宋宸道：“我推荐他去禄昌，但他不去。”

这话说的，王亮跟温默晨两人都笑了，“能力不够，哪怕勉强上去了，不也是自取其辱，你要是推荐我们去，我们也不去。”

宋宸：“……”

他想了想，又道：“我问一下，如果我们代表客户跟材料供应商谈到一个较为低廉的价格，能否直接就把那低廉的价格给客户，只是从中收取谈判费，这种方法可行吗？”

王亮好奇地问：“你个人怎么跟材料供应商谈判，你代表和他们谈判的客户足够多吗？”

宋宸：“个人不行，那成立个公司呢？以公司的名义去和材料商谈，哪怕不是像禄昌那样的大规模，只是小规模的公司，材料商应该也能报出比市价更便宜的材料价格吧？”

温默晨道：“以公司的身份跟供应商谈，可以倒是可以，材料供应商也希望能多几个大客户，但禄昌并没有去谈判，他们不涨价也不减价，就按照市场价格报价给客户，供应商自然会主动给禄昌回扣。而毕不凡这样的公司，则是中间商加价。”

“他们公司跟供应商谈好了价格，在此基础上又多加了点报给客户，客户觉得贵，但去材料市场一对比，照样也是比市场价降低不少，所以毕不凡的公司吃的不是供应商的回扣，而是吃报给顾客加价的那一部分，这也是设计公司也负责装修的话，比较正常的盈利模式。”

他话语一转，“如果如实报低廉的价格给客户，客户那边自然能得到更大的利益，但问题是，这样的公司赚钱吗？谈判费……”

温默晨顿了顿，有些迟疑地说：“不一定会有人想出吧，有些顾客认为公司给他谈到低价格，天经地义，为什么要出谈判费？”

王亮：“那把谈判费分摊在装修费上，这样顾客就找不到茬了吧。”

宋宸摇头：“不行，谈判费是谈判费，如果分摊到装修费上，这跟毕不凡公司的行为有什么区别？”

温默晨算了算，“一个方案里能盈利的地方，一是设计费，二是装修费，三是置办家电费等其他额外费用。现实里往往是顾客会选择自己去购买家电，除非他们要弄智能家居，和房子内嵌成为一体，才会交给设计公司去处理，所以这第三个费用，大部分是忽略不计的。那么，能赚钱的就是设计费和装修费了。”

“但现在市场比较艰难，主打的都是免费设计，等设计了图纸帮你装修的时候，他们才从材料费那儿赚过来。要是想靠设计费赚钱，恐怕很难，毕竟不是所有公司都是禄昌，能靠设计走天下。”

他想了想，“倒是你提出的谈判费，还比较新颖。”

宋宸慢条斯理道：“谈判费我是根据市场上各种多人拼单、以及最近火起来的社区团购模式得到的灵感，只要手头上有很多社区用户群，当把他们的需求集中在一起时，就可以形成一股庞大的力量去跟材料供应商谈判，甚至能弄出集合竞价取最优。我觉得社区的力量，是远远超过一间公司力量的。”

王亮思索：“把装修弄成社区团购模式，这想法倒是挺新颖的，而且仔细一想，社区用户群体集中，不像五湖四海的客户那么分散，在社区内外资源的调动下，可以给客户带来更好的售后体验……”

不知想到了什么，王亮哇哦了声，“如果真的能掌握一个社区的装修资源，你说有没有可能打造出特色小镇啊。在广袤的土地上，出现一个个风情各异的小镇，优美的绿化环境，便民的公共设施，人们在其中安居乐业，现在想想还挺好的。”

温默晨沉吟道，也给出了肯定的回答：“走社区团购模式行得通，要是能打造出一两个特色小镇的话，不，只是打造出一个，那名声也能打出来了，我觉得可以。通过与社区合作为基础，以此跟材料供应商谈判装修材料的价格，也大有可为，这可是一整个社区的资源，远比零零散散凑成大单的资源更要优质。”

“而且社区用户之间交流紧密，往往会有跟风模式，只要有一个人享受到了装修的红利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易会心动。更不用说社区里有很多老户二次翻新重新装修，市场上对二次装修的价格可不低，往往比第一次装修价要高，我们能给出比其他设计公司更为低廉的装修价格，那就是我们的优势。”

宋宸道：“当装修价格足够低廉，那么之前的谈判费和设计费，就可以收取了。社区里的用户不需要装修，那自然不会向他们收取公司跟供应商谈判之间的费用，而设计费……设计师付出了自己的劳动力，我一直觉得设计师应该得到属于他自己的设计费。”