前方那座装饰一新的宏伟建筑物就是流花正馆，是国家去年斥资6000多万元进行改造的，此刻镶嵌在流花展馆壁上苍劲有力的九个大字“中国出口商品交易会”在阳光下熠熠生辉。

两侧马路人山人海，而展馆区域更是人头攒动，车水马龙。随处可见各色人种，随处可听各国语言。

喧嚣中又透着浓浓的商业氛围。

公交车拐入正馆附近专门的停车场，大家都下了车。齐洛灵紧紧跟着宋文博和一个业务员人员穿过熙熙攘攘的人群通过天桥往对面的东方宾馆走去。而别的业务员都跟着许经理去正馆。

大家都将挂在胸前的参展证给保安人员核对放行。

市轻工的摊位在东方宾馆展馆的二楼，顺着铺了红地毯的楼梯往上走，就到了二楼的展区。展区狭长，中间是一条不到两米的过道，两侧是摊位。

摊位有大有小。有些摊位的参展商还没到，门口用塑料布盖着，防止设计被同行抄袭。

大多数的参展商已经到场了，正在将摊位外的塑料布取下，经过时从门口可以粗略地看到里面参展的样品。

都是工艺品产品，有屏风，有相框，有油画，有圣诞用品等等，各种各样，琳琅满目。

市轻工的摊位在展区中间，是两个九平方的标准摊位合并而成。等他们三个人到的时候，齐洛灵看到门口的塑料布已经被取下来了，而摊位里面已经坐着两个人。

宋文博跟她介绍说这两个是生产商，一个老吴，一个老刘。而摊位上大部分的样品都是他们两家工厂提供的，他们来这里是为了帮忙解决一些非常规问题，比如客人要求产品作出改动，他们就必须在现场作出判断能不能改，并且核算出成本然后报价给客人。

老吴是一家木器工艺品的厂长，一个五十来岁的老头，个子矮小，总是笑眯眯的。

而老刘是跟自己哥哥一起开了个铁艺厂，虽然大家都叫他老刘，但其实并不老，是个三十多岁的胖子，很热情，脸上写满了精明。

齐洛灵礼貌地跟两人打过招呼后绕着摊位好好看了一圈。这个时候的摊位功能以实用为主，层架上都尽可能多的摆放着产品，美观度要求不高，也不需要什么特别的设计。

摊位展示的产品以木制品和铁制品为主，还少量摆了几个造型粗糙的五金相框。

木制产品有相框、木盒子、托盘等等。

铁艺产品有挂钩、铁挂板和一些铁艺花架。

产品并不算多，款式跟在市轻工样品室看到的也相差无几。这大概就是时代的局限性了。

今天在东方宾馆轮班的业务员英文名叫Luna，除了偶尔跟宋文博说说话，对别的人都爱理不理的。齐洛灵识趣地将自己的文具拿出来放到另一张谈判桌上摆放整齐，又将名片钉在目录首页上，钉足二十本之后才停了下来。

这些准备工作做好之后，却见宋文博将自己的东西从另一张谈判桌上搬到她桌子上来，挠挠头小声说：“洛灵，我跟你同一张桌子行不行？”

此时的齐洛灵基本确定了宋文博的口语水平不大好，知道他信心不足，怕出现听不懂或者表达不出的尴尬情况，希望她能够在旁边提醒提醒他。

“好啊。”齐洛灵立刻答应。

时间一分一秒地度过，今天虽然是广交会的第一天，但几乎所有的客人都到正馆去了，白天到东方宾馆的客人寥寥无几。偶尔有几个，只要不重叠，齐洛灵也乖巧地让Luna去接待，免得被怀疑是要跟她抢订单。

虽然分派给齐洛灵的名片根本不是她本人的名片，而是许修伟的名片。

于是白天就在冷冷清清中度过，大家都各自找人聊天。而齐洛灵在与宋文博的闲聊中也知道了一些市轻工内部的恩恩怨怨。

比如陈珍妮是六部的经理，主管服装出口，一直与许修伟关系不睦。

而业务部内部各个业务员竞争激烈，争抢订单的风气非常严重。经常这个客人这一次广交会是A业务员接的，下一次广交会就有可能被B业务员抢了。

这种抢也算不上明抢。一般是A业务员的老客人来挑产品，但是A业务员在接待别的客人没有空，此时B业务员就顺势而为，接待了这个客人。

很多客人对业务员并没有太深的印象，对他而言，只要能把订单顺利完成就可以了，至于是谁在负责处理他的订单他并不在乎，他认得是市轻工的牌子和他们展示的产品。

市轻工也曾经针对这种情况出台过措施，但后果更糟糕。导致A业务的老客人来的时候无人理睬，越等越气，就再也不来了。

受国家政策保护，这些国营的外贸公司垄断着出口行业的业务，但也要完成经贸委每年下达的出口任务，成交合同是首位的。