易信果断道：“就是因为有情分，所以才不能这么做！”

王兴生这会儿也反应过来了，对哦，我是来抱易解元大腿的，可不是来占便宜的！

他赶忙附和道：“对啊，易解元，这样可不行！”

易卓犹豫了半天，又说道：“要不然，你们可以每批拿货的时候少些？”

易信和王兴生更不乐意了。

这是要坏了易卓的区域代理人方案啊！

最终，几番拉扯之后，易卓和两人敲定，他们还是按照易卓一开始的方案走，不过次数有限制，只能前五次这么做，五次之后就得和所有的区域代理商一个待遇了！

王兴生也是兴奋地不行。

他本身就是一个冒险因子很浓的人，要不然当日也不会第一个上门来拿易卓的肥皂出外售卖了！

五次机会啊！

足够他赚出一笔钱了，将生意打开了！

和易卓将事儿敲定之后，王兴生直接告辞，他要赶紧回去筹钱，顺带好好考虑下做哪个地区的代理人了。

待王兴生走后，易信皱眉的看易卓。

“卓弟，这和你昨儿跟我说的完全不同啊！”

易卓笑着给易信倒茶，“有何不同？”

“昨儿你说的可不是这么回事……”易信瞪眼。

昨儿易信过来这边，易卓给他更详细的说明了一下这个区域代理人方案是怎么回事，好让他明儿更好的给他敲敲边鼓。

因为区域代理人方案和现在他卖货的方式差别太大了，没人敲边鼓，他怕王兴生会不敢下手。

但是易信今儿一听就发现了，和昨儿的讲解比起来，今儿易卓和王兴生说的差距也太大了。

没有了区域代理人的加盟费不说，还给了他那么大的便宜。

易信不满道：“就算他是我亲家兄长，你也太吃亏了！”

易卓就笑道：“三哥，有句话叫做千金买马骨啊！”

“哈？”易信不懂。

易卓笑着给易信说了一番他的想法。

在后世这种区域代理人通常都是大商人才能玩得转的，为啥？财力人力是一方面，更多的是眼界方面的问题。

一个小商人和一个大商人所考虑的事情是完全不同的。

他当然知道王兴生就是个乡下的小商人，虽然看起来也有几分心思，却跟真正的大商人比起来差距太远了！

打个比方，易卓需要肥皂用最快速度进入某个区域。

小商人估摸着只会去那地方开个小店，一点点打开市场，真正格局大的代理人会直接选择设法和当地的大商人合作，用偏低的价格用最快的速度打开市场。

因为他们很清楚，只要市场打开了，钱也就自动来了。

易卓其实对于这种后世的商业手段也不甚精通，只能称得上知道个皮毛，但易信更听不懂。

他皱着眉头，想了半天，还是摇摇头，说道：“还是听不懂，不过卓弟，你确定这样不会赔钱？”

“放心，”易卓呵呵笑着，温和的安抚道：“最多只是赚多赚少的区别，绝对不会赔钱的。”

“那就行！”老实人易信放心了。

易卓有点无奈的笑。

只要市场真的打开，作为一个降维打击的制造商，他哪有赚多赚少的区别啊，区别只在于他赚很多的钱还是赚暴利的区别！

所以他真的不会赔钱！

他很清楚，现在的粗制肥皂，别管看着有多火爆多赚钱，实际上都是在打开市场的阶段。

只不过，之前打开的只是周边几个县城，现在准备打开的是周边的府城，区域代理人要打开的——则是整个郡城，乃至于辐射周边。

易信喝完手头的茶，说道：“得了，卓弟，你这边的事儿完结了，我也先回了，家里还有事儿呢！”他站起身就准备走。

易卓闻言一愣，难得有点懵逼的说道：“等等啊，三哥，我还没跟你说之后你家这个区域代理人要负责哪儿，怎么操作呢？”

易信才愣住了，惊讶道：“卓弟，这不是刚刚糊弄我那亲家兄长的么？怎么还有我家的事儿？”

易卓一脸哭笑不得，“怎么会没有你家的事儿啊？事实上，三哥你家的事儿才是最重要的！”

“呃……那你说！”易信赶忙又坐下。

易卓笑了笑，又给易信倒茶，他也没有直接说要易信怎么办，而是先说王兴生，说道：“王掌柜那边，别看小王村就在咱村儿不远，但是我也曾经听方儿跟我说过，他家娘舅是甲六府下面的大县安林县的，之前王掌柜手中的货物大多数是从安林县那边过来的。”

“不错，”易信知道的更多，点点头又说道：“我那亲家兄长他娘舅在安林县做的大买卖，他可是个讲究人，前几年我亲家娘病重，就是他那娘舅特特将人接到了安林县治好的，还特意让人在他那边养了半年才回来……”