但齐洛灵前世因为自身喜好的原因，对各个国家工艺品的发展历程都做过认真的研究，很了解市场趋势和设计风格，尤其是欧美地区的。

如果客人没问她倒也罢了，但Jacky既然开口，她就觉得有责任对客人负责。

她当即蹲下从客人刚才挑中的十几款中又挑出几款，指出这些款式将会成为流行趋势，在欧美地区会很畅销。

又从展示架上拿下几个款式建议Jacky可以先少量试水这几款，如果销量不错的情况下再翻单。

Luna刚好接待完她的客人，在旁边看得冷笑连连。一个大一的学生，除了一口流利的英语什么都不懂，第一次第一天到广交会就敢装模作样地装内行，还敢给客人推荐款式！

但刚走进东方宾馆展位看到这一幕的许修伟却吃了一惊。

齐洛灵挑出的款式中有好几个正是他前两个月到美国拜访客户时，由客户的设计师提供的设计图制作而成的样品，是目前独家的最新设计。

当时跟客人谈好，客人享有这几个款式在美国市场的独家销售权，除此之外的市场可以交由市轻工做主销售。

还有别的几个款式也是他从美国带回来的最流行最畅销的款式，他让工厂做了些改动就推到广交会来了。

他一声不响地坐在旁边继续往下看。

Jacky听了齐洛灵的推荐之后重新认真地打量着地上的款式。

看了大约有一两分钟，他在谈判桌边坐了下来，从脚边的行李箱里拿出相机、笔记本和笔。

Jacky详细地咨询了MOQ(最低起订量)、交货期后说他想现场下个小订单，但要她接受D/P的付款方式。

当时国际贸易的付款方式很复杂，有汇付（包括电汇、信汇和票汇）、L/C（信用证），托收D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）等各种方式。客人与供应商的立场不同，都会挑选对自己最有利的方式。

D/P在当时也很常见，但对于工艺品行业来说，只会接受订单量很大的老顾客用这种付款方式。

齐洛灵面带微笑跟他解释D/P条件下出口商收款可能遇到的风险，并且委婉地指出商业交易的前提是双方共赢，为了长远的合作应该探讨对双方都有保障的付款方式，而第一次合作最好的付款方式是用即期Ｌ/C，以后合作久了，在双方同意的情况下可以再探讨更便捷的付款方式。

许修伟在后面笑吟吟地听着，这也是他最经常给客人的说辞。订单固然重要，但钱收不回来的话，谁都吃不了兜着走。

Jacky思忖须臾，竟然爽快地点头说：“OK，you said it！”

然后将刚才齐洛灵挑出的款式一一在他自己的笔记本上记录下货号、价格、产品尺寸、包装方式和包装率。

齐洛灵也同样做下记录。

然后Jacky指着样品说：“每款都要1000个，你可以按一个四十呎大柜来稍微调整一下数量。”

在场的人都惊呆了，他刚才说是一个小订单，大家都想可能就是按MOQ来下个几立方的散货罢了，没想到一开口就是一个大柜。Jack总共挑了有十个货号的产品，有托盘、相框、挂钩和木盒子，体积都不是很大，不管每款1000个还是凑一个四十呎大柜这笔订单的金额都不会太小。

Jacky说完将这些款式放在一起拍了照，然后把东西都收进行李箱：“我明天晚上八点会到这里来拿合同。你先准备好合同意向书。”

送走Jacky，摊位上除了Luna，大家都高兴疯了。这个订单粗略估计有四到五万美金，这在工艺品行业里可以算是一个大订单了，都够一些小工厂做一年了。

而且按Jacky这个下单的干脆利落劲，极有可能会再翻单，运气好的话一年说不定能做上十几万美金。

Luna在旁边又羡又妒，文具在桌子上摔得砰砰响，可是谁都没有理她。

宋文博开心地说：“洛灵，你真厉害啊，一个晚上就接了两个订单。”

许修伟也说：“不错，Loreen不仅英语口语好，在接待客人的时候也很老练得体，文博你要向她学习。”

宋文博重重点头：“当然当然，洛灵现在是我的偶像了。”

Luna在旁边冷冷地说：“瞧你这副出息劲，拿一个大一的女生当偶像。”

宋文博耸耸肩：“我乐意，碍着你了？”

齐洛灵慌忙打圆场：“Luna姐，文博哥开玩笑呢，我只是个学生来这里学习罢了，而且今天也不是我运气好，是三部的运气好，这个客人以后指不定在谁手上呢。”

她发的虽然是许修伟的名片，但是她接待的客人在广交会结束之后都会被许修伟分到下面的业务员手上，跟她一毛钱的关系都没有。

而Luna作为三部的业务员之一，当然也有可能会分到这个客人。