明钰笑眯眯，“马家主，请吧！”

马思庸连忙躬身让明钰先行，明钰也没有再客套，当先走过去。

那边带头的工坊主正是前些时日随许文一起去马家商队货卖的余老大。此时见到明钰连忙带领大家行礼，明钰挥挥手，笑道：“今日本王给你带人来，能不能把握住机会，就全靠你们自己的了。”

余老大心领神会，胖胖的脸上一脸憨厚的笑，点头哈腰的道：“是，王爷放心，小人定然照王爷吩咐绝不会有半点差错。”

明钰很满意，负手而立。

其他人已经在余老大的带领下喊出了口号：“欢迎欢迎热烈欢迎！”

这下子跟着来的商人们都惊了，他们万万没有想到还有这一出。这是个啥意思啊？倒把他们给弄的手足无措起来。

余老大很是热情，走上两步拱手道：“诸位大驾光临，余某不胜荣幸，希望诸位此行尽兴而归。”

“不敢当，不敢当！余坊主有心了。”马思庸受宠若惊，连忙回礼。

众人哪里见过这样的阵仗，余坊主率领人前来迎接他们，他们一个个都感动不已。说实话，他们这样的人，在别人眼中不给白眼看就是好的了。没想到不仅端王看重他们，连这里的人也都热情接待，怎不叫人动容。看来他们跟着端王来是来对了，正如端王所说的，凉州需要他们，在这里才能体现出他们的价值来。

众人客套一番，这才一起进了工坊。工坊中似乎比外面看还大得多，一排排敞亮的房子有序排列，宽敞干净的道路能够容纳两辆马车并行。

“我们这里是皂工坊，主要生产制作各种肥皂，香皂之类的。”余老大介绍道。

端王还没来之前就派人送了信过来，要他好好接待来访的客人，今后工坊的发展可全靠了这帮子人。余老大如何不知其中的得失，自己的工坊还得在这些人身上下功夫，他自然是不遗余力的推广。

什么香皂肥皂，众人从未听过。有人当场就好奇的问了出来，“那是什么东西？有何用？”

余老大笑道：“这可是王爷的商队西行之时带回来的残缺方子，后来经过匠造坊的人研究补缺，这才将东西给造出来的。至于其物有何用，大家可以亲眼看看。”

他说完，手掌拍了拍，就有人端着清水，以及一个托盘邹了进来。

明钰坐在上位喝茶，有许文陪同，这些东西都是很简单实用的，在人们的生活中会有很大影响。但是要推广出去，让大燕所有人都能有用上，成为每家每户的必需品，这就需要这些商人们的帮助了。

他来此也是来视察看看的，这些商人的谈判不可能每一个都由他出面，所以还是得培训这些工坊主自己的能力。

不过这些工坊主都是千挑万选才选出来的聪明人，自然是知道其中的厉害，他们必须将自己工坊生产的东西推销卖出去，换成钱粮才有资本将工坊越做越大。

所以，明钰将人带过来，便开始旁观，他不准备插手，一切都让余老大去商谈。

“余老大这个人，头脑领会能力都很强，应付这些事应该没问题的。”看许文有些担忧的样子，明钰小声点破。

许文如何不知，他们选出来的工坊主都是有能力的，只不过这些模式都是第一次，前无先列的。虽然平日里也跟各个工坊主培训过这些，可真正到这一天，还是会担心会不会出岔子。

“我们且先看着吧，这么简单的事，他们早就熟练应对过的。况且就算有什么差池，我们不也在这里嘛，总能有办法挽回。”明钰一点也不担心，慢悠悠的喝了口茶道。

许文点点头，心中总算是安心一点。想到王爷所说的方法，心中就对王爷生出敬佩之情。王爷怎么就能想到这样的好办法呢？唉！换做自己，只怕……不行，自己还得跟着王爷好好学，不然，自己与王爷的差距只怕会越来越大。

他从一个底层小吏，受到王爷看重，将他提拔上来，将很多重要的事王爷都交给他去做。他心中也是忐忑不安的，就怕王爷信重他，自己却能力不足，到时候让王爷失望，自己可就万死莫辞了。

王爷是伯乐，他却不是千里马，跟着王爷以来，他从王爷这里学到了不少东西。每每觉得自己进步，自己的理念离王爷又进一步能够有希望赶上之时，王爷却能够一下子将他打回原地。这就让他快吐血了，这样下去，他永远也赶不上啊。

明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。