“瞧你说的小芽，咱们姐妹要是谈钱多伤感情呐！怎么做你说，我尽快给你做出来，要说给钱，你就把布拿走，这生意我不接！”侯翠萍黑着脸道。

她这个人很实在，说不收就是真心不收，小芽早就知道了，但她也不能因为人家实在，就心安理得地占了她的便宜，这样的事她做不来。

“要是只有一件两件的，你就是跟我要钱我也不给，可这不是多嘛，要是不给你，你自己贴钱给工人啊？”小芽可是知道，侯翠萍的工人没有基本工资，都是计件算工资的，做一件衣服多少钱，你gān的多就拿的多。所以她的厂子里几乎没有闲着聊天的，都低头忙着gān活赚钱呢！

“呵，这都被你发现了，”侯翠萍笑笑，也没因为小芽点破了她生气，大大方方说道，“既然你这样说了，给工人的钱我留出来。”

“行，谢谢翠萍姐！”

小芽三两笔在侯翠萍记录衣服尺寸的单子上画了副图，就是简单的方领连衣裙，只在腰部掐了几道褶露出曲线，指着一块带着牡丹花的布料说：“这块布就做这个样式，不要垫肩。”

又扒拉出一块白色的的确良来，“这件做衬衣，稍微合身一点，领子不用太大，就像这样就行。”

她拉过旁边衣架上挂着的衬衣样品，把上面的领子往下折了折，只余下原先的三分之二，“这里也不要口袋，腰部也掐几道褶，显出腰身。”

侯翠萍本来还有些漫不经心，以为小芽不过是小女孩的虚荣心作祟，想要穿得与众不同一点，才说要指定款式。

可是这会儿她却越听越觉得心惊，幸亏她不是做这行的，要是做了，可能就没自己什么事了。

她屏息凝神，等着小芽再画出新的款式，哪知道小芽画完这两个，就不再画了。

“剩下的几块布料就按着这款式做就行，哦，那件青色的改成圆领，其他地方和这件红色的一样就行。”

第七十三章技术入股

“哦。”

侯翠萍居然有些失望，要知道她最不喜欢别人在她的服装店里指手画脚了，此刻却希望小芽多提些要求。

小芽快要走到门口的时候，侯翠萍终于还是没忍住开了口：“小芽，以后再想起什么新样式，可以卖给我吗？”

“哦？翠萍姐这里还会缺新样式？”小芽挑眉。

“缺是不缺，但我发现你的样式都挺大方的，就想着这样的衣服做出来，不管到了什么时候都不容易过时，应该会很好卖。”侯翠萍实话实说。

“新样式当然还有，那翠萍姐你打算出什么价格呢？太便宜了我可是不依的。”

小芽平时就负责物美大卖场跟侯翠萍的业务接洽，侯翠萍自然知道她看着笑眯眯地很好说话，真的牵扯到公事，就会像是换了一个人一样，丁是丁卯是卯，一点都不讲情面的。

但她这样也有好处，至少不用为了在卖场里销货，还得想尽办法跟她拉近关系。只要货品质量能让她满意，合作就能轻易达成。这不侯翠萍想要她的样式，直接提出来就可以了，行就行，不行就不行，小芽都会直截了当的告诉你。

这不，小芽开始同自己谈条件了，这买卖显然有门儿，侯翠萍笑。

“一个样式一百块钱怎么样？要是你嫌少，咱们还可以再商量。”侯翠萍开了价格，看小芽站在那里只笑着不说话，又补了一句。

“这样吧翠萍姐，我先说个办法，你看看行还是不行。”

小芽没回答侯翠萍的问题，提出新的合作方案，这其实也是她今天到这里来时就已经打好的主意。

“我每个月给你三份新样式的图纸，你依着图纸做出来的衣服不管卖出多少钱，我都得抽百分之五，这叫技术入股。”

侯翠萍做的是服装批发，去除布匹成本，工人们的工资，还有一些机器的折损，一件衣服的利润差不多占售价的三成，张小芽这一开口，就得要去她的六分之一。

侯翠萍有些犹豫。

她这里的样式，都是跟在大厂家的后面做出来的，不用花钱买图纸，最后赚的钱都是她的，如今做大了些，一个月也能有个一千多块钱，换季的时候能有两三千，倒是很不错了。

但因为不能做出新样式，都是跟在大厂家屁股后头捡现成的，人家吃肉，她只能喝汤，要想再更进一步，同小芽合作还真是最好的选择。

“百分之三。”侯翠萍试探着说出一个价格。

“呵呵，翠萍姐，何必纠结那百分之二呢，如果我给出的样式不好看，就算只给我百分之一你也赚不到多少钱，但若是衣服做出来好看，卖的多了，我拿百分之五你都能大赚特赚。犹豫不决错失良机，多少钱都出去了。”