“凑满十个积分，就可以从普通会员升级白银会员。享受全店所有商品正价九折的优惠，白银会员，十块钱一个积分。凑满十个几分升级黄金会员。黄金会员享受八折优惠。大家也别担心积不够分。你要是自己买不了这么多，可以跟别人合买，一起积分，共用一张会员卡。”

去年买过东西的更不高兴了，“老板，你这会员服务怎么去年不搞，我们去年买衣服花的钱是不是就不算积分了？”

“几位大姐见谅，这不是去年没来得及嘛！这样，为了弥补你们的损失。我给你们一人一张白银会员卡怎么样？”

“直接白银啊？”大姐们面露喜色。

“对！不管你们去年买衣服花了多少钱，直接升级白银。”

“老板够意思！行！给我一张！”

顾南朔一个个发卡，眼睛笑眯眯地，完美解决双方矛盾，还顺势推出了会员业务。别看会员有折扣，仿佛要让利，赚得少了。其实这种手段不但可以刺激消费，还能稳固客户群，把临时客户变成长久客户。一举多得！

第26章

以南之内，客似云来。以南之外，门可罗雀。

杜老板看着这天与地的对比，咬牙切齿，“半价？这么财大气粗，他怎么不白送！”

裁缝铺老李也悠悠感叹：“哪有这么做生意的？这得亏多少钱？”

傍晚。关门之际。唐晓燕也问了顾南朔这个问题。

顾南朔轻笑：“这不是为了清库存吗？我没有正经的仓库，门面后头隔出来的那点地方太小，不够用。而且如果不趁现在清仓，天气转暖就更卖不出去了。等到冬天再卖，积压起来占地方不说，到那时款式过时，新款上了。别家都进了新款，我拿旧款来卖，是不是更不好卖？”

唐晓燕听得一愣一愣地，似乎是这个道理，但总觉得差点什么。

差什么呢？顾南朔没说。

买一送一，并不是真正的半价。即便半价，也是零售价的半价，而非成本的半价。这里头是有差距的。最重要的一点。他在最初进货设定零售价格的时候就算过。只要控制好利润空间，去年卖出的货早就将本金全部收了回来。如今剩下的货物，等于卖多少赚多少。绝没有亏的道理。

“下班吧！”

唐晓燕瞧了眼凌乱的库房，“春装还没收拾完呢。今天不少客人冬装没凑够升白银会员的积分，说过两天来看看春装。我想早点把春装理出来上架。老板，你也挺忙的。这些就都交给我吧。”

顾南朔看了她一眼，“行！记得关门。别忙太晚。回家注意安全。”

——

冬装甩卖活动持续了三天就将库存清得七七八八了，这速度可比后世快了好几倍。

学校已经正式开学。家里冷清下来。顾南朔没有整天呆在店铺，专门休息了两天，偶尔画画设计稿。李氏裁缝铺的装修进展很快，但装到一半便出了问题，他们发现装不下去了，只能停工。

“梁组长，你自己看看。你们给我装的这什么玩意儿！我说，你不会是故意折腾我们吧！不然为什么以南你们装的那么好，轮到我家铺子就成这样？”

梁组长蹙眉没说话，他手下的人不乐意了，“老板娘，话不能这么说。我们可是按你的要求办的。你自己看看，哪一处不是比照以南。”

李家婆娘叉着腰，“你怎么说话呢！你……”

眼见婆婆要开骂，二儿媳撞了她一下，接过话头，“我们是说了自己的要求，比照以南没错。但我们是外行，不懂装修。你们是懂的，你们就没看出来这里头的问题？你看这里，这么窄，稍微胖点的人就没法过。还有这里，这等打开暗沉沉的，还有股子阴森感。”

装修队的人说：“人家顾老板的设计是针对他铺面的，你们这铺面不适合！”

二儿媳一拍手：“就是这话！不适合，你们当初也没人告诉我们啊。合着我们花钱请人装修，还得懂行才行？”

装修队的人哑然。这确实是他们理亏。梁组长深感头痛。

李家婆娘又说：“反正我不管。我给了你们钱的。你们得把问题给我解决。”

二儿媳比她会说话，语气也更温和些，“梁组长，我们不是故意要为难你们。你也看到了，铺面装成这样，我们没法用。你们荣达在咱们县也是数一数二的，想来也不愿意因为我们一家店砸了自己的招牌吧？”

梁组长猛吸了一口烟，“行！我来处理！”

李婆娘：“那得提前说好，当初说好的多少钱还是多少钱，返工可不带加钱的。这是你们自己做错活，得你们自己承担。”

梁组长瞄了她一眼，“也行！我不加钱！”