我开书院怎么亏成首富了(176)

作者:北地鸟 阅读记录

供货商们互相看了看,感觉好像还行,有了远期交易合约,就可以拥有一份长期稳定的收入,而且有合作社牵头,不怕对方跑路。

不过仍然有人提出了新的要求,“商先生,我们愿意长期给小吃街供货。但如果哪天商品需求量突然大增,涨价的事情还是会重复发生,我们仍然要从外面的商人那里订货,不如现在就把他们请来,一起协商。”

商陆同意了。

于是,供货商们立刻派自己的仆人,去请其他平日里相熟的商人。

之后,就是在场的所有人一起等着被邀请的人到。

他们没有等很久,因为一听要签订大宗生意,而且还是定价格这么重要的事情,所有被邀请的商人们都是快马加鞭,来得很快。

等人陆陆续续到了,大家互相一看,居然临泗大大小小的商人都齐聚了。

商陆是会议的主持人,自然招待起众人。等所有人都落了座。他讲解了一遍事情的起因,以及希望大家签订长远合约,共同抵抗价格风险的打算。

“请供货商们先说自己有的货物和价格。”商陆示意。

商人们纷纷报价起来。

“我有大豆十五斤,今天就能拿来。”

“我有盐巴十斤,明天能送到。”

“……”

商陆听着却渐渐地皱起了眉头。

摊主们也没有一个搭腔的。因为商人们此刻报的仍然是美食节的价格,对比平日价格是高涨的,谁答应谁多付钱。因此每个人都在观望。

等了半天,终于出现一个价格比较公道的商品了,“小麦三十斤,只要支付四百五十钱马上就能够送到。”

有摊主回道,“我需要小麦,但四百五十钱太贵了。你如果愿意三百钱卖掉,我才买。”

商人不搭理他,现场陷入了冷场。

过了十几秒,才有另一个摊主说,“我急用,我买了。”

就在这时,突然有一个商人的仆人跑了进来,给自家主人递消息,“据说邻国准备打仗,突然高价收购粮食,主人别把粮食便宜卖了。”

其他人当然也听见了。

刚刚买了三十斤小麦的摊主突然间抢手起来。好几个摊主都后悔没有买了。

坐在他旁边的人立刻问他:“兄弟,你那三十斤小麦转让给我吧,我愿意出五百钱购买。你座位都不用动直接赚上五十钱,怎么样?”

立刻有人竞价,“给他不如给我,我愿意出五百五十钱。”

刚刚还出声嫌贵的摊主高声报价:“我出六百钱!”

仿佛瞬间所有人都急着要那三十斤小麦,现场顿时吵吵嚷嚷起来。

商陆看着他们一时间没有说话,他一副若有所思的样子。

商陆思考了一会后,出声,“大家不要争吵了。”

现场立刻安静了下来。

“既然今天大家齐聚,是为了共同应对价格波动的风险。这不论是对购买者还是对贩卖者都是好的事情。合作社愿意在中间做见证。”商陆语气沉稳。

“所以,我们就要制定出一个适用于所有人的标准合约。”

“既然要标准,一份合约中每种商品的数量、交货的时间、交货的地点我们全部统一。如果谁需要大批量的商品,只需要多持有几份合约就行了。”

商陆看向在场所有人,“唯一变化的是价格。”

商陆考虑到了合作社的管理成本。

每个摊主要的商品不一样,数量不一样,交付时间不一样。这和他们之前各自小批量订购有什么不同。不成规模。这样搞没有意义。

而且合作社在中间监督要怎么监督?每天都去翻一遍合同,找出应该今天交付的看他们有没有履行吗?

他还要考虑到兼顾摊主和商人之间订购数量的不同。

商陆:““打个比方,小麦生意,假设每十天交易一次。就由合作社制作出一批专属小麦竹简,一支竹简代表十斤小麦。摊主只要持有一支竹简,就可以在十天后得到十斤小麦。”

“如果小麦的价格在十天之后价格提高了,你可以选择正常接收小麦,也可以选择卖掉竹简,赚取差价。”

“相应的,如果小麦价格变低也是一样,如果你认为接下来小麦价格会持续走低,就立刻把竹简脱手,只损失一小部分利润,保住本金。如果你认为接下来价格会上扬,就继续持有竹简。看你能不能够承受的了了。”

“这样就是让大家在商品交割之前,多了一种选择。降低损失全部本金风险,把风险转移给其他愿意的人。所有人一起共抗价格波动。”

摊主和商人们互相看了看,每个人都在低头思考。

摊主其实还好,毕竟他们最终是需要实物的。但商人们就想的多了。因为他们做生意确实有很大风险。如果能够转移风险,会很不一样。

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