常可以看到一些常乐县那边的脚夫挑着担子叫卖酒尾，言是那白酒分酒头、酒心、酒尾，五两银一坛子的那个便是酒心，一批白酒酿出来，最好的便是那个。

酒头最是烈性，略有杂味，并不拿出来卖，听闻罗县令留着它们另有用途。酒尾的滋味略显寡淡，并不与五两银一坛子的酒心混装，每每有一批新酒酿出来，这些酒尾便都低价卖了，当地人知晓他们哪一日出酒，往往天不亮就挑着担子到那酒坊门口等着，待到买得了酒尾，再担到敦煌晋昌等地叫卖。