可现在他们俩还没敢抬眼皮看路人，仿佛不抬头自己就不存在了似的。

俩人都觉得这样不行，靳则觑一眼附近的人, 多数不想吃冰糖葫芦的只是扫一眼就走了，他们俩得抬头：“尔尔，听我口令，一、二、三、抬头！”

姚尔玉下意识跟着做了，正眼看人后，唔，整个世界都宽阔了。

对视之后，从对方眼睛里看出了互相鼓励的勇气，然后尽量坦然的面对路人，与人对视，微笑。

有个七八岁的小女孩拉着妈妈的手停下了，目光直勾勾的看这鲜红透亮的冰糖葫芦。

“小妹妹要吃冰糖葫芦吗？”

“小朋友要吃冰糖葫芦吗？”

两人异口同声，巨大的进步！

女孩妈妈看清是一对少男少女做生意，不由莞尔，善意的问：“怎么卖？”

姚尔玉飞快地介绍：“普通的是五毛，夹心一块，草莓一块五。”

小女孩目标明确：“妈妈，我要吃草莓！”

女孩妈妈想了想：“一串草莓一串豆沙夹心，两块成吗？”

夹心一串六个，草莓却只有三个，虽然草莓样式新颖漂亮，但还是贵了点。

姚尔玉思索片刻，想起姥姥带她和人砍价时店家故作的为难，犹豫地说：“您是第一位客人，好吧！”

女孩妈妈痛快付钱，姚尔玉接过两块钱的时候勉强没有颤抖，等人走后，对上靳则笑眼，忍不住抬手与他击掌。

初战告捷！

有了一次成功的经验，接下来就是摸着石头过河，看见有意向的客人就轮流问要不要买，姚尔玉后知后觉让靳则拿掉围巾，这么一养眼小帅哥卖糖葫芦不得多看两眼吗？

靳则不傻：“你围巾也拿了。”有福同享有难同当。

“好嘛。”

不得不说，俩人的组合确实新鲜，加上糖葫芦做的整洁漂亮价格也公道，更何况许多家长都怕庙会里面卖太贵，干脆在外面给孩子买了得了。

靳则扶着草把子，姚尔玉负责从泡沫箱里拿蘸好的糖葫芦，熟练了两人配合默契。

客人要求千奇百怪，有砍价有问怎么做的有问他们哪个学校，就连在家演练过的大钞客人也遇到了，幸亏他们准备零钱充分又收了不少，姚尔玉和靳则仔细分辨过真假才敢收。

中午十一点不到，糖葫芦已经卖掉一多半，预备最少的草莓糖葫芦意外的畅销。

靳则挺奇怪的，摸着良心说，并不是特别的好吃。

姚尔玉神秘兮兮的扬起下巴：“你知道哪些人的钱好挣吗？”

“老人，小孩儿，还有什么？”

“男朋友咯。”

姚尔玉准备了二十串草莓，百分之八十是被小情侣买走的，其中情形大同小异，要么是女友被吸引讨她欢心，要么是男友充大度。

靳则愣了下：“有道理。”

临近中午，来逛庙会的反而越来越多，姚尔玉和靳则赶在十二点半之前顺利卖光预备的二百串糖葫芦，饿的肚子咕咕叫，却无心买吃的，一路蹬自行车回家接近一点钟。

两家老人见到他们总算把心落回肚子里，苏奶奶准备了臊子面，喷香爽口，一人一碗端，俩人尽量不那么的狼吞虎咽，还是让老太太心疼的不行。

“哎哟，下午还去吗？要不别去了吧？有人欺负你们没？”

姚尔玉吃饭腾不出嘴巴，只好摇头，最后给俩字：“要去！”

姚松霖提着一只热烧鸡回来，笑嘻嘻道：“妈，这俩人现在掉钱眼里了，没事儿，让他们玩吧，人表现可好了。”

他跟着看了半上午乐子呢，倒放心让他们去闯。

靳奶奶自然也不会阻拦。

草草吃过午饭，钱也没点，鼓鼓囊囊装了一小包，只拿出买原料的钱，草莓没有了。

姚松霖指指后备箱：“我买了一箱，加个油钱卖给你们，怎么样？”

姚尔玉警惕的问：“油钱多少？”

“十块。”

“我先看看草莓。”

“姚老板，请。”

姚尔玉算了算，去菜市场一来一回会浪费四十分钟左右，多个人能尽快串好再蘸好去庙会，拿钱买时间，划算。

靳则也点头。

昨天准备期间他们穿好了三百多串备用，眼下只需要分工合作，一个串草莓一个蘸糖葫芦就能尽快解决，对了，还可以租短工。

“姥姥，靳奶奶，你们想挣点外快不？”

给俩老太太逗乐了，选了小时工，打五折，每人一小时五块。

就这么紧赶慢赶，两人赶在三点前备好一百五十串的冰糖葫芦到达庙会，原来的地点已经有人了，他们只能站到离入口更远，人员更分散的地方。

好在冰糖葫芦漂亮，赶在人流高峰期不怎么费力就卖掉了一半，但是不过一个下午的功夫，对面老大爷那儿就生产出了竞品，一模一样的草莓小人儿。